格力又讓利百億促銷，董明珠這是要清場嗎？

昨夜，格力繼雙十一讓利30億元促銷之後，官網又公佈了“再掀11.11百億大讓利”活動。繼續保持雙十一時期的低價，在線上線下同時展開無期限的讓利活動。

今天看到這則信息，給我最大的感受是：格力這是要清場了嗎？相比其他腰部品牌，頭部的格力擁有品牌、技術、資金等優勢。在以往大部分的時間，格力為保持高毛利率，價格比同類其他產品高上一截。使那些鍾情於“低價”和“性價比”的用戶，都投向了其他品牌的懷抱。

但今年三季度，格力增速明顯放緩，市場佔有率下滑，格力空調業務接觸天花板。董明珠馬上以130億的鉅額讓利促銷，率先開打價格戰，擠壓其他空調企業的生存空間。

這也是格力這類頭部企業的特權，在大環境向好，市場需求旺盛的時候，頭部企業可以和其他企業共同發展，頭部企業吃肉，其他企業有湯喝。但一旦生存空間受限，頭部企業馬上可以對準腰部企業生態位予以攻擊，甚至可以清空整條賽道。

奧克斯、海爾這樣的空調企業，和手機行業的小米有些類似。在行業中處於腰部或者腳部企業，利潤和生存空間被嚴格限制。小米曾自主開發處理器澎湃松果S1,但因為利潤率太低而放棄後續的繼續研發。而頭部企業華為，經過一步步產品迭代，已經可以開發出性能僅次於蘋果A13處理器的麒麟990；據說小米有200名工程師在做手機端研發工作，而華為做手機端的研發人員多達12000名。頭部企業經常能生產出更加優秀的產品，贏得更多的利潤和市場佔有率；而身處腰部腳部的企業，只能用“性價比”做口號，艱難的活著。而且每逢節日，還可能被頭部企業促銷吊打。

未來，這種頭部企業的圍剿將隨著經濟環境的變化成為常態。而且，除非行業發生質的變革，否則頭部企業的優勢會一直持續下去。