海底撈出周邊啦!
提到海底撈,相信大多數和品牌君想到的一樣,都是“服務”二字,不做廣告而靠服務口碑傳播的海底撈,儼然已成為餐飲界神話般的存在。就連海底撈排位點的小零食,也能成為一陣潮流,即將變成00、10後們童年的味道。
各大品牌對於年輕市場的角逐,從未鬆懈,五花八門的跨界、聯名強勢吸睛,每個品牌都使出渾身解數去贏得年輕消費者的青睞,海底撈也如此。只不過海底撈還未開啟聯名之路,而是從最基本的,品牌周邊開始做起。
今天品牌君就帶各位牌友,走進海里撈的新進階生物——火鍋潮人!
自制環保袋
潮人怎麼能缺少一款
diao炸天的環保帆布袋呢?
37×35cm的大容量
滿足一切載物需求
老闆再也不用擔心我上班
忘記帶電腦電源線了!
清風袖套
看到這個袖套
不由得讓我想起初高中時期
班裡女孩人手一對袖套的場景
為了防止課桌、筆水將衣袖弄肝
整潔的讀書女孩
都愛這一套
哈哈哈哈哈哈哈哈
(雖然我很抗拒帶但是在我媽的威脅下還是妥協了)
嗨鍋便利貼
一個兼具設計、品質和實用性的便利貼
四宮格、鴛鴦鍋、一整鍋
火鍋鍋底的設計真的太可愛了!!
平板電腦保護殼
火鍋和平板電腦
可以稱得上絕配
尤其是一個人在家
抱著家庭簡易小火鍋刷劇
那是最美好的生活!!
海底撈印象手帳本
所有的周邊產品,並沒有脫離海底撈元素,而是在加入海底撈元素的基礎上進行了創造與結合,這是我覺得做的很好的一點,譬如那個九宮格便利貼,便是深諳產品屬性與品牌特點的完美產物。
說到品牌周邊,也是五花八門。就拿餐飲界來說,從小我們愛吃的肯德基麥當勞就經常借節點,出一些周邊產品,只不過那時候我們還不叫它周邊,只當做是套餐附屬產品。真正意識到周邊產品的強大市場,是從去年爆火的星巴克貓爪杯開始,到喜茶的系列周邊產品。周邊再也不是飯圈和ACG領域的特權。
再看幾個品牌的周邊,相信你會有新的思考。
喜茶推出的周邊
麥當勞推出的海賊王玩偶
老乾媽周邊產品
旺旺周邊產品
品牌賦予周邊特殊的含義,周邊的創造與趣味性,又加深消費者對品牌的感知和喜愛。這是一個相輔相成的結果。
其實消費者購買的不只是這些周邊產品,而是背後的品牌。這就是為什麼,出周邊產品的往往是一些口碑較好,粉絲受眾比較多的品牌。因為他們知道,自己的粉絲會願意為這些周邊產品買單,同時自己也能拿捏好周邊產品的度。
那麼品牌在創造自己的周邊產品時,需注意哪幾個關鍵點呢?
首先,周邊產品一定要和自身產品有一定的關聯度。
周邊產品作為品牌延伸的一種特殊形式,不同的元素相互滲透與融合,使得品牌更具有立體層次感。
但是在策劃周邊產品時需要明確,從本質上來說,周邊的存在是為了服務與提升品牌的,所以要避免喧賓奪主,避免自嗨。譬如海底撈的九宮格便利貼、旺旺雪餅氣墊等,都是從產品的“形態”入手,擬物,有創意卻也不缺乏品牌關聯感。
其次,周邊產品既要有腦洞,也要走心。
剛剛我也講過,這些出了周邊的品牌都是有一定口碑度的,所以消費者對於品牌的情感粘度較高,這時候比較容易被品牌說服,所以一些情感的引導會更加有助於與消費者的溝通。
因此在周邊產品的主題、文案、推廣方式等,都需要採用相對走情懷的路數,會更容易達到預期目標。還有重要的一點是,控制售價,畢竟品牌也不是靠著這個賺錢。不如當作給消費者的一種回饋。
總之,一個好的周邊產品案例的誕生,離不開品牌前期的創造設計,也不能缺少對於周邊產品的實際市場運作。哦對了,還有重要的一點,周邊產品的質量一定要過關,否則就是搬起石頭砸自己的腳了。
售賣周邊,不僅是為了獲利,更重要是品牌文化的輸出與價值觀的建立。願意瞭解用戶、建立平等的情感溝通,用走心、有趣的方式打動用戶,才能真正提升品牌影響力。這是每一個品牌應該從中學習的重要思想。
牌友互動
文中的海底撈周邊產品
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