互聯網，自21世紀進入狂奔猛進的階段後，以它凌冽的刀鋒，讓傳統行業見識到了“互聯網新興勢力的氣勢凌人”。

曾幾何時，傳統企業遠遠看到互聯網企業或打著互聯網旗號的企業，就開始風聲鶴唳。

沒有誰會坐以待斃，“以其人之道還施彼身”，就是傳統醫藥行業企業的破解之招。

誰說原始人就只能操著石斧石錘呢？如果有金刀銳斧為何就不能為己所用呢？

自2015年起，傳統企業紛紛拿起“互聯網”這把利斧，開啟自己的新生之路。於是乎，傳統行業紛紛興起“互聯網+”的熱潮，“線下為王”的模式和理念開始被砸碎滿地。

其他各傳統行業紛紛觸網“互聯網”，和“互聯網”做結合、做加法，動作迅速、步子很大，然而作為傳統的醫藥行業，受制於門檻和政策的壁壘，其“互聯網+”之路珊珊來遲。

但是在“互聯網+”的大趨勢下，“互聯網+醫藥”必定是傳統醫藥行業發展的必由之路。無視或者回避“互聯網+”的召喚，必定是作繭自縛、自絕未來，而積極擁抱“互聯網+”、融入“互聯網+”、駕馭“互聯網+”才是所有傳統醫藥行業企業的曙光之路和未來之路。

如今越來越多的傳統醫藥行業企業通過各種方式、各種途徑、各種模式，趕上了“互聯網+”的“末班車”。

“互聯網+醫藥”究竟為何物？

“互聯網+醫藥”這種新的發展模式，必定是醫藥行業未來發展之大趨勢。那麼“互聯網+醫藥”究竟是什麼含義呢？業內專家表示“互聯網+醫藥”並不僅僅是簡單的技術上的變革，也不能理解為利用互聯網技術簡單去替代人力，而是通過將互聯網與醫藥生產、流通領域進行深度融合，以實現轉型升級。

利用互聯網和信息化技術，將外部需求信息與內部操作相結合，使企業在藥品生產、批發、物流配送、醫藥電商等方面實現高效操作，促進產業升格。

醫藥行業為什麼必須擁抱“互聯網”？

醫藥行業屬於比較傳統的行業，自有其一套運作方法，然而痛點也不少，影響了醫藥行業的發展。

其痛點主要有：

1、受政策影響大，時刻面臨合法合規的考驗

醫藥行業屬於特殊行業、高規格行業，企業入場門檻高、政策監管力度大，醫改政策多，因而對於醫藥行業企業如何做到合法合規，是至關重要的一個問題，這關係到企業能否生存以及未來發展。這也就要求我們的醫藥行業從業者必須時刻和國家醫改政策的要求保持一致，合法合規經營。

2、傳統渠道混亂，缺乏全局把控能力

醫藥傳統銷售渠道，多級分銷、層層加價、價格虛高，廠家缺乏有效的全局把控能力，既對代理層級無法把控，也對代理價格無法把控。

3、用戶習慣改變：線上採購或消費漸成習慣

在互聯網消費思維的影響下，對於各級採購商而言，他們也更加習慣線上採購；對於終端消費者，也對線上消費的方式呈現重度迷戀之態勢。於是乎，這些年，to B或to C的醫藥領域的APP是層出不窮，只為契合用戶線上採購或消費的習慣。

4、

醫藥行業屬於比較傳統的行業，一直以來都廣泛地以傳統方法來運作，經營模式低效，難以有效的獲取用戶行為數據，提高營業額，傳統的推銷模式效率較低。目前不少醫藥行業內的企業都沒有系統、完善、高效的信息化管理系統，這不便於企業提高運作效率。

5、資金風險大，回款賬期長的病態現象成為常態

醫藥行業有一個心照不宣、人人認命的痼疾，那就是拖款嚴重、欠款常態。下游拖欠上游的，上游再拖欠上上游的，整個呈現一種病態的現象。這樣導致整個醫藥行業資金流通緩慢，現金週轉困難，難以快速變現來維持運轉、擴大經營、應對競爭。一些醫藥企業就是這樣倒在了資金鍊斷裂、現金流乾涸的最後那根稻草上的。

6、推廣營銷難、對下沉市場的觸及能力不足

由於“帶量採購”等政策的影響，公立醫院已經成為各大藥企兵家必爭之地。為了能中標能入圍，很多藥企都是以“地板價”來競標，希望“以價換量”來獲得市場份額、來獲得收益。

如此一來，院內市場便成為一片紅海，於是很多藥企便將槍頭指向了院外市場，甚至是鄉鎮、鄉村、山區等下沉市場。可是由於生產企業、批發企業長期以來對下沉市場的漠視，導致他們對下沉市場的觸及能力不足，因而推廣營銷難、配送能力無法匹配等短板一一顯現。

既然醫藥行業有這麼一些痛點，那麼何以解痛呢？

“互聯網+”就是一劑良藥、一條捷徑、一場東風。因而醫藥行業必須更加積極地加速“互聯網+”推進，必須更加大力推動與“互聯網+”的融合，這樣才能更加有效地破除醫藥行業目前存在的一些痛點。

目前醫藥行業正在加速和互聯網的融合，但是受限於醫藥行業的高門檻、高專業度、嚴監管等因素，“互聯網+醫藥”的徹底、完全、全面融合還將是一個長期的過程。

目前“互聯網+醫藥”有哪些模式？

醫藥行業通過自身的探索和發展，目前已經出現了涵蓋B2B、B2C、O2O等多種“互聯網+醫藥”的模式。

1、B2B模式

隨著互聯網企業的大佬們開始將戰場從2C轉向2B後，B2B模式開始得到更多的目光聚焦。由於B2B模式不直接面向終端的廣大消費者，因而絕大多數老百姓對很多B2B平臺是茫然不知的。

但是由於B端的醫藥採購能力遠遠大於C端的醫藥消費能力，因而B端平臺的GMV是遠超C端平臺的。正是看到了2B的遠大前景，目前B2B模式備受市場和資本側目和青睞。B2B模式是對傳統供應鏈的一種升級，用信息化手段將線下的模式搬到線上，其本質上並不是創新而是一種順勢而為。

B2B醫藥模式服務於醫藥生產的各個B端，如原料生產、加工、醫藥批發、零售藥店、醫院等各端之間。對於醫藥B2B產業鏈，除了以傳統醫藥產業鏈延展出來的各種B，在外圍還有提供物流倉儲的企業，提供質押、貸款的金融公司，以及提供行情資訊、在線交易的電商平臺。

2、B2C模式

說到B2C模式，可能很多老百姓都熟悉，甚至都在某些B2C平臺有過消費的經歷。比如像天貓、京東等平臺上的醫藥電商，其實就是典型的B2C模式。

目前B2C模式主要分兩種，一種是依賴於天貓、京東大平臺的電商，需要一定的資質開醫藥店鋪。不過他們的流量入口掌握在天貓、京東等平臺的手中，依賴平臺流量創造利潤。但是大平臺自身還在搶佔醫藥電商銷售，開設自營店鋪。在醫藥同質化競爭激烈的當下，這類B2C店鋪發展較難。

B2C的另一種模式是自建平臺，如好藥師、康愛多等。他們除了在大平臺上開店外還注重自主品牌商城的打造和運營，將更多的客戶和數據沉澱在自己的平臺上。畢竟對於互聯網來說，流量意味著一切，獲客成本如此高，將客戶的資源掌握在自己的手上才是正道，才是王道。

3、O2O模式

醫藥O2O模式在一定程度上解決了醫藥行業原有B2C模式的三個痛點：時效性痛點、監管的痛點和企業內部渠道衝突的痛點。

醫藥O2O是一個低頻消費但剛需的生意，雖然目前市場上有40多萬家線下藥房，但是能滿足用戶24小時用藥需求的藥房很少。因而佈局醫藥O2O業務，從長遠來看還是大有前景的。

目前醫藥O2O模式主要分為兩種：藥店連鎖自主O2O和綜合型O2O平臺。

目前藥店連鎖自主O2O做得不錯的主要是大型連鎖藥店。如海王星辰、藥房網、金象網等連鎖藥店，他們通過建立在自有線下門店的基礎之上，積聚了很大的優勢。

而綜合型的醫藥O2O平臺，它的發展模式跟連鎖藥店有很大類似，只是一個只是為自己的連鎖店搭建平臺，而另一個卻是為所有的連鎖藥店搭建平臺。目前做得比較成功的有快方送藥、叮噹送藥等，它們也是深得資本市場青睞。

鑫泉“藥都薈”模式：不止於B2B+B2C

鑫泉的“互聯網+醫藥”模式：藥都薈=基於B2B+B2C模式的藥械產業互聯網集採服務平臺。

To B：藥械生產企業、醫療機構、藥械批發企業、第三終端等醫藥流通全產業鏈，都是我們的B端服務對象。

To C：我們覆蓋中國最廣泛的醫藥C端消費人群，包括很多平臺都很難或者需要高成本觸及的下沉市場消費群體。

雖然“藥都薈”是B2B+B2C模式的綜合體，但不止於B2B+B2C，我們還提供了更為豐富的服務內容。下面僅介紹一下鑫泉“藥都薈”模式的三個關鍵核心內容：

其一，“藥都薈”是完全按照國家醫改政策的嚴格標準打造的互聯網服務平臺，讓入駐平臺的各B端，全部省心、省力、安心、踏實地實現“合理、合法、合規”的華麗轉身。

其二，“藥都薈”全力破解了醫藥行業的“爛瘡毒瘤”——拖款佔款觸目驚心，回款賬期長得不可理喻。“藥都薈”通過產業鏈金融賦能的手段，讓整個產業鏈實現現款結算、拖款成為歷史。通過為平臺產業鏈提供2個月免息借款，解決採購資金短缺問題，也從根本上破解了無法現款結算的難題。

其三，“藥都薈”全力解決了300萬醫藥自然人的出路和留存問題。在現有的醫改政策下，醫藥自然人已經成為在法律邊緣遊走的不合法、不合規的“尷尬存在”。如何妥善、合法、合規解決這部分龐大人群的出路和留存問題，可謂是一項利國利民的大事。

那麼往何處轉型呢？

鑫泉正在打造為300萬醫藥自然人轉型的育成體系，通過這一體系，醫藥自然人將成功轉型、平安落地，從此“合法合規做生意”。

在“互聯網+”的大背景下，醫藥行業內的任何企業，無論你處在醫藥產業鏈的哪一個節點，都不能繼續“傳統”了；都不能“躲進小樓成一統，管他冬夏與春秋”，無視“互聯網+”的凌冽攻勢；都不能“裹著小腳布、小步子慢悠悠地向‘互聯網+’靠近了”。

與大勢逆行必死，與潮流逆行必亡。如今“互聯網+”就是大勢所趨，醫藥行業內的傳統企業，要以時不我待的緊迫感和闊步快跑的執行力，加緊融入“互聯網+”的澎湃潮流，實現自身的顛覆式發展。

深圳鑫泉健康，願以拳拳之心、擎天之力，為醫藥行業的各企業更合法、更合規、更安全地實現“互聯網+”轉型提供便捷服務和產業鏈金融賦能。

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關鍵字: 傳統 互聯網 市場營銷