2019年1-12月，山東省臨沂市網絡零售市場蓬勃發展，全市累計實現網絡零售額 3,042,259.2萬元，居青島、濟南之後，列全省第3位，同比增長19.2%。
據有贊官方合作伙伴智順網絡統計：2019年年末，臨沂（使用有贊平臺）的快手直播電商數約為980家，月度平均交易額為14.1億元，年度交易額約為161.15 億元。其中，交易額 ≥ 1000 萬的商家數為15家，交易額≥500萬的商家數為 28 家，交易額 ≥ 100 萬的商家數為 180家。
陳孟茹在直播中。
28歲陳孟茹：從實體門店轉戰快手直播
2013年，21歲的陳孟茹從北京一所大學畢業後，回到了老家臨沂。陳孟茹的父母從事顆粒板加工生意。回到臨沂，她沒想“女承父業”，而是開始瞭解各行業的市場情況。一次同學聚會，陳孟茹遇到了老同學，也就是她現在的丈夫劉浩偉，很快兩人組建了家庭。
陳孟茹的公婆家是臨沂最早做孕嬰生意的，夫妻倆婚後就在店裡幫忙。兩年後，公婆將臨沂華豐服裝批發市場的一處門店交給兩人打理。
2015年，陳孟茹和丈夫劉浩偉開始單獨管理一家門店。陳孟茹繼續管理店面日常銷售，丈夫劉浩偉外出打貨、找貨源，兩人分工明確，將店面打理得井井有條。
2017年夏天，陳孟茹發現，她的一個老客戶不僅拿貨量大，拿貨的頻率也越來越高，拿的貨都賣到哪裡了？ 經過詢問得知，原來這個客戶開始在網上直播賣貨，粉絲來自全國各地，童裝也賣到了全國各地，銷量自然上去了。
陳孟茹覺得直播賣貨是一個商機， 便不顧全家人反對，決定轉戰線上。從有想法，到付諸行動，前後經歷了一年多的時間，直到2018年12月12日，她才在快手號“安琪兒家嬰童”上第一次發短視頻段子，幾天後，開始第一次在店裡嘗試直播賣貨。開播30分鐘，賣出幾十件單價在百元以上的寶寶爬服，這讓陳孟茹有了一點成就感，也讓她看到了希望。
看到妻子陳孟茹那股子衝勁，劉浩偉明白了，她做直播並不是三分鐘熱度，而是一種熱愛，逐漸對妻子的創業態度有所轉變，決定和妻子一起創業。2019年年初，兩人在一小區租了一套80平米的房子，開始幹起了直播。
陳孟茹在直播中。
白天陳孟茹直播，丈夫劉浩偉幹客服兼助理，晚上倆人一起打包配貨，忙到凌晨兩點。後來，兩人發現，每天走量不少，有限的空間無法囤放更多貨物。2019年2月，他們搬到了順和母幼電商直播小鎮，租到了面積1000多平方米的商鋪，成立了安琪兒嬰童電商工作室。
如何讓全國快手網友來到自己的直播間購物？陳孟茹從貨源上下狠功夫。在快手上賣東西，就得薄利多銷。從根源上解決問題，才能提升直播賣貨量。後來，陳孟茹拍攝的一段女兒小安琪穿著爬服的視頻，上了快手熱門後，她的粉絲量開始迅速增長。
去年最好的時候，一天能銷售8萬單，日營業額在100萬元左右。這樣的數據，在實體店是無論如何也實現不了的。
今年疫情期間，陳孟茹在家也沒有閒著。拍段子，直播和粉絲互動聊天，也會預告最新童鞋，吸引粉絲的注意。真正到了復工首日，陳孟茹直播開了3個小時，粉絲下單量8萬筆，營業額將近100萬元。“粉絲們太瘋狂了，年前準備了10萬雙童鞋的庫存，4000多個單品，僅僅推薦了不到100個單品，銷售就創下了之前的記錄。”陳孟茹表示，這個數據，相當於實體店1個月的銷售額。
如今，陳孟茹的快手直播號的粉絲量為32萬。經過一年多的積累，她取得了不錯的成績，但是，陳孟茹還是很焦灼。“最近粉絲量漲得太慢了。”對於4月的業績，陳孟茹表示，不如3月份銷量高，平均每天訂單在8000-9000筆。
“現在工作室的人員配置在30人，打包、倉管、總管、客服、助理、拍攝員，這些人員成本也很高。”對於未來，陳孟茹說，會繼續培養團隊，直播主打童裝，寶寶輔食、玩具為輔。“我的客戶群，他們的孩子也在成長，所以我們的經營思路也要轉變。”陳孟茹認為，想顧客所想，才能真正留住顧客，不放棄老顧客，吸引新顧客，才能將直播帶貨這條路繼續走下去。
高丹丹在直播中。
25歲主播高丹丹：廠家美導培訓師，變身彩妝直播達人
2011年，16歲的高丹丹中學畢業後，選擇到一家化妝學校繼續進修培訓，然後很快在臨沂一家影樓找到了一份副化妝師的工作。在影樓工作了一年多，她認為繼續走下去，最好的結果是成為一名化妝師，前方一眼就能看到，這並不是她想要的。
為了成為更好的自己，高丹丹到一家品牌化妝品公司應聘做美導。在公司兩個月的“魔鬼訓練”中，她每天都在研究、背誦，甚至去了解每款產品背後的故事。憑著這種“逼自己”的狀態，高丹丹成為公司一名優秀美導。
做了兩年的美導工作，高丹丹成為每年公司年會上表揚的優秀員工。再做下去也是美導，想要換一份工作的念頭越來越強烈。2014年，她回到臨沂，在臨沂小商品批發市場租了一個店鋪，開始做一品牌省級代理商。
做實體店生意，高丹丹沒有經驗，卻對商品質量了如指掌。 高丹丹跑市場，代理更多優質化妝品品牌，第一年就盈利50萬元，可是她仍不滿意。
2018年冬天，高丹丹為電商店鋪發貨時，因為和快遞小哥討價還價，快遞小哥說了一句：人家在快手上賣衣服，一天好幾千單，我也是按照這個價格，已經很便宜了。一語點醒“夢中人”，讓高丹丹發現了新商機。
她馬上下載了快手app，註冊了快手號“如花姐姐教化妝”，在各個直播間裡，看其他主播直播賣東西。 幾天後，高丹丹開始在店裡進行試播。“尬聊了30分鐘，直播間就6個人，一份化妝品也沒有賣出去，實在撐不住就下播了。”第一次試播的經歷，讓高丹丹認識到了自己和其他主播的差距，她開始反思，繼續學習其他主播如何吸引粉絲關注。
高丹丹在直播中。
2019年6月，高丹丹入駐惟業·快手電商直播小鎮，成為一名擁有1萬名粉絲、每次直播間有700名網友實時觀看、一天銷售1000多單、日營業額4萬元的主播。
2020年3月復工以來，高丹丹的粉絲量達到12萬，直播間每次有至少1200人在線觀看購買。“一天7000多單，日營業額在15萬元。”高丹丹說，她不像別的主播每天都直播，她是每兩天直播一場，每次直播時間為下午1點到3點。
4月12日-18日，在快手平臺舉辦的活動中，高丹丹在帶貨總榜TOP10中名列第9名，獲得“春夏美白推薦官”稱號。3天的直播時間裡，粉絲下單30000多單，營業額達到50多萬元。現在，高丹丹的直播時間為晚上7點到凌晨12點，繼續保持兩天一場直播的頻率。每次直播的5個小時裡，高丹丹總是一氣呵成，中途不喝水也不休息，算是比較拼的主播。
眾所周知，在淘寶直播的主播中，金字塔尖只有薇婭和李佳琦。在快手直播的化妝品主播中，通過這次活動，高丹丹衝進了金字塔“腰部”。
接下來，高丹丹租用了該直播小鎮一棟面積將近1800平方米的3層樓。高丹丹堅信，未來，她也能成為該領域金字塔尖的那個人。
魯苗苗在直播中。
31歲魯苗苗：而立之年做主播，日銷售額80萬元
2010年，21歲的魯苗苗大學畢業後，選擇嫁人，當起了一名家庭主婦。女兒阿萱出生後，她沒有出去找工作，直到女兒上幼兒園時，為了更好地照顧女兒，她應聘到女兒的幼兒園，做了一名幼師。
後來，魯苗苗從幼兒園辭職，幹起了“老本行”。因為上大學時學習的專業是計算機，她就琢磨著利用自己的專業優勢掙錢，在淘寶上開了一家網店，自己買零部件組裝電腦，成為做傳統電商比較早的那批人。
接著，魯苗苗又在微信朋友圈賣組裝電腦，收入不錯，一個月能掙七八千元，財富慢慢積累，人脈也在逐漸廣闊起來。
賣電腦的兩年時間裡，有了一定的客戶群，魯苗苗又開始嘗試向保險業轉型。從零開始，3年做到部門主管，帶領一個團隊。這份工作做到2016年，她又覺得在這個領域繼續幹下去，除了薪水有所增加，對自己個人的成長沒有太大的幫助，毅然放棄高薪待遇，選擇辭職。
在家思考了一段時間，魯苗苗想到，女兒慢慢長大，愛美是女孩子的天性，她可以做童裝生意。 經過多方斟酌，她選擇在華豐商貿城租店鋪開童裝店。她在臨沂到處找貨源，每個市場都會去，挨家挨戶地找。開店的過程中，魯苗苗對客戶熱情又不拘小節，有越來越多的回頭客找她拿貨。
2016年，是淘寶的直播元年。淘寶直播於2016年3月開始試運營，2016年4月21日發佈。只不過，魯苗苗的“直播初體驗”是在2017年，卻更像是一次漫無目的的真人秀，她在店裡嘗試了好幾次直播，效果很不理想。
2018年10月，實體店生意越來越不好做了，魯苗苗就在快手上註冊了“阿萱童裝正能量”，開始直播。
“當時處於兩難之間，關店賠錢，直播賣貨又賣不動。”無論如何選擇，看上去都是在做賠本的買賣，但是魯苗苗還是選擇了損失更小的，通過直播賣貨。
魯苗苗在直播中。
魯苗苗找到朋友，倆人合夥投了2萬元，購進一批童裝，在家裡的臥室直播賣貨。直播一小時，賣了5件童裝。魯苗苗堅持了8天，銷售量一直這樣，她的朋友一看，就想撤資了。“我咬咬牙，就自己幹。”魯苗苗說道。
隨後，她拍攝了一段羽絨內膽的視頻，迅速上了快手“大熱門”，粉絲一夜之間漲了2萬多。直播間裡變成了好幾十人，都是真粉絲，每天都會下單的那種。魯苗苗看到了希望，信心倍增。她相信，走這條路是對的。
發貨量增加，再在家裡搞直播已經不現實，魯苗苗在一小區沿街租了一套200多平方米的店鋪，真正做起了直播帶貨，4名客服售後，每天直播賣貨的數量越來越多。這段時期的魯苗苗，還是自己出去找貨源，那時她開始將目光放在檔次稍高的外地貨。
2019年9月，魯苗苗在山東臨谷電商科技創新孵化園租到了更合適的商鋪，在園區成立了“阿萱家工作室”，擁有了近30人的團隊。
3月份復工後，魯苗苗每天接1.5萬單以上，日營業額在60萬元左右。4月份每天的營業額在80萬元左右，直播帶貨的品種也越來越多，現在涉及到孩子早教、家居用品等。
“客戶需要什麼，我就直播賣什麼。”魯苗苗說，從今年3月份開始，好多外地的廠家到她的工作室洽談合作事宜，更多廠家一手貨源找上門。下一步的打算，魯苗苗會繼續擴大經營面積，成立一家公司，再招聘合夥人入股投資。正如魯苗苗所說，這個時代，想要單打獨鬥已經很難了，抱團才能走得更遠。
臨報融媒記者 王曉 通訊員 孫磊 高靜
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