東南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華。煙柳畫橋，風簾翠幕，參差十萬人家。雲樹繞堤沙，怒濤卷霜雪，天塹無涯。市列珠璣，戶盈羅綺，競豪奢。
—— 宋 柳永《望海潮》
《柳如是別傳》也許大家都聽說過，如果不是一代史學大家陳寅恪先生耗盡十年心血，眼盲之後仍堅持口述為她著書立說，而且還上升到“獨立之精神，自由之思想”這樣的高度，估計許多人都不會關注到柳如是這麼一個人。
陳老先生寫這本書的初衷眾說紛紜，有說是借古喻今的，有說是歌以詠志的，本文不做探討，單拎出書裡這個主人公來看一看，還是挺有些意思的。
柳如是之所以出眾，除了有“膽”有“色”之外，最重要的，她還是個營銷高手，把自己的個人IP打造得非常成功。何以見得呢？以下有三。
- 其一 個人形象定位精準
開篇柳永 的《望海潮》這首詞，道盡了宋朝年間江浙一帶的富貴繁華景象。經過了兩百多年的持續發展，晚明時期南京秦淮一地的繁盛可想而知，作為同樣高度發展起來的衍生品娛樂行業，從業人員估計有成千上萬，同樣是以色侍人，柳如是能夠在眾多鶯鶯燕燕裡脫穎而出，佔據“秦淮八豔”排名之首，憑什麼？長得好看嗎？
還真不是的。參考下面的這幅畫像，據史書記載，她長相“不逾中人”，言下之意是實在長得一般，身材也並不苗條，矮矮胖胖的樣子。
與“八豔”中的其他七人相比，論美貌，她比不了卞玉京、陳圓圓，論才情，她比不了李香君、顧橫波。
那要拿什麼來打造個人IP的核心競爭力呢？做了SWOT分析之後，柳女士的解決方案是 - 改！
原名楊愛，丟進人群裡也找不出來的普通名字？
改VI！
“我見青山多嫵媚，料青山見我應如是”,稼軒有詞在前，我也“情與貌，略相似”，從此改號如是，改姓為柳。
女裝不出彩？
改VI！
以男妝相，束髮寬袍，風塵中來去無牽掛。
文彩一般般？
改VI！
把自己營業場所打造成客廳沙龍，高談闊論，縱論天下興亡，“談笑有鴻儒，往來無白丁”，只要來往的人夠牛，那我也可以很牛。
改了VI之後的個人形象馬上就立體豐滿了許多，接下來是價值觀輸出和事件營銷，柳女士也都做得特別好。
比如她著名的言論 - “中原鼎沸，正需大英雄出而戡亂禦侮，如我身為男子，必當救亡圖存，以身報國！”（引自光明網）,以及“河東君當明南都傾覆之後三年不言不笑，表現出悲壯的沈湘復楚之志”等等。（引自劉夢溪《以詩證史借傳修史史蘊詩心》）
身為下賤，心繫蒼生。
寧為玉碎，不為瓦全。
多麼正面又勵志的IP人設啊!雖然據史料看來，她的言行與人設並不是完全一致，她後來嫁的錢謙益也被敵對陣營招安做了大官，不過這都不重要了。人設嘛，先立起來再說，崩不崩的都是後話。
- 其二 發展策略 路徑清晰
翻一翻她的朋友圈，結交的都是名動天下的大才子、大儒士，結交的目的也很簡單直接：登堂入室，爭取做大老婆，實在不行退而求次，妾也可以。
交往過李待問、宋徵輿、陳子龍等名士之後，柳女士發現這些人都不符合她的發展策略，最終她把目光投向了大自己30多歲的原朝廷禮部侍郎、東林領袖，在江南一帶文名頗著的
錢謙益，並以男人裝扮主動結交，以弟自稱，與錢互加好友後言投意合，終被收為側室。- 其三 強執行力，戰術可圈可點
該進攻的時候進攻，該防守的時候防守，時機、分寸把握得非常到位。
早期和陳子龍交往之時，陳其實是不太看得起她的，也不太搭理她，這時候就能看出柳女士的膽識和行動力了，她直接就搬家到了松江，在陳的隔壁住下，隔三差五給陳下拜貼求見，自稱“女弟”，幾番糾纏終於達願，兩人多有詩詞唱和流傳於世。
後來因為陳的正妻不容，柳觀望了一陣覺得機會不大，便決然離去，據說之後很長時間陳對她仍念念不忘。
後來柳女士結識錢謙益之時，錢也家有正妻，柳如是因“河東君”之名坊間流言頗多，兩人想要結成正果可謂阻礙重重。
這個關鍵時刻柳女士再一次主動出擊，自己僱條了船直接投奔老錢，經此二人感情突飛猛進烈火烹油，59歲的錢謙益有錢有才又有情，“老房子著火”，為柳女士先蓋“我聞室”，後建“絳雲樓”，又廣邀親友大禮聘娶，搞得周圍吃瓜群眾議論紛紛，熱搜長期霸屏，柳如是至此也迎來了她一生中的高光時刻。
由於個人IP實在太成功，以至於後世對柳評價頗高，
王國維曾題詩讚曰：幅巾道服自權奇，
兄弟相呼竟不疑。
莫怪女兒太唐突，
薊門朝士幾鬚眉？
大意是巾幗不讓鬚眉，男人為士為官，言行都還不如這個民間煙花女子。
陳寅恪更是把她上升到“女俠名姝”、“文宗國士”的高度。
除了上面這些誇她敬她的人，也有許多人是罵她貶她的，說她心機深沉行事乖張，生活放蕩不安於室，方浚師更是痛斥她“紅顏禍水”。
到了這個地步，做為長久以來活在眾人評說裡的熱點人物，還能在歷史上留下一筆，柳如是已經算是成功了。而對這個人的是非評判其實也
各在人心。
柳如是身世淒涼，從小被人販子當“瘦馬”養大，當做玩物輾轉於各個買主之間，好一點的金主教她識字讀書、彈琴識曲，不好的打罵責罰、棍棒侍候，誰也不會把一個妓女當回事兒，可謂“零落成泥輾作塵”，世人慾辱之毀之者眾，她要是不長點心眼兒自我保護一下，早被滅了N遍。
拿到手的是一手爛牌，她的結局也不好，46歲的柳如是最後因家產糾紛被錢謙益的族人逼得上吊
自盡而亡，令人扼腕。縱觀她的一生，從不甘淪落到勇於為自己找尋出路，一系列的自我營銷和操作之後，也曾經有過一個比較好的歸宿，也算是把爛牌打好的成功案例。
“夢裡依稀慈母淚,城頭變幻大王旗”。無論現世安穩或者歲月動盪，如果有得選的話，哪個女人不願意有一個乾淨的出身，疼愛她的父母，然後在豆蔻年華最好的時光裡，遇一人白首,擇一城終老？
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