過去十多年，是傳統電商的高速增長期，如今電商企業的規模，早已不可同日而語。
但問題也在悄然顯現。數據顯示，去年，僅阿里、京東兩大行業巨頭網絡零售市場交易份額的佔比就超過了85%，網絡零售“雙寡頭”的格局已定。
在兩家巨無霸電商企業在行業中佔據絕對優勢的同時，電商行業的創新、革新現象也在變得越來越少見。儘管新產品、新技術層出不窮，但顛覆式的“創新”似乎正在變得越來越少見。

傳統電商面臨的流量增長乏力的難題日益嚴峻，所以以阿里巴巴為代表的傳統電商巨頭，正逐漸成為“投資公司”。
與此同時，社交電商卻打破了創新的缺口，給電商行業帶來了一股新風，呈現出日益蓬勃的發展勢頭。
別看現在零售業似乎依然是京東與天貓等傳統電商的天下，但馬上要“變天”了！未來三五年，社交電商必將打敗傳統電商。而傳統電商要麼抱殘守缺，最終難逃被邊緣與顛覆的命運；要麼主動求變，還有一線生機。
所謂社交電商，就是以社交為核心的商業形態。社交電商憑什麼秒殺傳統電商？其實不是社交電商厲害，而是時代發展的趨勢，是商業邏輯演變升級的必然。
這是什麼時代？這個時代已經從PC時代過渡到移動互聯網時代，更準確的說，是微信互聯網時代，或者是社交互聯網時代。在這個時代，人們在以微信為代表的社交工具上停留的時間越來越長，並且這些社交工具成為現代人打破年齡圈層的全民級社交平臺，無社交不生活，可以說，社交工具成為現代人一個離不開器官的生活新常態。
正是社交工具在生活中的巨大作用，才讓社交電商成為時代的趨勢。即便傳統電商時代的霸主天貓與京東，他們也會發現從社交網絡過來的流量佔比會越來越多，他們在零售業的市場份額會不斷被社交電商擠佔、瓜分。
此外，傳統電商經過過去10多年的發展，在運營能力、供應鏈、物流、品類上都得到很大程度的提升，能為社交電商這一更強調社交+效率的新形態帶來賦能。
核心價值：低成本推廣
顛覆式創新無非三種，要麼有劃時代的發明創造，要麼大大提升用戶體驗，要麼極大降低成本。而社交電商的核心價值就是極大的降低了推廣成本。
做PC電商的時候建個網站都是需要到百度上去打廣告，在天貓則要做鑽石展位直通車。而要在商場裡面賣貨，除了進場費之外，可能還需要堆頭費、促銷費、店慶費、條碼費等等的，就像你得交租金一樣。
社交電商不是平臺直接發展流量，而是消費者的購買行為會通過社交吸引流量。社交傳播量是非常強大的，這就解決了商家獲取流量困難的問題，可以有效降低獲客成本。社交電商的精髓是人與人的溝通，個人影響力有著很快的傳播速度和廣闊的傳播面。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時也基於大數據技術完成用戶管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。
新模式解決一個問題：信任
在無社交，不電商的時代，社交電商的時代已拉開帷幕。但是社交電商要做得好，有一個必須解決的問題：信任問題。其實從傳統的零售時代到今天的社交電商時代，這個挑戰一直是存在的，但是到現在卻越來越重要，越來越尖銳。
集團
傳統微商
微商是社交電商嗎？它本身就是社交電商的一種初級形態。該模式讓以前在圈子有一定的影響力，能在短時間內讓更多人去追隨他的人賺到了錢。但這種人在龐大的微商隊伍中佔據金字塔頂端，是少數。大多數人底層的小代理除了一大堆貨外，賺到錢的可能性小，虧錢的可能性大。正因為如此，傳統微商目前正在被社交電商平臺所顛覆。
這也是當前微商名聲不好的重要原因。大多數人一想到微商，馬上會想到“刷屏、代理、洗腦、傳銷”這些詞。正因為如此，社交電商要重新贏得用戶的信賴，要讓用戶在沒看到產品、不知道原料、廠商、日期等等信息的情況下，就因為你這個人的人格魅力，你的號召力而去購買這個產品，信任是必須突破的點，也是最難突破的點。可以說，社交電商的所有模式都是圍繞“信任”這個環節去完成，去做突破的。
內容電商
傳統電商會產生內容，但是大部分均是通過一篇文章來把一個寶貝的詳情描述出來，基本上相當於產品介紹書與說明書。而社交電商的內容偏重於塑造場景，通過渲染產品的試用環境，通過親身體驗產品的功能，通過展現創始人的情懷與價值觀，來撩撥用戶情感，來激發用戶的情感共鳴，產生信任、促成交易。
手捧著五顏六色的字母形成世界之詞
內容電商的玩家已經非常多了，在全國來看，至少已經有過萬家了，典型的有：小小包麻麻、一條、年糕媽媽等。我們落地薈成員中也有這樣的品牌，比如說小紅唇，它們的內容就做得非常出色。
當然，內容電商的門檻會高一些，因為無論是PGC還是UGC模式，持續性的優質內容生產對於社交電商都是較大的挑戰。
社交電商平臺
社交電商平臺的案例特別多，比如說蜜芽、雲集微店、環球捕手等。社交電商平臺的商業邏輯是，把大量的品牌彙集起來，並且統一到一個平臺上面去。然後通過各種促銷方式，比如說限時搶購等促銷方式賣出去，鏈接更多的用戶，再讓這些用戶成為會員，會員再去鏈接、裂變更多用戶……
社交電商平臺的推廣之所以低，根本原因是把用戶變成代理者，變成流量的一個節點，變成信任的代言人與傳遞者，通過這種方式來更有效促成成交，來實現產品更加深度的覆蓋，來實現產品在所有用戶圈的信任傳遞。社交電商平臺的數量可能已經達到有兩三萬家的級別了，預計下半年的發展勢頭會越來越猛，類似蜜芽的平臺也會越來越多。
與傳統微商相比，這種模式之所以能得到用戶的信任，很關鍵的一點是，平臺上的產品既有平臺品牌背書，同時也有產品自身品牌背書，並且平臺有統一的前端服務，讓店主們可以無後顧之憂，只需要專注服務好那些身邊相信自己人，就能夠實現業績的倍增。
社群電商
社群電商和傳統零售模式最大的區別是什麼？答案是心理歸屬感，就是我們是一類的人，這樣的相似的價值觀、同樣的興趣，相同愛好的一群人很容易產生信任感，激發分享，形成口碑。
對於社群電商來說，產品質量和服務體驗特別重要，簡直就是生命線。因為運營好一個社群很難，但是毀滅卻很容易，有時候只需要一個有瑕疵產品足以損害推薦人的口碑和信譽，也足以打斷社群圈層的關係鏈。
為了有好的用戶體驗，社群電商不僅會提供統一的供應鏈，統一的內容輸出的方式、統一的培訓輸出方式，並且會根據社群的特徵來定位，來展現共同的價值觀與標籤，讓更多好的產品、好的服務、去彙集更多認同這個理念，追求品質生活的用戶。
植物概念例證
社交電商是未來趨勢，憑什麼？就是憑著微信互聯網時代賦予的紅利，在解決人與人信任的基礎上，實現了低成本高效率的裂變推廣模式，能夠給用戶帶來更低的價格，更好的用戶體驗，憑藉這些優勢就足以秒殺，並取代
傳統電商。
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