導語：很多朋友都想在職場上獲得高工資，包括應屆畢業生和要轉行的老員工，但每個人的知識儲備與技能不同，經驗閱歷有差異，所以，不是人人都能如願以償。今天介紹的這個職位，業績好的年薪百萬，至於月薪上萬的則比比皆是，而且，每年的假期都要比其他行業多幾天，2020年就多出7天。想從事這個職位的朋友，能不能拿到高工資，請看下面的詳細分析。
高薪誠聘精英
01 入職門檻
這個職位就是客戶經理，有很多公司也叫投資經理。證券公司在各個地方設立營業部，每個營業部按照A類或B類或C類的設置，會招聘相應崗位的員工。現在新設的營業部大多是C類，一般C類招營銷人員最多，就是上面所說的客戶經理（投資經理）。
要想從事這個職位，需要滿足一定條件：
大學專科以上學歷
年齡要求：一般在22至35歲，有資源者可放寬至45歲。
學歷要求：全日制大專以上學歷，有很多大型券商要求本科學歷。
專業資格：這個職位跟證券公司所有其他職位一樣，必須要有證券從業資格證，如果沒有的要通過證券從業資格考試。這個是硬性規定。
證券從業資格證：從業人員必考
任務考核：試用期一般6個月，要引進200萬至1000萬資產（不同券商要求不同），開戶數量、創造收益（股票買賣手續費提成，銷售產品給公司帶來的收益）等指標也有一定的要求。
證券從業資格考試如何報考？
報名條件：年滿 18週歲；具有高中或國家承認相當於高中以上文憑；
報名方式：網上報名。考生登錄中國證券業協會網站，按照要求報名。報名費每單科人民幣 70元，繳付方式、收據、准考證打印等有關事項請仔細閱讀協會網站報名須知。
報考科目：《證券市場基本法律法規》和《金融市場基礎知識》，每門都達到60分以上，即通過考試。
2020年有5次全國考試，詳情見證券業協會官網。
02 崗位職責
客戶經理是做什麼的？通過上面的介紹，可以非常清楚知道這個崗位是做營銷的。簡單點說，就是把有理財需求的客戶引進到自己所在的證券營業部（手機APP開戶，不限地域），開立賬戶，從而銷售產品，包括但不限於基金，信託，資管計劃產品等。
開立賬戶
客戶從哪裡來？經過幾輪“牛市”的洗禮，沒有開立證券賬戶的人已經很少了，所以，絕大部分客戶是來自於存量客戶。一般一線城市，券商不說上百家，至少也有大幾十家，三四線城市基本都有二三十家，存量客戶就在這些券商營業部。
如何爭奪存量客戶？個人認為前期主要靠人脈資源，後期靠專業維護。
所以，選擇這個職位，得充分衡量自己的人脈資源能否支持度過試用期和後續的一年時間。
03 收入構成
很多朋友看到這裡，可能有點著急了，說好的年薪百萬，月薪過萬，如何才能得到呢？
客戶經理的收入一般分兩部分：基本工資+提成
年薪百萬
先說說基本工資：一般基本工資在3000元至12000元之間，影響基本工資高低的主要因素是學歷與資源，本科學歷比專科學歷起薪一般高1000元左右，985與211又比普通本科要高個1000元左右（所以那些說讀書沒用的好好反思下），資源豐富的底薪也會定得比較高，一般從業過3年以上的，或者在其他金融行業從業5年以上的，可獲得高達萬元的基本工資。
再說說提成：提成的高低則完全取決於個人銷售能力的強弱。
現在股市行情不好，股票買賣的佣金提成已經非常低了，現在開戶給的萬2.5，大客戶可低到萬1.5，十年前是千3。
舉例：客戶如果買了10萬元的股票，按萬2.5來說，需要付出25元的手續費，證券公司扣除成本，大概還有10元利潤，客戶經理從中提10%到30%不等，大家算下能有多少錢？2元左右。
同時，股票行情不好，交易不活躍，客戶幾個月都有可能不操作（買進和賣出，只有買有手續費），也就是說買10萬元的股票這幾個月就給自己創造了2元的收益。提成這麼低，如何薪水上百萬呢？當然要銷售產品。
銷售產品才是大頭，年薪百萬的牛人都是銷售產品高手。
銷售高手
證券公司銷售最多的是基金、信託和資管產品。
基金有公募基金和私募基金。我所知道的一個朋友，就是百萬年薪的。他每個月銷售500萬左右的基金，一般基金銷售提成比較高，公募基金的認購費在0.8%至1.5%之間（有些ETF基金認購費用比較低，在0.1%左右），這筆費用證券公司會返給銷售人員，如果是私募基金，收益更高，100萬的提成有的高達3萬元。
信託大部分提成比較低，一般不超過0.8%，但很多大客戶覺得信託比較穩健，喜歡一買就大幾百萬，總量起來了，提成也高。
資管產品很多是以千萬作為單位銷售的，能銷售這種產品的絕對是年薪百萬的。
04 福利待遇
證券公司基本都是國有企業，福利待遇比較齊全。
五險一金是標配
社保繳納：入職就會買“五險一金”，有的公司是“六險二金（加了商業補充險和企業年金）”，並且全是按實際工資繳納的，不像很多私人公司耍花招按當地最低標準交的，更不存在試用期不交社保的說法。
休假：5天7小時制。週末由於證券交易所休市，所以雷打不動放假。沒有所謂週六日因為調休而補班的說法。這也是為什麼2020年證券行業要多7天假的原因。
過節費：一樣不少。像五一勞動節、端午節、中秋節、國慶節、春節都會有過節費，只分多少。
高溫補助：很多證券公司有，一般在1000至5000元不等，每年一次。
餐補：很多證券公司都有，特別是大型的券商，每餐在30元左右，只補工作日的中餐。
旅遊：一般都有至少1次，好的公司每個季度都有一次。
年終獎：上面的都是“小弟”，這個才是大頭，營銷人員的年終獎主要看給公司創造了多少收益，一般在年度總提成的10%到30%之間，也有的公司是按全年平均工資給1到6個月不等。年薪百萬的年終獎一般都在10萬元以上。
年終獎
結語：這個職位是越老越吃香的（當然是指做得越久，光年齡大都很難入職），客戶不是一錘子買賣，服務專業，客戶賺錢，從而繼續投資和轉介紹客戶，客戶越來越多，良性循環。只要客戶在，銷售產品就大有作為。
年薪百萬，心動不如行動。但行動之前，還是要綜合考慮自己的條件、資源、能力，不能盲目跟風。
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