捕捉到當下短視頻風靡的熱潮，從10月中下旬開始，恆天然旗下的核心消費品牌安佳在抖音和西瓜視頻發起了"一口新西蘭"主題的營銷活動，一眾頭部短視頻博主在各大平臺積極種草響應並傾情推薦。目前，該活動已收穫超過4000萬次的視頻總播放量，並助力了恆天然安佳雙11期間的銷售成績。
對於選擇"吃播"短視頻的安佳而言，快節奏的傳播能在短時間內觸達更多群體，令兩大短視頻平臺的用戶能利用通勤、排隊、吃飯等碎片化時間快速消化內容。此外，在屏幕前的觀眾吃不到、聞不著的情況下，"吃播"也能更生動直觀地呈現出產品特點。
而作為擁有液態奶、芝士、奶粉等諸多產品的品牌，安佳還在一個視頻中用故事情節串聯起不同產品。
例如，在百萬粉絲博主"大胃王朵一"的探店火鍋店視頻中，她先是在入門時被告知"店家不允許自帶酒水"，隨即快速喝完了1升裝的安佳脫脂牛奶，展現了安佳牛奶"易飲不黏喉""吃火鍋提前備著保胃解辣"的特點。
在進店後，她又點了一份用安佳馬蘇裡拉芝士製成的芝士蝦滑，並在鏡頭前展示了一段拉絲畫面，由此突出安佳芝士的"無敵拉絲"效果。
在博主"吃飯啦-光小強"的視頻中，他則親自動手用安佳全脂奶粉製作雪花酥、奶片、奶油曲奇、奶香小饅頭等零食，在吸引新消費者之餘，也為現有消費者解鎖了更多新吃法。
另外，安佳也在其它視頻中巧妙融入了更多旗下產品，如安佳草飼黃油、安佳芝士片，在今年進博會上發佈的安佳首款兒童奶酪棒等，分別植入到產品測評、網紅探店等場景。
值得留意的是，安佳此次的傳播策略也極具針對性。與其合作的博主，如浪胃仙、大胃mini、大胃王朵一、桃白柏等坐擁百萬甚至千萬粉絲，其中又以喜愛美食和烹飪的群體居多。吃播視頻在抖音和西瓜視頻刷屏後，也收穫了不少好評和"求推薦"的用戶反饋。
在線上發起吃播活動的同時，安佳雙十一前期也在上海、成都、廣州、武漢四地美食類微信公眾號，地鐵、戶外大屏、樓宇智能屏等線下生活圈場景同步進行投放，利用線上線下的營銷並行，最大程度地提升宣傳效果。
據悉，以'一口新西蘭'為主題，安佳希望通過這輪全方位營銷攻勢讓更多消費者瞭解到，作為新西蘭國民乳製品品牌，其百年來都堅持自然原草放牧、堅持純淨初心。同時，活動也配合雙11前的節點開展品牌溝通，為雙11蓄力。
結果證明，安佳做出了一次正確的選擇。除了9大吃播KOL的短視頻總播放量已超過4000萬次，在雙十一期間，安佳也收穫了京東的"雙料冠軍"：三年蟬聯京東自營及京東POP店進口牛奶銷售冠軍、首次成為京東進口食品雙11銷售額冠軍品牌。
自2013年進入中國市場以來，安佳帶來的多樣化創新產品在消費者中頗受歡迎。憑藉創新的產品及營銷活動，恆天然安佳成功打造了多款現象級產品。恆天然大中華區消費品牌部副總裁曹輝表示："恆天然安佳在提供安全優質產品的基礎上，還一直致力於積極與消費者溝通，瞭解消費者不斷變化的乳品需求，同時也讓消費者瞭解我們的產品。我們將不斷通過多樣化的創意營銷和市場活動，為消費者帶來新鮮、高品質的體驗和感受。"
眼下，恆天然正為中國這一關鍵市場帶來更多高端產品。在日前落幕的進博會上，恆天然發佈了該集團的全球首款兒童奶酪棒。據悉這款新品，原料是由新西蘭進口，工藝則採用了更為複雜的溫控技術。另外，恆天然安滿旗下的一款高端孕婦奶粉"倍御"也在雙十一期間正式登陸中國市場。
在進博會上，恆天然還攜手沈大成、稻香村和廣州酒家等多家百年餐飲品牌，與中國烘焙協會共同發佈"中點西芯"戰略。這也是繼今年4月啟動"中式餐飲西式融合"戰略以來，新西蘭乳業巨頭恆天然佈局中國餐飲市場的又一新思路。
談及創新，恆天然大中華區總裁朱曉靜表示："企業要敏捷順應消費者需求。同時，企業也可以通過創新主動引領消費者需求。無論是產品創新、營銷創新，還是渠道創新，都是要持續進行，在這個持續的過程中，才能不斷增加企業對消費者、對客戶的價值，不被時代所拋棄。"
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