之前通过《生意、必成、公式》说了,
销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价,
前天说了:实体店流量从哪来?
昨天说了:实体店转化率怎么提?
今天说:实体店客单价如何做?
先问:客单价是什么?
客单价指顾客单笔付出的费用。
再问:客单价如何拉升?
组合:
l 促销组合
以服装店为例,
过季衣服搭配正价衣服出售,
既能提升客单价,
还能降低库存。
l 优惠组合
以肯德基为例,
产品单卖不打折,
但组合出售确实有折扣,
所以就…买套餐划算啊。
包装:
l 产品包装
之前说人性本装,
包装是产品的外在体现,
那就搞定一套好的外包装,
拿在手里有面子,
还是种无声的宣传。
l 店面包装
就说西瓜这东西,
放在水果店就算有1块吧,
放在饮品店就是10块了,
就是在KTV摆个盘就是100起步。
所以店面装修别太次,
省小钱亏大钱。
代理:
l 客户裂变
就是深挖客户的剩余价值,
代理可以帮你转介绍客户,
代理自己也能复购产品,
只要舍得一点佣金,
那营业额也是能提升一大截。
l 整店输出
卖产品是苦逼的,
卖模式才是牛逼的。
那就帮想要跟你吃肉的人,
整店复制一个给他,
给几万的辛苦费也是应该的。
客单价从组合、包装、代理三点出击,
让每一个小套路,
都能给自己带来一口肉,
还怕吃不饱赚不够?
做生意不是投点钱开个店就行了,
钱永远属于聪明的人赚,
至于胆子大就能赚到的生意,
都写在宪法里了。
三天时间讲了流量、转化率、客单价,
希望你能看的懂、吃的透,
要是看不懂也摸不透,
那就多关注我,
分享更多干货给你看~
閱讀更多 莫名的創業日記 的文章