在衛浴品牌林立，大展廳、大專賣店遍佈的今天，有一個衛浴企業以“小店面大作為”的經營理念從福建南安異軍突起，以迅雷不及掩耳之勢把分部建在了阿里巴巴佛山產業帶。這家衛浴企業就是----阿里巴巴衛浴。
阿里巴巴衛浴佛山公司
商標來源
阿里巴巴衛浴這個名字乍聽起來，有點打擦邊球的感覺。其實這個商標早在1998年就已經註冊，註冊時間要早於杭州阿里巴巴。20世紀90年代末，阿里巴巴衛浴的創始人吳董在江蘇南通做衛浴批發挖掘到了第一桶金。但是他並不滿足，他認定，將來企業要發展一定要樹立自己的品牌。吳董為這個品牌的名稱傷透了腦筋，他想要一個能夠朗朗上口又深入消費者心中的品牌名稱。
一天，吳董比往常要稍早一點回家，進門看見兒子正目不轉睛得坐在電視機前看動畫片，片中播放的正是經典少兒動畫《阿里巴巴與四十大盜》。吳董一拍腦門，大叫一聲：“有了！”第二天，吳董就去註冊了阿里巴巴衛浴這個商標，因為阿里巴巴這個名字郎朗上口，而且這個童話故事當時就已經走進了千家萬戶。
企業現狀
經過了20年的沉澱與積累，阿里巴巴衛浴現在擁有60多畝地的產區，在潮州有幾條窯爐的陶瓷基地；並且在成都有浴室櫃採購工廠。今年年中，衛浴行業知名營銷顧問、職業經理人姜勇剛也正式加入阿里巴巴衛浴，成為阿里巴巴衛浴合夥人兼總裁。
在筆者與阿里巴巴衛浴總裁姜勇剛、阿里巴巴營銷總經理楊儀練以及阿里巴巴衛浴市場部經理林克深入瞭解與交談之後，筆者瞭解到阿里巴巴衛浴是一家互聯網+整體衛浴和新零售模式相結合的新型衛浴企業。
姜勇剛：在競爭非常激烈的長堤上，我們要突圍出來，只能殺開一條與眾不同的路
阿里巴巴衛浴總裁 姜勇剛
阿里巴巴衛浴總裁 姜勇剛
在採訪中，阿里巴巴衛浴總裁姜勇剛表示:現在衛浴市場競爭非常激烈，2018年上半年很多品牌銷售數據都在下滑。找出和傳統衛浴行業不一樣的出路，可能才會是破局的關鍵。有著多年衛浴市場操盤經驗的姜勇剛表示阿里巴巴衛浴的互聯網+整體衛浴和新零售的整合，配合阿里巴巴衛浴的品牌，會摩擦出不一樣的火花。儘管對阿里巴巴衛浴的前景充滿了信心，姜勇剛還是認為應該實實在在，腳踏實地得為這個品牌創造價值，創造出屬於自己的一條路。就像阿里巴巴衛浴的宗旨一樣------讓生活實實在在。姜勇剛認為阿里巴巴衛浴人要做實實在在的產品、實實在在的品牌、實實在在的價格、實實在在的工廠、實實在在的團隊、實實在在的服務，不想考慮太多，只想做好市場，走自己的路，不管別人怎麼說。
林克：新零售 新商機
阿里巴巴衛浴市場部經理 林克
阿里巴巴衛浴市場部經理林克為筆者詳細介紹了阿里巴巴衛浴新零售體系。阿里巴巴衛浴開發了一套完善的線上商城系統。消費者可以通過線上選購商品與線下服務體驗相結合的方式來選購衛浴產品。阿里巴巴線上商城的雲計算可以精確給消費者推送他們傾向於購買的產品，幫助客戶節省時間，提高效率。找到產品後，客戶可以去阿里巴巴衛浴的線下服務中心進行商品服務體驗。在阿里巴巴衛浴服務中心，會有專職的服務人員給消費者答疑解惑，並且展示商品功能。在完成線上下單後，阿里巴巴衛浴會根據顧客所要求的時間送貨上門，並提供免費安裝服務。
阿里巴巴衛浴的雲計算能精確計算出暢銷產品以及滯銷產品，通過數據分析給各大經銷商提供實時戰略指導。阿里巴巴衛浴與其他衛浴企業不同的是，他們做的是產品的減法，而不是加法。通過雲計算，阿里巴巴衛浴會把主要的精力放在幾十款產品上，把性價比做到最好來滿足消費者對產品的需求。
阿里巴巴衛浴還部署了一系列的共享戰略幫助經銷商擴充營銷渠道。例如，阿里巴巴衛浴與各地的工長、水工、五金店以及老顧客共享阿里巴巴衛浴平臺，通過共享引流政策開發渠道。
楊儀練：小店面，大作為
阿里巴巴衛浴營銷總經理 楊儀練
阿里巴巴衛浴營銷總經理楊儀練是“小店面，大作為”經營理念的主要發起人。通過與線上平臺的配合，阿里巴巴衛浴打破大店大展廳的營銷常規，發起了小店也能大作為的經營理念。與傳統的動則數十萬投入的衛浴專賣店不同，阿里巴巴衛浴主打50平方米到120平方米的小店面，通過線上平臺的展示，彌補了展示空間的不足。小店面意味著投資成本小，以一家80平方米的店鋪為例，從裝修到上樣開張，整個初期投入不會高於12萬。因為阿里巴巴衛浴統一從總部發貨，經銷商們基本可以實現零庫存的經營體驗。阿里巴巴衛浴主張用節能環保材料裝修，加上店面面積不大，阿里巴巴衛浴創造過十天開一家店的神話。通過線上的引流以及共享戰略部署，阿里巴巴衛浴專賣店的開店地址也可以相當靈活-----在各個小區乃至寫字樓均可分佈。這一靈活開店模式，加速了品牌的佈局以及推廣效益。
阿里巴巴衛浴總裁 姜勇剛 （左三）阿里巴巴衛浴營銷總經理 楊儀練（右二）阿里巴巴衛浴市場部經理 林克
阿里巴巴衛浴相較於大店大展廳的衛浴企業來說，運營模式更加快捷、靈活。阿里巴巴衛浴堅持與經銷商一脈相承的服務理念，幫助經銷商在保證生存的同時，再穩健擴張。根據後臺的數據反應，跟經銷商相配合改善服務質量，不僅僅增強了與經銷商之間的黏度，而且還提升了服務的效率。
在衛浴行業競爭已經白熱化的今天，阿里巴巴衛浴的出現無疑給行業帶來了一個新的聲音，這個新聲音的產生到震撼全場可能還要經過漫長的時間去醞釀。但是筆者知道，對於未來，阿里巴巴衛浴已經整裝待發了，他就像是在南山中的怪鳥，三年不飛，一飛沖天；三年不鳴，一鳴驚人。
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