引言
裂變營銷：60%成交來自來老客戶介紹
作為商家，做營銷你們最關心什麼？
關心如何挖掘更多潛在客戶。
為了挖掘潛在客戶，你們在各種渠道投放廣告、微信發軟文、招更多的業務員等等。但其實，研究表明，商家60%的銷售來自老客戶轉介紹。
如何讓潛在客戶幫你介紹客戶，並且是大量介紹，也就是我們即將要說的裂變營銷。
01. 帶傳播因子（爆點）才能自發裂變
商家在做一些活動（比如早期的拼團、團購）希望造成火爆傳播效果的時候，總是發現，為什麼我的商品都這麼便宜了，還是沒人願意購買呢？還是沒人願意幫我傳播呢？
因為你除了低價能吸引願意購買的人分享以外，卻忽略了沒有購買意向卻可以幫你進行傳播的人。對於他們，沒有誘導他們為你進行分享的傳播因子（爆點）。
傳播因子（爆點）指的是，對大部分用戶（而非僅僅是購買用戶）有利的消息和願意主動分享的人。
沒有願意傳播的內容和沒有願意傳播的人，自然無法形成病毒式擴散。
02. 團購+分*享有禮，總有人願意幫你傳播
對於團購來說，低價不可能是永遠一招鮮的策略。是不是脫離了低價，團購就不能再做了呢？不是的。只需做些許改變，加入一點對於所有人都有吸引力的爆點就好了。
比如在原本團購的頁面，加入分*享有禮的功能。只要獎品有一定吸引力，用戶就算不參與團購，也會願意傳播出去，為了獲得更多的抽獎機會。（如下圖）這裡的爆點內容就是與購買無關的分享。
（↑ 篇幅所限，看不清請戳大圖 ↑）
03. 開團團長，裂變後獲得專屬獎勵
可以看出，這裡參團有“我要參團”和“我要組團”兩種模式。大部分的人可能會願意選擇直接加入團的方式參與團購。那麼有什麼方式能讓更多人願意選擇組建新團呢？
答案就是“團長專屬獎勵”。團長開團，除了以前常見的團長返傭以外，還有更多新形式。
比如我們的，團長線下獎勵機制。
團長能在線下領取額外禮品獎勵，越多成交越多獎勵。只要該團有人成交，團長即可獲得額外一份獎勵。在獎勵機制下，團長成為下一個引爆因子，更願意傳播該活動。
由於是線下領取獎勵，也可引導客戶到店，進行二次消費，吸引更多成交。
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04.1個客戶裂變成100個的秘訣
這裡的傳播因子（爆點）有三方面作用：
幫你裂變客戶
原本的團購，只有願意購買的人員才會進行分享，而這裡多了傳播因子（爆點）——互動遊戲，不願意購買的人也會進行更多分享裂變。
幫你濾出精準客戶
更多的裂變，讓你的意向客戶更有機會看到低價信息發掘更多潛在客戶。更多的潛在客戶意味著更多的精準客戶。
幫你吸引客戶購買
精準客戶進入後，因為優惠資訊進而購買。預付定金功能，讓客戶線上預付款得禮包，鎖定客戶消費，吸引更多客戶購買，帶來更多收益。
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總的來說，就是在你原有一定客戶的基礎上，形成十倍百倍千倍的裂變。讓1個客戶變成10個甚至100個成交。
05.更多形式：團購+抽獎遊戲等
不止分*享活動，任何可以引導用戶互動形式均可，比如亮點星星、分*享集圖、收集*贊、紅包抽獎等等。多種模式均可。（如下圖）
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