在2020年的最开始
恒大的优惠组合政策
成为了开发商们在危机中自救的风向标
许多个版本的政策
母版基本都源于恒大
这其实一点都不奇怪
这个世界的运用方式本来就是有人开风气
有人照着学
但是结果却有着天壤之别
如果说恒大这一波操作可以是90分
那么6成以上跟着玩的政策都不及格
不说其他的
自从2月13日恒大政策上线之后
到今天这个政策已经调整了8次
平均每8天就升级一次
互联网迭代思维的本质，是要实时把握用户需求，并进行动态调整，追求一个字——“变”。
而恒大首创“网上卖房”后，短短两个月内，经历了8代革新升级，购房门槛大幅持续降低，购房福利更是重磅提升，紧紧抓住了主流刚需客户的需求，这也是其一季度取得销售1474亿开门红的重要原因。
单就这种灵活性和执行力，有多少人能超过？要学恒大，就得学背后的精髓和决策逻辑，而不能只跟风，这是重中之重！
苏州恒大珺睿实景
相比最初的政策
恒大“以万变应不变”
调整了以下几点
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“以万变应不变”招式一
购房门槛从5000元降至1000元 消费者“上车”更容易
进入4月，恒大便推出新的组合优惠：全国楼盘81折、“恒房通”推荐额外98折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同，还可以享受额外折扣；同时，每日每盘还推出3套特价清尾房，给予额外88折。
而从4月11日起，除了享受上述多重折扣，恒大还大幅降低认购门槛，只要交1000元就能网上认购任意一套房，并享受房屋总价再减10000元的额外优惠，同时认购定金1000元转为房款。
登封恒大嵩岳桃花源实景
“以万变应不变”招式二
❤ 推荐奖励从1%升至3% 卖者“兼职”更赚钱
恒大开创性地将"网上卖房"变成了一套"全民大富翁"游戏，如今游戏模式全新升级，并为恒房通会员定制了丰厚的推荐奖励。
从4月11日起，恒房通会员的推荐奖励全面升级，根据会员等级不同，工作之余赚取每套房1%-3%不等的税后佣金。
钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。
黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。
普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。
根据这个新政策，很多人算过一个账：
就是假如以一套总价100万的清尾房源为例，若客户通过“恒房通”自购，综合各种折扣可低至65折，若该客户是“恒房通”钻石会员，将拿到的3%佣金折成房款，综合折扣更可低至63折，也就是仅63万即可入手该房源。
与原价100万相比减少37万，这都是按照政策优惠的，相当于一个普通白领将近3年的税后收入。
建德恒大御泉四季实景
而从前后8次的政策变动中
恒大也有“以不变应万变”的大招
我们至少可以看出以下这些内容
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“以不变应万变”招式一
❤ “定心丸”：“最低价购房”+“无理由退房”全程有效
恒大政策调整中，有一个政策组合一直都没动过，这就是“最低价购房”+“无理由退房”。这是为什么呢？因为它们是恒大整个营销政策链条的根基，一切都是在这两条的基础上建立的。
它们解决的，是自从有房地产以来，就深深的影响每一个购房者心底最执念的那个因素，就是怕买错了，以及怕买贵了。用一句话说，就是安全感。商业信誉来自于哪里？来自于安全感在客户心中的不断重塑。
你给我安全感，我才能信任你，不仅买房如此，女孩找对象难道不也是如此吗？这是心理边际效应中，最核心的一条。所以，这才是大家最应该学的。从事物本身的规律来说，背后的东西，才是最有价值的的东西。
此外，恒大后期加入的“一房一价”同样全程有效，无疑是给刚需买家吃下三颗“定心丸”，真正做到让客户购房明明白白，省心省钱。
“以不变应万变”招式二
❤ “恒房通”：想法设法只为让你多赚一点
“恒房通”这个网上卖房软件，恒大现有的网上销售政策，都是在这上面完成的。恒大是国内房企中，第一个全力在推自有营销平台的地产公司。
而每一次的政策变动，基本上都是激励政策，佣金高低之类的，涉及的金额也是几万，几千，几百。仔细对比一下，恒大的每一次变动，其中亘古不变的就是在想法设法的让大家多赚一点。
从业务层面来说，恒大的目标基本覆盖范围是二三四线城市居民的刚需，改善他们的住房需求。他们的特点是什么？除了体制内，基本以个体营生为主，喜欢找各种赚钱的项目，有点小钱，想理个财。
恒大愿意让利给他们，越多越好。因为恒大要和他们一起双赢！
这就是商业规则的设计之美。但是在所有人都在跟风的时候，又有谁能想到这些？现在你能知道，恒大的每一步，其实都蕴藏着深厚的社会基础、心理基础，以及高超的商业技巧。如果要学恒大，这些才是最应该学的。
云南嘉丽泽恒大养生谷实景
当前，楼市已逐渐解冻，恒大一季度的火爆销售亦表明刚需早已“跃跃欲试”，4月这辆恒大牌的置业“顺风车”强势续航，还要犹豫吗？
恒大说过，要将恒房通的用户做到1个亿。这无疑是再造一个恒大，甚至是比恒大更具现象力。这样做，能打通整个恒大系统的营销链，做到资源配置最优化。
而伟大的是，如果恒大将“恒房通”跨行业共享，做成营销共享平台，开放平台用户给入驻行业。那么，不仅恒房通上的几千万、上亿的中产客户，这本身就是一个非常庞大的消费人群；再加上恒大惯用的高激励政策带来的强大市场调动能力，这无疑是一个更具想象力空间。
可以在危机中完成自救，可以反复演练整个线上流程运用，可以完成客户积累，可以不断探索客户心理以完成策略转变……如你所见，“以万变应不变，以不变应万变”——千万不要小看了恒大！
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