芥末堆大衛 4月9日 報道
“如果說5月份還不開學，拖到9月份的話，大家就真的撐不下去了”，主做進校在線雙師口語課的微語言創始人朱春娜憋著最後一口氣。
往年3月份前後，教育公司們對公的項目通常進入交割的尾聲，回款會陸續進來，新的招投標工作即將開始。但疫情打亂了諸多機構的計劃，也給企業的現金流帶來壓力。
而受疫情影響財政收入，部分地區教育局出現政府採購預算較上年縮減過半、教育支出預算減少的趨勢。部分大額、可做可不做的、非剛性、非重點項目或被撤，對公業務機構的競爭壓力加大。而開學後學校為趕學科恐弱化素質類課程需求，進而影響此類項目交付及服務復購。
除了寄望於早點開學，如何找到第二條商業路徑，成了擺在很多對公教育公司面前的課題。
再推4個月開學，90%對公教育業務公司都撐不下去
疫情期間的朱春娜很焦慮。微語言的對公業務佔據營收八成，因延期開學，其向上千家學校提供的在線外教口語課皆無法展開，這會影響項目的最終交付。
除此之外，很多進校STEAM創客類機構也面臨上述困境。由於去年諸多對公項目已經執行完畢或進入項目尾聲，樂智機器人2020第一季度預計回款同比增長50%以上。但受疫情影響，樂智機器人CEO羅敏擔心，“很多項目沒有辦法驗收，不驗收的話就沒有辦法結帳”，銷售也無法開展新業務的拓展工作。
這給企業的現金流帶來壓力。朱春娜透露，疫情期間師資、研發、租金成本等各項投入每月要數百萬。“國家雖然說是有各種各樣的政策，但是你真要落地的時候，其實並沒有幫我們解決實質性的問題。”
朱春娜告訴芥末堆，如果在疫情期間的社保能夠全免，則大概會省下幾十萬的帳款，但若只減免其中部分，對小微企業來說杯水車薪。
不少機構正開源節流，通過適當優化人員控制規模成本，以求在疫情中生存下去。遠大前程主做生涯規劃業務，加盟模式是該細分賽道倚重的營收之一。“但很多加盟商主做渠道開拓，並不具備服務當地學生的能力”， 遠大前程聯合創始人單偉偉說，一連數月不開學，一些大型的入校講座也無法開展，無論是加盟總部還是產品輸出方，都沒有經濟來源。
單偉偉瞭解的兩家機構，“直接把招商把銷售這樣的部門全部砍掉了”。即便是疫情過後的上半年，“稍微有一點點規模的會，這種申報備案可能都會很繁瑣”，“不少機構已岌岌可危”。
除此之外，隨著國內疫情得到有效控制，各地區陸續開學，但不少地方教育廳已表示將適當佔用暑期和雙休日。對於校外培訓機構們來說，學校利用假期上課無疑是令人焦慮的。但對於許多對公教育企業們來說，焦慮是同樣存在的。
盛思科教CEO餘翀告訴芥末堆，疫情之後，很多學校為趕語數外等主要科目，或將減少科創素質教育的校內時間。這必然將影響此類課程、裝備及服務的採買。
主做STEM課程內容提供的上海STEM雲中心創始人張逸中認為，疫情或影響學校一學期的復購，“你還沒用完，不可能就讓人家接著買”，其預估，存量的五分之一業務或受影響，但具體要等下半年才會知道。
“真的要到9月份才開學了，我覺得市場上90%的對公業務的公司都撐不下去”。朱春娜說道。
校內時間或被學科擠佔，經費縮減致非剛性項目壓縮
相比假期實踐被佔用，最廣受業者擔心的可能是教育經費的縮減，這將直接影響到企業們的收入。
芥末堆查詢到，上海市松江區教育局於2月7日發佈的2020年預算公開信息發現，部門總支出預算為49.7億，比上年增加9235萬，增長1.89%。但教育支出預算（約41億）比去年減少了3397萬，減少了0.82%。該部門政府採購預算則大幅縮水為4.04億，縮減至不到去年8.69億的一半。
松江區教育局計財科於2月18日向各公辦預算單位、有關科室下發的《關於2020年預算排摸調整的緊急通知》中提到，因疫情影響今年財政收入，“同時考慮到提高預算執行率的情況，擬對各預算單位年初安排項目進行排摸，以備調整”，其排摸的標準包括：
年初安排用於開展聚集性活動的項目；
年初預算安排500萬元以上的項目；
年初預算安排用於錦上添花、可做可不做的項目；
年初預算安排政府購買服務的項目（全部）；
其他非剛性、非重點項目；
松江區教育局下發關於預算項目排摸的通知
“今年嚴峻的開始”，不少業者憂慮，很多學校會將教育經費部分用到疫情防控物資的支出，進一步擠壓經費。不過，由於國家要在新基建上大量投入，教育又屬於其中的一部分，“所以大家也想看看下半年國家在這塊會不會有什麼動作？”羅敏說。
事實上除受到疫情影響，根據芥末堆查詢到的公開數據顯示，雖然國家財政性教育經費的投入在持續增加，連續7年投入佔GDP的比例保持在4%以上，但近年來佔比卻一直呈下降趨勢。
上海STEM雲中心負責人張逸中分析認為，這兩年經濟下行壓力很大，國家的財政經費預算實際上在收緊，在中美貿易及疫情等各方面的影響下，其支出壓力加大，不少地方面臨著財政赤字，而教育局的經費一大部分是由財政撥款。
張逸中在與全國的地方部門和學校交流時，普遍反映的是這兩年教育經費有收緊的趨勢，其預測，除了部分地方財政實力比較強的，“今年教育經費總量上可能會減少”。
羅敏打聽過，自己機構對公項目一般都走專項經費，“他不走學校裡面生均經費之類，這部分的經費主要是去年定下來的，大部分都還在”。往年這會兒應該是新預算規劃出來的時候，但現在“一定是受到影響了，但影響的規模有多大，現在暫時不清楚”。
張逸中認為，政府對於花錢這件事情將會更慎重，“也就意味著它的審批流程或者更復雜或者時間更久”。對於原本飽受壓款之苦的機構來說，這並不是件好事。
對公教育企業抗疫之路：從To G到To B、從線下到線上
政府經費規劃不明朗，使得機構花錢也更為謹慎。保住現金流，優化運營、甚至開拓多元業務就變得至關重要。轉型To B、To C，從線下轉型線上都是對公教育企業們思考的方向，但轉型並不容易。
這是餘翀正在思考的內容，盛思科教的對公課程主要圍繞著裝備銷售配套，裝備銷售收入每年在四五千萬左右，“我們一直在思考教學裝備銷售的方向能走多遠、能做多大？優質的課程服務是否有價值？”。
由於，線下培訓機構業務被迫暫停，且囿於習慣、業務呈現等原因，轉線上並不容易。購買現成課程成為不少機構的選擇。這使得很多對公教育企業發現了新的業務空間。
疫情將盛思科教此前研發的網絡課程平臺直接推向前端。餘翀告訴芥末堆，近些年近千場線下培訓和服務，投入巨大，“但很多老師培訓之後如果不上課還是會忘掉，因此我們現在開發的網絡課程學習平臺（相當於教學資源網站）直接面向學生，幫助老師們可以輕鬆開課，另外，除編程外，目前鮮少見到的steam創客線上課也將是個機會。”
平臺的商業路徑路徑則是向學校收取服務費。“目前剛剛推廣，確實要轉變觀點很難，但也已經有很多學校表示對我們課程的認同，也開始有成功案例了”。
儘管需求存在，但對公教育企業的業務轉型並不容易。一方面，許多長期執著線下的對公教育企業們並不瞭解線上；另一方面，長期To G端的企業們在轉型 To B端服務時也並不順利。
餘翀告訴芥末堆，公司也考慮過To B業務，但因“一直擅長的是校內大班普及，與校培小班化的教學模式也不一樣”，對“校培機構尚不瞭解，不能空想胡亂做”。
在遠大前程的業務組成裡，對公業務包括生涯規劃老師的師訓與認證，學校生涯規劃體系的建設。疫情期間，其就將線下教師培訓也挪至線上進行。但無論在人工還是技術層面，都無法監控學習過程，同時無法開展測驗。
此次疫情中，最受影響的除了剛入行的，大部分還尚處早期業務發展階段卻大量投入的企業，“尤其像素質類、steam品類業務，本來就屬於市場開拓型的業務，收入也不穩定，盲目加大市場投入只會加劇業務風險”。張逸中認為，沒有評估好企業業務模式風險，很容易在此次疫情中垮掉。
在經費縮減，長週期項目回款慢、競爭更激烈的情況下，尋找更輕、更有規模、成本更可控的新業務尤為必須。
這就需要在產品上做內功。瞭解學校的具體需求，推出單價和利潤更低但性價比較高的普惠課程包，使得購買能夠快速達成，而不需要走經費審核、招投標的重流程，縮短費用交付的鏈路，使利潤立即可見。
張逸中認為，這對教育機構引導用戶需求的能力提出更高的要求，“很多機構專注產品研發能力，但引導需求的能力較弱，你的產品需要向學校說清楚為什麼要滿足這樣的需求”。
不過，在行業瀰漫著消極信息的同時，稍許能帶來點安慰的是，去年核定的項目預算，大部分仍在順利地推進。而利用這段業務停滯的時間，重新思考機構的業務發展，重新評估機構的經營風險也未嘗不是件好事。
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