自研手遊爆發推動三七互娛業績高速增長，接下來，要看多元化、雲遊戲和海外市場能否在2020年，有實質性的突破。
作者 | 張嘉亮
在絕大部分人都焦慮於疫情帶來的下滑時，憑藉自研手遊的持續爆發，遊戲公司三七互娛迎來大豐收。最新發布的財報顯示，2019年，三七互娛收入達到132.27億元，同比增長73.3%，扣非利潤增長340%，達到20.9億元。
拉動利潤增長的火車頭，主要是自主研發的手遊。其多款手遊月流水過億。接下來的關鍵是，自研遊戲爆發的勢頭能否延續，重點發力的雲遊戲能否如預期的迎來成功？
01 | 智能運營為底，自研手遊成增長火車頭
三七互娛給行業的第一印象，是大手筆買量。與普通遊戲發行公司不同，三七互娛依靠智能化投放和運營，提高了整體效率，為其帶來穩定增長的收入，成為利潤基本盤。
據遊戲媒體“手遊那點事”報道，大部分遊戲廠商依舊使用人工投放的方式。但三七互娛的年報顯示，依靠智能化投放平臺“量子”，三七互娛實現了自動化的批量投放，提高推廣的效率和效果。在運營方面，智能化運營分析平臺“天機”用於統計、分析和預測遊戲數據，根據用戶數據採取差異化的營銷，進一步挖掘用戶的價值。
這兩個平臺所體現的精細化運營模式，有助於三七互娛降低用戶導入成本，並提升玩家的活躍度、滿意度以及遊戲的生命週期。易觀數據的報告顯示，三七互娛在中國的遊動遊戲發行市場份額達到10.44%，僅次於騰訊和網易。
年報顯示，負責移動遊戲發行和運營的廣州三七公司，2019年收入達到97億元，佔全年總收入的近八成，實現淨利潤15億元。
在此基礎上，自研手遊的爆發，帶動了三七互娛利潤的狂漲。其旗下負責移動遊戲等研發的全資子公司江蘇極光，去年實現營業收入22.7億元，淨利潤11.85億元。
具體來說，其自主研發的手遊《一刀傳世》《斗羅大陸H5》實現月流水過億，《永恆紀元》《大天使之劍H5》等上線一年多的自研遊戲，在已發行地區仍保持穩定的流水。
三七互娛表示，公司的自主研發產品具有高產出、高成功率、長週期等特性，研發實力處於行業領先水平。預計到二季度，在全球範圍內陸續推出多款自研的精品遊戲。
在遊戲研發的具體品類上，三七互娛的策略是，發行和運營先行探索，自研團隊跟進，兩者打通，相互促進，也就是所謂的“研運一體”。
一方面，自研遊戲可以降低對外部產品的依賴；研發團隊可以配合運營反饋對產品打磨調優，延長產品生命週期。同時，自研精品遊戲能夠增強產業鏈話語權，為發行吸引更多精品遊戲。
反過來，研發過程中，發行可以利用長期沉澱的發行多元化產品的經驗，提供支持；在產品開發和商業化早期，運營團隊可以提供意見和支持，提升產品成功率。
02 | 多元化自研、雲遊戲是未來重點
對遊戲行業來說，自研實力是獲取更多利益和話語權的核心。騰訊和網易兩大巨頭的經歷，早已珠玉在前。
三七互娛表示，將持續投入，擴大研發團隊規模，推動自研遊戲數量和質量的突破。
財報顯示，三七互娛在2019年的研發費用為8.2億元，同比增長52.57%，近三年研發費用累計達到17.94億元。
截至2019年年末，三七互娛的遊戲研發人員達到1582人，比上年增長14.7%。而在此前投資者會議上，公司表示，2020年研發人員將達到2000人。
在研發的具體品類上，三七互娛在維持原有的ARPG遊戲研發團隊的同時，將擴大非ARPG品類研發團隊的規模，提升自研產品的比重。
在2019年年報當中，三七互娛表示，除了ARPG遊戲之外，將著重在SLG、卡牌等領域進行深入探索。卡牌類遊戲《代號DL》預計將於2020年推出市場，並且開展對SLG類型遊戲的前期市場調研和分析，已經立項。
具體而言，三七互娛正在研發《代號榮耀》《末日沙城》《代號NB》《代號DL》等十餘款遊戲，涵蓋RPG、卡牌、模擬經營等多個品類。
在買量模式已經成熟、ARPG遊戲自研取得初步成功的情況下，自研多元化能否成功，將是三七互娛能否再上一層樓的關鍵。
為了綁定核心人才，三七互娛在2019年6月推出了員工股權激勵計劃，範圍涵蓋研發和發行等多個業務線。
另外，雲遊戲成為三七互娛的另一發力點。5G大規模商用在即，遊戲產業正大力佈局雲遊戲和VR領域，包括微軟、Google和網易在內的企業紛紛推出雲遊戲平臺。今年1月，三七互娛與華為圍繞雲遊戲的商業化達成合作，並在兩個月後聯合發佈首款雲遊戲《永恆紀元》。
雲遊戲降低了對硬件設備的要求，用戶無需下載、安裝和更新，便可以體驗高質量的遊戲。同時，用戶還將能通過視頻、直播和社交平臺等渠道在線試玩，這有益於吸引更多的潛在玩家，降低獲客成本。
三七互娛計劃在今年推出更多的自研雲遊戲。三七互娛董事長李逸飛表示，“進軍雲遊戲領域，是我們在籌備全新賽道方向的開始，也是不斷提升三七互娛主業天花板的必要準備。”
今年4月，三七互娛宣佈將非公開募集32.5億元，用於涵蓋各類題材的24款遊戲的開發和運營，以及5G雲遊戲平臺的開發。
三七互娛表示，已經開發了支撐雲遊戲的通用輕用戶端，正在研究外部雲遊戲平臺接入模式，為遊戲上各大平臺做好準備。
美中不足的是，三七互娛在海外市場的開發還稍顯不足。截至2019年年底，三七互娛海外品牌37GAMES覆蓋200多個國家和地區，全球發行移動遊戲超過120款。但海外收入僅10.49億元，同比增長13%，遠低於國內市場同比81%的增速，海外收入在總收入中的佔比也不到8%。
三七互娛表示，研發團隊正在研發面向海外市場的精品遊戲，已在海外市場推廣發行自研模擬經營類產品，同時，儲備了多款全球SLG精品遊戲，將積極開拓歐美市場。
在自我評估中，三七互娛認為，其核心管理層常年穩居一線，年富力強，具備戰略眼光，而且研發、運營、管理能力兼具的管理體系，可以支持業務團隊迅速抓住市場機遇，實現快速增長。公司不拘泥短期目標，而是秉持馬拉松精神，目標明確。
對這家雄心勃勃的公司來說，接下來的2020年尤為重要。能否推出除ARPG外的爆款自研遊戲，能否抓住雲遊戲窗口期打開的紅利，以及能否真正實現在歐美市場的突破，將決定它能否如自己預期的那樣，實現關鍵一躍，追趕和超越行業領先者。
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