4月1日，全球知名數據歸因監測平臺AppsFlyer 發佈了《廣告平臺綜合表現報告》（第十版），揚帆出海應邀參加了線上媒體交流會，非常難得與王瑋博士（AppsFlyer 中國區總經理）就疫情下的海外投放策略進行了線上面對面交流。
關於第十版廣告平臺報告，揚帆出海已經深度解讀過，在這裡不再贅述（>>>2019手遊\\APP投放燒了578 億美元 海外又有哪些新渠道爆發了？）。本篇主要是聊聊，在當下海外疫情爆發，海外廣告變現情況，以及海外投放成本下降的情況下，作為出海企業在策略上如何應對，又是否要採取激進的投放策略？
首先本文不是聊海外Facebook和Google大廠打擊點擊欺詐的話題，該話題已經翻篇了。麼揚帆出海為什麼會又特別關注到這個話題呢？並特別藉此機會與AppsFlyer 中國區總經理王瑋博士探討其觀點！
來源於兩條海外消息，及一份AppAnnie遊戲投放榜單。
01
Twitter的廣告營收下滑預警
就在清明假期前後，揚帆出海在海外媒體上看到Twitter在給投資者的一份報告中表示：即使活躍用戶激增，Twitter的廣告收入也將受到冠狀病毒的沉痛打擊。
Twitter週一在給投資者的一份報告中表示，由於冠狀病毒大流行帶來的廣告商需求萎縮，該公司下調了第一季度營收預期。據路透社報道，這是美國第一個公開大流行對商業的影響的主要廣告支持平臺。
到本季度為止，Twitter聲稱每天有1.64億可貨幣化的每日活躍用戶，比去年同期增長23％。但是，Twitter首席財務官Ned Segal在一份聲明中表示，該病毒的全球傳播已在最近幾周顯著影響了收入。Twitter將在4月30日的電話會議上與投資者分享更多最新消息，以評估其對第一季度的收益影響。
02
Facebook表示廣告下滑
Facebook表示，儘管越來越多的人正在使用該應用程序，但其廣告業務受到了冠狀病毒大流行的負面影響。
根據社交網絡自身的數據，在過去的一個月中，其消息傳遞增加了50％以上，而Messenger和WhatsApp上的語音和視頻通話則增加了一倍。
受到疫情嚴重打擊的國家，例如意大利，花在應用程序上的時間增加了70％，而Instagram和Facebook Live的觀看次數在短短一週內就翻了一番。
儘管使用率有所上升，但該公司工程副總裁Jay Parikh在博客中寫道：“在參與度不斷提高的許多服務中，我們並沒有從中獲利。在一些採取積極行動以減少COVID-19傳播的國家中，我們的廣告業務正在減弱。”
03
AppAnnie Q1手遊數據
與廣告平臺形成鮮明對比的是，手遊公司的一路高歌！
AppAnnie的數據顯示，全球第一季度手遊收入規模達到了167億美元，環比增幅5%。據AppAnnie的統計，第一季度全球用戶的遊戲下載量超過了130億次，其中Google Play遊戲下載量接近100億次，同比增長25%；iOS新遊戲下載量達到30億次，同比增幅同樣達到了25%。
綜合收入前十名的手遊依次是：《和平精英》、《王者榮耀》、《怪物彈珠》、《劍與遠征》、《糖果傳奇》、《天堂2》、《F/GO》、《夢幻花園》、《PUBG MOBILE》和《萬國覺醒》。
在榜單可以看到莉莉絲同步收入暴漲34%的《劍與遠征》。
剛好在3月25日，中國證券時報採訪揚帆出海，我們與吳志老師交流的時候，也探討了這個問題（證券時報專題報道：遊戲市場景氣提升 多家企業調整策略積極備戰海外，獲取文章可發送“證券時報”）。揚帆出海也諮詢了幾個行業頭部大廠的朋友諮詢了下目前海外廣告投放的情況，得到的反饋都是：最近投放成本下降明顯。
3個問題3個判斷
1、對於變現成熟模式成熟的RIO短期跑正的產品，比如莉莉絲的這種SLG產品，以及直播類的，這個階段絕對的利好。
2、對於依靠廣告變現或者是RIO回正週期比較長的，需要謹慎評估本身現金流。最頭部的Twitter、和Facebook已經做了預警。
3、鑑於海外的管控力度，疫情週期對比國內可能更長，可以適當做一些社交媒體話題傳播，或許很有效。
比如，在北美市場，TikTok上最受歡迎的挑戰之一就是“哦吶吶吶吶”的舞步，這已成為美國醫院中一些人問候的新形式。正如一位Instagram 用戶指出的那樣，“在製作此視頻時沒有動過手。”
對此，我們也和AppsFlyer王瑋博士進行了交流探討，徵求他對於上面幾個觀點的看法。以下是對話實錄：
揚帆出海：我的問題是說最近我們也在關注整個海外疫情的變化，Facebook也好，推特也好，都表示今年的廣告整體預算有下降的一個趨勢，對應的我想了解一下：從你們AppsFlyer官方的三方監測來講，目前在手遊應用這方面的影響，大概下降幅度什麼水平？
第二個問題是基於整體海外的品牌廣告商的預算縮減的實際情況，對於中國今年出海企業，尤其是手遊和App兩個不同的這樣一個類型，分別帶來的機遇跟挑戰又是什麼。
AppsFlyer王瑋博士：我們最近有一個專門針對與疫情對於全球移動營銷影響的專欄，這個專欄也發佈在了我們的微信的公眾帳號下（揚帆出海主編推薦：出海必關注的公號之一AppsFlyer，本人有400+好友關注哦），目前是每週更新一期的狀態（關注揚帆出海，回覆關鍵字“疫情報告”，獲取最新兩份報告）。到現在為止，已經更新了兩期，從這個數據上來看，能看到很明顯的，被疫情影響的趨勢，基本上可以看到，在2月份的時候，疫情主要影響中國。
那麼我們可以看到在中國範圍內移動應用整體的下載量，特別是自然下載，也就是用戶自發的在商店裡面去搜索去下載，不是由廣告帶來的話，這種下載有一個明顯的提升。在某一些細分的行業，比如說像遊戲、在線的教育、辦公的工具都有一個非常大的下載量的提升。等到中國的疫情基本上過去，大家可能不那麼多的宅在家裡之後，這個下載量開始有所回落，回到一個更趨近於正常的水平。
那麼海外，比如意大利情況也一樣。在3月份，以意大利為代表的歐洲國家被越來越深的影響到之後，類似的趨勢出現在了意大利，也出現在了像德國、美國。這波趨勢是帶著一個很明顯的被疫情影響的特徵，它隨著疫情在全球各地的爆發，會在全球各地不斷的顯現出來，整體是一個上升的趨勢。所以從這個角度來講，這是我剛才提到的，移動互聯網作為一個行業，一定會受疫情的影響。但這個影響會更靠後一點，在短期內甚至我們可以看到，因為大家都宅在家裡了，應用下載量會提升，有些企業反而得到了一個更高的收入，我們在國內也有很多類似的分析。
回到您剛才的問題，最終廣告主的投放預算會不會變少，這個問題是有可能的。疫情已經導致經濟出現了衰退的跡象，甚至有可能會造成經濟危機，這是各大廣告平臺媒體每天都在討論的一個話題。我們可以看到一些跡象，很多企業，當然傳統企業更多，已經開始有整體收縮的態勢。如果最終變成了全球範圍的經濟危機，大部分的行業的大部分都會有一個偏收縮的態勢，這個最終一定會導致移動互聯網行業的廣告主的預算對應減少。但是，如果移動互聯網走到了這一步，那一定是在其他的行業已經走到這一步之後，所以我們可能是相對來講比較靠後會被影響到的行業。
另外一個可能性就是沒有變成一個非常嚴重的經濟危機。這個疫情，打一個比方，比方說今年夏天被控制住了，從下半年開始，全球的經濟開始回升，大家逐漸恢復正常，那可能我們只能看到一個短期的衰退，但很快就恢復正常了，如果是那樣的話，我個人會覺得移動互聯網，或者移動營銷行業並不會受到很明顯的影響。
現在可能還沒有辦法下定一個結論，只有再去觀察。但是從另外一個角度來講，如果這個行業大家開始收縮預算，那也會造成一個結果，就是用戶獲取的成本會下降，因為競爭變少了。那對於一些有實力、運營狀況良好，有比較大雄心的企業，這可能是一個很好的入市，或者說抄底的時機。所以就像丘吉爾說的，我們不能浪費任何一個危機，危機始終是伴隨著機會的。那一定會有企業在這個過程中，發現機會，並且抓住這個機會，在疫情結束之後，成長成為一個更大更強的企業。所以我覺得這件事情可能要從不同的角度去看待。
揚帆出海：手遊以及應用，兩個模式不一樣的，對手游來講，其實大部分還是說是用戶內購，那他涉及到傳統廣告主的影響比較偏小，那疫情對他來講，可能是一個重大的機會，首先大家宅在家裡，那對應的下載量會增多。另外就是說，廣告的成本在下降，那對應這一波來講，他可能是有好處的。但對還有大波中國出海App這一層，他很多是依賴於廣告變現，那在這種情況下，他們的廣告變現的策略，或者說優化，您能不能給一些建議？因為，如果廣告主的減少，可能會對他們帶來一定的衝擊。
AppsFlyer王瑋博士：即使是手遊的話，他還是取決於最終疫情對經濟的影響，他的走向是什麼樣的，是可以在相對比較短的時期就能恢復，還是會持續更長的時間。他帶來的影響會不太一樣。如果這個疫情的持續真的很長，讓經濟的下滑，甚至陷入一個經濟危機。那既使是手遊，從一個用戶自身的消費意願來講，一定也會被經濟的形式所影響，不那麼願意去在這裡面花很多的錢。那麼從用戶的終身價值來講，他也會下降。所以，這個影響就是在短期內可能會有所差別。
但是從中期，或者長期來講，他給大家帶來的影響的趨勢是基本一致的。那具體到，比方說非遊戲行業，變現或者是策略應該怎麼調整？我這邊可能沒有一個具體的建議，我可能想到的還是剛才的一個思路。如果你去判斷這件事情的走向，如果你是相對比較保守的，比較悲觀的話，那無論從長遠還是從當下來講，你可能要做的更謹慎一點，不管在支出還是在花費上。但如果你把他看成更多的是一個機會，那也許就應該抓住這段時間，利用整個用戶成本相對比較低的時機，更多的去獲取用戶，去留存這些用戶，直到經濟恢復了之後，他能給你帶來更多的回報。所以不同的企業，會根據他自身的狀況，不管是現金流的狀況，還是他自己戰略，包括創始人自己的風格，應該會做出不一樣的策略來。
揚帆出海：今年受疫情的影響下，其實整個行業，不同領域，包含電商也好，遊戲也好，各個領域都發生了一些變化，那對於你們公司來講，你們再對以中國出海企業這個合作上，你們今年也一些怎樣的變化或者調整嗎？可以講講你們自己公司在這一塊有沒有一些新的調整。
AppsFlyer王瑋博士：首先我們還是會按照我們現有的目標去運營我們的業務。我們仍然會去拓展更多新的客戶，去加強和老客戶的合作。在這個過程中，當然這個疫情不可避免的，對於我們和對於我們的客戶都有影響。所以，我們也會在一些維度，比如中小客戶或其他的細分的維度做的更深入，幫助大家活下來。從我們的角度來講，我們會希望給客戶帶來一個更好的體驗。我們希望，不管這個疫情是短期內結束，還是會持續的時間更長。AppsFlyer 和 AppsFlyer 的客戶都可以在這個過程中生存下來，並且我們叫Come Back Stronger！就是通過雙方的合力以取得一個更好的發展。（全文完）
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