东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯。市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢。
—— 宋 柳永《望海潮》
《柳如是别传》也许大家都听说过，如果不是一代史学大家陈寅恪先生耗尽十年心血，眼盲之后仍坚持口述为她著书立说，而且还上升到“独立之精神，自由之思想”这样的高度，估计许多人都不会关注到柳如是这么一个人。
陈老先生写这本书的初衷众说纷纭，有说是借古喻今的，有说是歌以咏志的，本文不做探讨，单拎出书里这个主人公来看一看，还是挺有些意思的。
柳如是之所以出众，除了有“胆”有“色”之外，最重要的，她还是个营销高手，把自己的个人IP打造得非常成功。何以见得呢？以下有三。
- 其一 个人形象定位精准
开篇柳永 的《望海潮》这首词，道尽了宋朝年间江浙一带的富贵繁华景象。经过了两百多年的持续发展，晚明时期南京秦淮一地的繁盛可想而知，作为同样高度发展起来的衍生品娱乐行业，从业人员估计有成千上万，同样是以色侍人，柳如是能够在众多莺莺燕燕里脱颖而出，占据“秦淮八艳”排名之首，凭什么？长得好看吗？
还真不是的。参考下面的这幅画像，据史书记载，她长相“不逾中人”，言下之意是实在长得一般，身材也并不苗条，矮矮胖胖的样子。
与“八艳”中的其他七人相比，论美貌，她比不了卞玉京、陈圆圆，论才情，她比不了李香君、顾横波。
那要拿什么来打造个人IP的核心竞争力呢？做了SWOT分析之后，柳女士的解决方案是 - 改！
原名杨爱，丢进人群里也找不出来的普通名字？
改VI！
“我见青山多妩媚，料青山见我应如是”,稼轩有词在前，我也“情与貌，略相似”，从此改号如是，改姓为柳。
女装不出彩？
改VI！
以男妆相，束发宽袍，风尘中来去无牵挂。
文彩一般般？
改VI！
把自己营业场所打造成客厅沙龙，高谈阔论，纵论天下兴亡，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，只要来往的人够牛，那我也可以很牛。
改了VI之后的个人形象马上就立体丰满了许多，接下来是价值观输出和事件营销，柳女士也都做得特别好。
比如她著名的言论 - “中原鼎沸，正需大英雄出而戡乱御侮，如我身为男子，必当救亡图存，以身报国！”（引自光明网）,以及“河东君当明南都倾覆之后三年不言不笑，表现出悲壮的沈湘复楚之志”等等。（引自刘梦溪《以诗证史借传修史史蕴诗心》）
身为下贱，心系苍生。
宁为玉碎，不为瓦全。
多么正面又励志的IP人设啊!虽然据史料看来，她的言行与人设并不是完全一致，她后来嫁的钱谦益也被敌对阵营招安做了大官，不过这都不重要了。人设嘛，先立起来再说，崩不崩的都是后话。
- 其二 发展策略 路径清晰
翻一翻她的朋友圈，结交的都是名动天下的大才子、大儒士，结交的目的也很简单直接：登堂入室，争取做大老婆，实在不行退而求次，妾也可以。
交往过李待问、宋征舆、陈子龙等名士之后，柳女士发现这些人都不符合她的发展策略，最终她把目光投向了大自己30多岁的原朝廷礼部侍郎、东林领袖，在江南一带文名颇著的
钱谦益，并以男人装扮主动结交，以弟自称，与钱互加好友后言投意合，终被收为侧室。- 其三 强执行力，战术可圈可点
该进攻的时候进攻，该防守的时候防守，时机、分寸把握得非常到位。
早期和陈子龙交往之时，陈其实是不太看得起她的，也不太搭理她，这时候就能看出柳女士的胆识和行动力了，她直接就搬家到了松江，在陈的隔壁住下，隔三差五给陈下拜贴求见，自称“女弟”，几番纠缠终于达愿，两人多有诗词唱和流传于世。
后来因为陈的正妻不容，柳观望了一阵觉得机会不大，便决然离去，据说之后很长时间陈对她仍念念不忘。
后来柳女士结识钱谦益之时，钱也家有正妻，柳如是因“河东君”之名坊间流言颇多，两人想要结成正果可谓阻碍重重。
这个关键时刻柳女士再一次主动出击，自己雇条了船直接投奔老钱，经此二人感情突飞猛进烈火烹油，59岁的钱谦益有钱有才又有情，“老房子着火”，为柳女士先盖“我闻室”，后建“绛云楼”，又广邀亲友大礼聘娶，搞得周围吃瓜群众议论纷纷，热搜长期霸屏，柳如是至此也迎来了她一生中的高光时刻。
由于个人IP实在太成功，以至于后世对柳评价颇高，
王国维曾题诗赞曰：幅巾道服自权奇，
兄弟相呼竟不疑。
莫怪女儿太唐突，
蓟门朝士几须眉？
大意是巾帼不让须眉，男人为士为官，言行都还不如这个民间烟花女子。
陈寅恪更是把她上升到“女侠名姝”、“文宗国士”的高度。
除了上面这些夸她敬她的人，也有许多人是骂她贬她的，说她心机深沉行事乖张，生活放荡不安于室，方浚师更是痛斥她“红颜祸水”。
到了这个地步，做为长久以来活在众人评说里的热点人物，还能在历史上留下一笔，柳如是已经算是成功了。而对这个人的是非评判其实也
各在人心。
柳如是身世凄凉，从小被人贩子当“瘦马”养大，当做玩物辗转于各个买主之间，好一点的金主教她识字读书、弹琴识曲，不好的打骂责罚、棍棒侍候，谁也不会把一个妓女当回事儿，可谓“零落成泥辗作尘”，世人欲辱之毁之者众，她要是不长点心眼儿自我保护一下，早被灭了N遍。
拿到手的是一手烂牌，她的结局也不好，46岁的柳如是最后因家产纠纷被钱谦益的族人逼得上吊
自尽而亡，令人扼腕。纵观她的一生，从不甘沦落到勇于为自己找寻出路，一系列的自我营销和操作之后，也曾经有过一个比较好的归宿，也算是把烂牌打好的成功案例。
“梦里依稀慈母泪,城头变幻大王旗”。无论现世安稳或者岁月动荡，如果有得选的话，哪个女人不愿意有一个干净的出身，疼爱她的父母，然后在豆蔻年华最好的时光里，遇一人白首,择一城终老？
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