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人們常說做生意講究天時、地利、人和。我們開飯店要想成功,同樣也要滿足這三條件。
究竟怎樣做才能滿足這三個條件
第一:找準天時
我們在調查商圈時要弄清這3點:
1、商圈有沒有銷售潛力?
2、目標客群是不是跟餐廳定位相匹配?
3、這個區域是否與餐廳定位相匹配?
滿足這三點之後,我們還要找準進入市場的機會。
比如我們在進入市場之前不要只看哪個菜品銷量最好,要關注店鋪數量,算出菜系的平均銷量,該菜系在本區域的競爭程度,再考慮是否需要開一家同類菜系的餐館。
假如本地區簡餐類總銷量第1名,但是店鋪數量也不多,最終店鋪平均銷量還不如地方小吃,由此看出簡餐類競爭非常激烈,通過菜系排列,尋找其他平均銷量他們才更有可行性。
或者是通過觀察其他的同類商圈銷量很高的產品,你目標市場有沒有可以考慮引進佔據先發優勢。
第二:看準地利
一家餐廳能不能賺到錢位置也是相當重要的。
我們要想選一個好位置,首先我們要分析周圍商圈的人群結構,看看跟自己的定位人群相符不相符。
其次考察競爭對手的情況,分析對比優劣勢,然後決定是不是應該把飯店開在這。
最後還要看店鋪有沒有被障礙物擋住。因為一家飯店80%的生意來自300米之內,如果店鋪被擋住生意會差別很大。
第三:注重人和
開飯店要想賺錢,那必須有人。
剛開始開店不要想著能賺多少錢,要把基本功做好,把菜品做好。
一個餐廳要想賺錢,那必不少的就是要有一個好的團隊,只有團隊維護好了,員工擁護你了,才能保證服務的質量,飯店的正常運營。
除此之外,我們需注意的是一家餐廳能不能賺到錢不是老闆能決定的,而是由顧客決定的。
不要相信未來會怎麼樣賺錢,而是現在有錢賺才是重要的。
所以說我們要想開飯店賺錢,首先前提就是要有足夠的人流,只有人流多了,我們才能留住更多的顧客,生意才能變好。
如果你的餐廳菜品好,服務好,環境好,價格也適中,老闆還有足夠的經驗,就是餐廳生意不好,沒客流,這時候一定是你營銷方法出現了問題,趕緊規劃性做營銷吧…………
end
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