隨著付費會員制盈利能力的凸顯和“超前點播”內容付費形式的普及，用戶對視頻網站的功能性需求開始向情感需求轉變，“個性化”、“品牌化”、“認同感”逐漸成為平臺運營的新核心。
在整個第一季度線上流量暴增的背景下，競爭再翻新篇，能否找到撬動行業格局的下一個支點，無疑是決定鹿死誰手的關鍵。回顧今年Q1季度的劇集市場，犀牛君觀察發現，藉助對女性用戶群體的重視和洞察，優酷率先觸碰到了支點。
3月19日，青春愛情勵志競技劇《冰糖燉雪梨》與玄幻甜寵劇《三千鴉殺》同日上線優酷“撒糖”，虜獲了大批“少女心”。豆瓣開分7.9，知乎評分8.5，斬獲高口碑的《冰糖燉雪梨》話題熱度也在一路水漲船高，接連拿下微博劇集日榜、貓眼電視劇全網熱度榜、骨朵劇集熱度指數排行榜、燈塔電視劇+網絡劇熱度排行榜、雲合連續劇全輿情熱度榜等多榜榜首，並形成霸榜之勢。與此同時，《三千鴉殺》同樣展現出了強大的流量帶動能力，微博同名話題閱讀量7億+，討論量63萬+。
3月23日，優酷再放喜訊：獨播古裝美食劇《人間煙火花小廚》成功破億級分賬記錄。
《人間煙火花小廚》《冰糖燉雪梨》《三千鴉殺》的相繼熱播，為優酷寵愛劇場精準收穫種子用戶奠定了基石，而它們對女性“蘇點”的精準把控，既得益於優酷在女性向內容上的經驗累積和“慧眼獨到”的選劇策略，也反證了優酷在女性用戶數量上爆發式增長的事實。
年輕化表層搭配高營養內裡
才是吸引女性受眾的先驅動力
由於自帶“年輕向、女性化”的基因，又是圍繞“愛情命題”延伸發展，甜寵劇被公認為撬動年輕女性用戶的最佳題材。但經歷四年多的發展，甜寵劇在實現數量高速增長的同時，也正經歷著它自身的桎梏：故事、角色淪為“製糖”的工具性設定，立意缺失新鮮感、同質化、低幼化問題愈發突出。
“我們提倡的是有營養的甜，不是為了甜而刻意製作的甜”，在關於《冰糖燉雪梨》的採訪中，優酷劇集中心總經理謝穎對犀牛娛樂多次提及了“有營養的甜”，她認為，“寵愛劇場的甜劇不等於低門檻，也不簡單就是‘撩’，更不是隻有低齡小女生能看。”
在犀牛娛樂看來，沒有刻意用“甜度”向用戶強行撒糖，《冰糖燉雪梨》精準把握了現實和童話之間的度，通過真實可觸的角色和“恰到好處”的發糖，營造了一種能讓觀眾感同身受甚至心嚮往之的“冰糖系”愛情，持續傳遞真實的治癒感。
同時，其首創的“冰上運動”聚焦又讓劇集具備了更為豐盈、積極的青春力量與價值。冰上運動的競技色彩、奮鬥精神，與新時代女性的獨立向上和年輕一代的拼搏進取相得益彰，藉助細膩描摹一群冰上運動員的青春故事，《冰糖燉雪梨》讓她們在劇中收穫了逐夢的激情與感動，也營造了“甜”“燃”兼具的全新觀看體驗。
播出後，《冰糖燉雪梨》在收穫大批路人粉的同時，還贏得了剛剛在俄羅斯比賽中獲得冠軍的中國女子冰球隊的喜愛。女冰隊員們以球杆、手套為道具，“屏咚”劇中男主張新成，後衛劉智新更發佈長微博催更，“希望通過這部劇能讓更多人瞭解冰球，它真的很有魅力，很熱血，很青春！中國冰球加油，《冰糖》快點更新。”
而大陸冰球聯賽第一人，中國真正的“冰神”英如鏑轉發了該微博，回憶了冰球運動對自己產生的深遠影響，併為中國冰球少年送上祝福。冰球運動員們的大規模聲援，引發人民日報體育部等官方媒體的報道，也帶動了大眾對中國冰球的關注熱度，助力《冰糖燉雪梨》完成了“有營養的甜劇”的正能量出圈。
《人間煙火花小廚》用花小麥積極樂觀的人生態度和充滿煙火氣的田園生活，成就了一股撫慰人心的清流；《三千鴉殺》借覃川對大義的堅守，生動詮釋了個人命運與國家大義緊密連接的正向價值觀。它們其實都體現了優酷對“有營養的甜”的追求，而通過這一部部高營養甜劇的持續輸出，優酷實現了對女性敢愛敢恨、敢於突破自我的多樣化敘述，使平臺流量峰值與受歡迎的女性向內容達成共振。
加磅粉色內容帶佈局
優酷深度對話當下年輕女性
根據我們的觀察，自2017年推出“女生季”後，優酷始終深耕女性消費市場。從《春風十里不如你》《將軍在上》《烈火如歌》，到《鎮魂》《東宮》《天雷一部之春花秋月》，再到今年的《人間煙火花小廚》《冰糖燉雪梨》《三千鴉殺》，優酷對女性向內容始終在不斷探索。
另一方面，時代的進步催化了女性自我認同的進一步提升，也帶動了國內女性消費市場的崛起。艾媒諮詢數據顯示，2020年中國“她經濟”市場規模將達到4.8萬億元。
結合這兩點，犀牛君認為，寵愛劇場的推出，是優酷借深耕女性消費市場助力平臺發展的精準佈局。
從平臺層面看，在會員普遍增速放緩的大背景下，想有效解決拉新和留存會員的問題，就必須強化平臺的品牌影響力，培養用戶的收視習慣。藉助甜寵劇場，優酷可以通過特定內容精準觸達指定女性群體，並在內容核心受眾中深化平臺價值觀，進一步提升了她們的平臺忠誠度。
從行業層面看，近幾年，視頻網站在製作、運營、分發、營銷傳播等領域扮演著越來越多的角色，彼此在內容領域的競爭早已從流媒體平臺向影視劇產業鏈全渠道滲透。優酷推出寵愛劇場不僅能夠推動平臺內容佈局朝著更類型化、精細化的方向發展，也為平臺內容的整合運營提供新思路。
縱觀寵愛劇場的儲備劇集，無論是《全世界最好的你》《你微笑時很美》《我憑本事單身》等青春題材劇集，還是《江山故人》《玉樓春》《傳家》等女性傳奇類劇集，亦或是《白色月光》《迴廊亭》《迷霧追蹤》《司藤》等優酷今年重點“試水”的精品女性懸疑劇集，敢愛敢恨、尋求獨立自我的新女性精神氣質，幾乎是貫穿每部劇的價值內核。
而在營銷層面看，寵愛劇場亦可以為優酷融入淘系生態後找到更多的觸點。
借女性“視界”攻佔女性“心智”
探索全新生態聯動玩法
QuestMobile發佈的“2020中國移動互聯網’戰疫’專題系列報告”指出，優酷正經歷“爆發式增長”：在DAU5000萬到1億陣營，“春節期間增長率TOP榜”中，優酷以18.4%位列第4；在“春節後一週增長率TOP榜”中，以31.5%排名第5。
在視頻網站整體增長節奏放緩的前提下，優酷能創造出這樣的成績，堅定地借差異化打法和阿里生態優勢進行佈局功不可沒。2019年阿里巴巴全球投資者大會上曾有介紹，淘系買家和優酷付費會員的重疊用戶佔淘系買家的12%，這部分重疊用戶在淘寶的客單價是非重疊用戶的2.1倍。
由此可見，優酷推出寵愛劇場，也是與阿里生態用戶拉通的一次整體規劃。
以最先獲益成為首個票房破億分賬劇的《人間煙火花小廚》為例。劇集播出期間，優酷和餓了麼聯合運營上線了“邊看邊吃”玩法，通過打通了餓了麼的LBS定位系統，為處在配送服務區內的觀眾提供相應彈窗，並參考他們的彈幕興趣，進行深入的內容+美食匹配。
依據優酷官方披露的數據，僅在《人間煙火花小廚》播出的一個月後，“邊看邊吃”就為其連接了2000萬觀眾和7000餘戶商家，爭取到了超10億的曝光。
此外，犀牛君通過搜索發現，針對在播的《冰糖燉雪梨》，優酷與阿里生態也做了不少聯動。比如在支付寶“花唄來電”推出男主張新成的還款語音提醒，與青團社聯合為《冰糖燉雪梨》發起“你現在的天生絕配”話題討論活動，以及聯合芝麻信用推出“看《冰糖燉雪梨》，攢芝麻”約定等活動。
目前，除去《冰糖燉雪梨》《人間煙火花小廚》，優酷其他不少熱播劇也與聚划算、餓了麼、淘寶服務站、淘鄉甜、支付寶、花唄等阿里經濟體完成了合作試水。
寵愛劇場的推出，是優酷探索平臺發展之路上的新一種差異化內容排播策略，藉助這一策略，優酷用精品化、多元化的“她內容”實現了對女性市場的精準卡位，也為平臺內容與阿里經濟體的生態聯動打開了新的想象空間。
相信隨著寵愛劇場的內容釋放，阿里經濟體必定還會給優酷帶去更多元化的內容賦能和更多高價值用戶，優酷也能在其依託下持續釋放增長勢能。
閱讀更多 犀牛娛樂 的文章
