这几年以来，“万物均可直播”，直播行业也迎来了飞速发展。而房产+直播模式效果如何呢？
01
网红薇娅直播卖房，战绩如何？
网红直播界能和李佳琦相提并论，一定是薇娅。
她的战绩比起李佳琦，是有过之而无不及。在网红直播界，薇娅开创了很多个第一：第一个卖电影票的，第一个宣传电影电视剧的，第一个卖劳斯莱斯的（虽然没卖出去）···
这次，她又将房子带入了直播间！连你们的家都安排上了！
很多网友高呼 “买不起系列” “牛批！”“确认过眼神，是我买不起的东西！“
她的直播间几乎款款打爆，又为“全网最低价”选品模式备受粉丝青睐。这次直播的酒店式公寓也不例外。约200套房在薇娅直播间进行售卖，直播间价格也将低于市场售价，8.29折再送两年物业费。
而此前关于“薇娅到底能带多少货？”“房地产太重会不会带不动？”
这些问题的答案，也在实战中暴露了出来：1 | 随时卖房直播，但是卖房主要靠销售
薇娅直播期间，主要的时间是在卖房间里的家装节商品，最大的算沙发和床品了，小的商品不忘把奶昔带上。而真正卖房这件事，薇娅多半时间没有亲身示范，而是请开发商销售代劳解答，令人大失所望。
2 | 上千万人观看，购房券却仅销量830张。
围观津津有味，成交并不容易。薇娅在线人数也非常可观，达到1500万。但相比一上线就秒光的家居家电，“可以随时退”的830张购房权益券的销售速度还是不尽如人意，大部分都是只看不买。
销售在进行产品介绍
在电商行业，薇娅确实创造了不少第一，这个人本身就是一个巨大的流量池。薇娅的这次直播卖房，更多的是起到线下引流的作用。
但这次直播也让我们意识到了，对于房地产行业来讲，与其说这次试水是破局，倒不如说成就“第一个吃螃蟹的人”的意义或许更大。
02
常熟直播卖房，收获如何？
2月，在疫情的冲击下，多地售楼处关停，房企都急需新的流量突破，常熟也掀起了一阵直播卖房的风向。
基本主要基于项目自身，由项目专业的销售人员进行直播解说，直播的平台也多种多样。据了解，有的项目还有所收获，比如棠悦名筑和琴鸣雅院项目均有通过直播成交的情况，可以说直播卖房还是有一定的效果的。
那么直播对于大众的接受度，从之前曾进行的投票结果来看，相比线上买房，绝大多数的人还是觉得买房是件大事需要实地考察才行。
所以从整体来看，直播卖房还是主要以一个引客流的方式，客户通过直播可以了解这个项目情况，但是真正要去买房的时候还是需要去项目实地考核之后才会下决定。
这是因为房子是具有特殊性的。
①.总价高，对于大部分人来说这是一笔不小的支出。
②.每一套房子都不一样，因为楼层，朝向，采光，户型，各种因素叠加后，不可能有两套完全一样的。
③.装修的细节问题，如果不是自己肉眼所见，是不能分辨装修的质量。
④.房子其实是一件没有价格标准的商品，它和个人审美、个人喜好有关。它没有办法像汽车或者美妆类产品，有它产品系的型号，不能通过线上的直播就真真实实感受到它的所有。
03
直播卖房，能否成为新的销售方式延续？
疫情放慢了所有企业的脚步，房地产结合电商直播实现线上卖房不失为一种创新方式，未来，或许会有更多项目加入电商直播行列，出现在各类主播的直播间里。
从某种意义上来说，这不仅仅是薇娅的卖房“首秀”，也是全国房地产开发企业结合当下最火爆的电商直播的“首秀”。
它的意义并不是开发商卖出去多少套房子，也不是薇娅创造了多少销售额、从中获得了几个点的提成，它是地产+电商直播的一次全新实践
而这种全新的直播卖房的方式是否能够成为未来的销售方式，一起拭目以待！
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