“春天剛醒，寒冬又至”
此次疫情超乎了人們的想象，非典也不過才半年。
零售、餐飲等服務產業重創至今，仍未恢復元氣。
但有家企業特別神奇，一月份業績下滑了30%，到了二月份，國內三分之二的門店暫停營業，開業門店的銷售額同比下降超過95%，同時，大量庫存積壓，現金流驟減，經營壓力巨大。
負重之下，開始“停薪減薪”。希望通過全員降薪的方式，一起“活下去”。
但20天后，一件匪夷所思的事情發生了，這個企業線上業務突然猛增300%！並稱計劃2020年在全球新開1200個門店！
你可能好奇這家企業是誰，說出來大家都很熟悉，那就是名創優品——中國最大的十元店。
為何在疫情重創下，它還能逆風翻盤？
逆風翻盤，靠兩招
首先，調整商品。
疫情使得原來的商品賣不動了，但一些消毒、防護類商品開始被哄搶。為此，名創優品緊急調整商品結構，推出了市場緊缺的口罩、酒精等產品。
“比如說，名創優品開發的防護帽、消毒溼紙巾、消毒液等產品市場反饋都非常好。”葉國富表示。
考慮到疫情的長遠影響，名創優品從韓國、土耳其、印尼等國家採購、定製口罩，協調國內供應商放棄春節假期，加班加點生產商品，保證供應。
更重要的是，開展社群營銷。
名創優品在中國有2500家門店，以每家店鋪為中心，覆蓋3公里，通過小程序或者微信社群進行營銷，用戶在線上下單，名創優品店鋪送貨上門，最快可實現2-3分鐘送達。
對於開展社群營銷，葉國富這樣算了一賬：
名創優品擁有2500萬粉絲，平均每家門店擁有一萬個粉絲。假定一個月每位粉絲通過社群在名創優品某家門店消費50元，那麼這家門店社群銷售額將達50萬元。而過去名創優品一家門店平均月銷售在50-60萬元之間。
這意味著什麼呢？
社群營銷帶來的效果，幾乎相當於再創一個名創優品！
不只名創優品，西貝也發力做起了線上業務。
西貝全國 200 多家店的客戶經理，每天通過企業微信服務著 9 萬多名用戶。疫情期間，每日外賣業務的營業額能夠達到 200 萬元，線上營收佔總營收的 80% 以上，在疫情期間，營收至少恢復了接近 15%。
疫情後，企業如何生存？
托馬斯·弗裡德曼說：“這將會是兩個世界——新冠之前（Before Corona）的世界與新冠之後（After Corona）的世界。”
即便疫情全面解除，我們的生活生產方式也不可能迴歸到2019年的樣子，很多層面都發生了深刻變化，且不可逆，企業的發展，產業的發展，經濟的發展，都出現了新挑戰。
“我們下半輩子，大概會一直生活在這次疫情危機的延長線上了。”中國一家媒體的評論員這樣感嘆。
疫情中後期，我們看到了行業發展的趨勢，那些線上線下業務佈局比較均衡的企業 ，獲得了行業變局的紅利。
即便很多企業，已經意識到線上的重要性，都開始轉戰線上，但刀哥還是收到很多後臺留言，都在反映同一個問題：
“線上根本做不起來，銷量一點沒恢復，缺流量”。
這裡刀哥想講一個小故事：
1999年，有個“72小時網絡生存實驗”，北上廣三個地方，每個城市找了4個志願者，一共12個人，把他們關在酒店，只有硬床板和水，大家需要通過互聯網獲得食物以及改善生活環境。
到了第二天，有人已經26小時無法在網上買到任何東西，飢餓難忍，退出實驗。
當時媒體對那次實驗得出的結論是：依靠互聯網不能生存。
但20年後，情況發生了改變。
14億人在將近兩個月的時間內，閉門不出，依靠互聯網獲得信息、購買食物等生活物資。
所以不是線上做不起來，而是你的線上流量做不起來。
很多人關心疫情什麼時候過去，好恢復生產生活。但“恢復”這個詞用的不對，準確來說用“迭代”更合適。
目前全球經濟下行，正是超級平價品牌更新迭代，浮出水面的好機會，例如，我們比較熟悉的優衣庫，就是崛起於日本“蕭條的十年”。
因此，企業現在更應該跳出疫情向前看了，不僅要關注如何獲取線上流量，更要長遠思考自己是否擁有自我更新和快速迭代的能力，是否能在疫情後找到新商業機會？
因此，在疫情蔓延後，金錯刀聯合包括葉國富在內八大行業的導師的寶貴經驗，彙總成一份《爆品戰略第一課》，由江南春、葉國富、張京康等位頂級商界成功人士聯合主講。
這是一套企業爆發式成長課，一套商界大佬的實戰方法論，更是他們十幾年如一日地奮戰商海，歷經浮沉花費了大量時間、精力，才從挫敗中頓悟而出的企業生存指南，放在什麼時期都不會過時。
他們有什麼過人之處？
江南春——創辦分眾傳媒，市值1000高達1000億
營銷實戰高手：幫助餓了麼、瑞幸咖啡等多新銳家品牌實現指數級增長
葉國富——名創優品全球聯合創始人
白手起家高手：兩年時間全球開店1100家，營收突破50億，被無印良品、優衣庫列為“全球最可怕的競爭對手”
周文江——紅豆居家總經理
傳統企業轉型高手：成功帶領60歲高齡傳統企業完成互聯網升級之路，逆轉積壓庫存千萬的頹勢，創下了開店1800家的記錄
張京康——足力健老人鞋創始人
品類殺手：老人鞋品類開創者，創下了一年開店1000家，無一虧損的奇蹟
蘇路江——天然工坊創始人
私域流量高手：靠賣一款紙巾，累積了3000萬粉絲，賣出去5.9億多包紙巾。
俞光——銅師傅創始人
打造爆品集群高手：眾籌947萬，用1年時間就從0幹到行業第一，甚至跟六小齡童、漫威深度合作
謝冠宏——萬魔耳機創始人謝冠宏
國產品牌最強突圍者：賣出8000萬副耳機，請來周杰倫、吳青峰代言，幹翻國外大牌
結語
每次非常時期過後都會出現商業模式的顛覆式創新，如今面臨的危機，也可能給未來十年生活的鉅變埋下伏筆。
到了疫情發展中後期，企業創始人應該將更多的時間和精力用來研究時代的趨勢，如果幹到趨勢裡，一切力量就來了。
黑夜無論怎樣悠長，白晝總會到來。
文：金錯刀 編髮：賴丹丹 監製：鄭春萌
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