網絡營銷：市場營銷猶如魔方變化莫測中找用戶規律 SEO趙龍授課

市場變化瞬息萬變，每一種商業環境都不是靜態的，產品往往是靜態的，面對這樣的局面，營銷方案就要不斷變化。互聯網時代，營銷模式的不斷變化能讓不同時代的用戶接受，這是目前很多企業在研究的方案，特別是打造符合市場環境的營銷模式。互聯網營銷在這環節中體現的非常多，不同的市場環境互聯網營銷模式也在跟著升級，提高市場氛圍，然後深度讓基礎用戶認知，這是企業吸引到目標用戶必備的事項。

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首先想要塑造企業影響力，要把互聯網營銷分為兩個階段，這兩個階段一個是基礎推廣，把同行業做過的方案都要做到，然後根據不同的產品和不同的地區，制定不同類型的推廣方案，讓用戶有親切感，這樣才能吸引到不同類型的用戶。我們不難發現，以產品為軸，以地區為半徑的營銷模式，都是打造符合當地特色的營銷效果，這樣做的好處是讓不同地區的用戶有參與感，提升不同地區用戶的體驗，以增強用戶貼合度。現在的企業都會在做營銷類廣告的同時，都會考慮具體到某一地區的人文元素，讓用戶找到參與感才能讓用戶有親切感。

藉助用戶參與感找出用戶需求

提升用戶參與感的過程中找出用戶需求，提升用戶體驗，這是在進行升級版推廣的過程中必備方案。當然這裡面所說的根據市場環境所制定的營銷方案，是需要在基礎推廣過程中已經打好了基礎，再去實施，如果基礎推廣，也就是同行業都有，你所在的企業還不具備還是不要躋身於此，基礎推廣沒有做，升級版的個性化需求推廣根本無法在同行業領域裡起到作用。在制定符合5個W（when，where，why，what，who）的個性推廣，找出用戶需求。

任何一家企業都是針對不同時間段，特別是一個時期制定不同的互聯網營銷方案，首先要考慮的是用戶認知，每一個時代的人想法以及所接受的環境不同，因此對於事物的需求也不一樣，因此給每一個時代的人進行營銷文案的設計時，要有所調研。目前，有很多研究市場營銷的人或者專家，都要給不同時代的營銷制定規則，這個想法沒錯，但是做法會出問題。要確定每個時代的人去面對的事物本身就有差異，制定一個大框架是沒有問題的，涉及到細節方面，就會層出不窮。制定一個大框架，為產品和品牌的發展進行一個時期的界定，然後給每個時間段填補空白。

個性化營銷說到底就是給營銷方案找規律，用戶接受產品需要根據經濟條件，使用頻次來界定，而不是把某一產品強加給用戶，這樣不屬於營銷。因此用戶的需求點也是多種多樣，現在有實力的企業會根據不同用戶設計不同類型的產品，但是很多企業無法做到這一點，那就要根據不同的用戶設計不同的營銷方案，儘可能滿足用戶所需。現在很多社交類應用被用戶使用，此列應用對於營銷是否有幫助？答案是肯定的，從C端用戶服務角度來說，有目的的去服務一類用戶，以此提升用戶對企業的可信度，同時，還能拉進用戶與企業的親密程度。藉助社交類應用實現個性化推廣，也是很多企業經常用的，方法靈活，為某一類產品制定其相應的營銷環節，以達到用戶群體不斷擴大的效果。從企業角度來說，個性化營銷不靈活，但是可以把產品打造出來。

我們不難發現，企業端根據人群打造產品，對於用戶服務，根據用戶的個性化，制定不同的營銷方案，可以有效提高企業成交效率，還有助於用戶產生裂變的效果。

變化中找規律

市場環境的變化瞬息萬變，通常根據終端需求和經濟環境來界定，因此作為市場分析人員一定要抓住這兩個維度，企業根據這兩個維度對經營策略進行調整，對產品進行重新定位，這才是合理的規律，有了這兩點因素，最後再進行相應的用戶研究，也就順水推舟的事情。因為市場競爭環境非常激烈，當某一類產品迅速火爆的時候，會有無數同行業效仿，這就是市場。因此不管是不是率先推出該產品的企業，就要研究如何把同行業甩在後面。當企業有了基礎用戶之後，就要看在互聯網營銷的佔比率，把基礎推廣落實，然後根據基礎用戶制定個性化服務。

其實個性化服務無非也就是一種變異的銷售模式。市場的變化與市場飽和度密切相關，因此要有前瞻地去發覺市場是否出現了一定量的飽和，然後重新調整產品策略這是商業運作環節中必備項，當產品需要面對不同收入的人，要考慮打造不同消費群體的品牌，看似是制定個性化服務，其實這屬於升級版服務。

在變化中找出營銷規律，這個不是寫文章就能闡述出來的，需要企業的營銷、服務等環節通過面臨的市場環境探討出來，適應變化的市場，宗旨是以用戶為軸，以地區為尺度制定營銷模式。然後進行商業分析，把所處環境的用戶理念提煉出來，用戶思維以及用戶的一些貼合想法的需求提煉出來，再去設計互聯網營銷的一些所需物料。動態市場變化是有規律可循的，從市場推廣環節考慮到基礎推廣，升級版推廣，用戶體驗，用戶面向選擇如何傾向於你的品牌，用戶買單，後續服務，打造鐵粉用戶，這是C端用戶的規律。同時還要面向市場，產品是否符合大眾化用戶需求，是否符合市場銷售，銷售模式合理化，品牌佔有率，產品是否出現飽和等等，這些因素要都考慮好了之後，做成圖表，然後找出規律。

seorule站長點評：市場變化多端，用戶才是核心。seo趙龍點評：在不斷變化的市場中尋找營銷的方案，不斷打造符合行情的營銷模式。