（速新聞記者 高雲龍/文 畢偉/視頻）在泗洪經濟開發區一年多，先後參與招引8家工業企業，其中，江蘇富厚電氣有限公司計劃總投資15億元；剛到宿遷市駐北京專業招商局，就引進壽桃（江蘇）食品有限公司，計劃總投資9000多萬美元……雖然剛過30歲，姜思聰的招商業績已足夠驚豔。
姜思聰
記者見過很多出類拔萃的招商人，他們主動熱情、侃侃而談，姜思聰卻很沉靜，略顯青澀，一點不像“談生意的”，明顯的“技術宅”。他坦言：“招商引資說難不難，難在如何找對企業，難在如何抓住企業興奮點，突破這兩點投資就一定會來。”
“夠懂”才能找對企業
如何找對企業？姜思聰認為，首先要自己“夠懂”。
“他話雖然不多，但說出來的都很到位，對企業很懂。”與姜思聰一同在北京招商的宋雙告訴記者，不愛說話的姜思聰很愛鑽經濟，還在鄉鎮工作時就常往企業跑，把當地企業用工成本、物流運輸、產品工藝等情況摸得“門清”，還能在市場拓展等方面為企業發展提出好建議。
2017年4月，對企業“很懂”的姜思聰被泗洪經濟開發區“相中”，選調過去從事專業招商。“當時，非常興奮，也很忐忑。”姜思聰回憶，他喜歡跟企業打交道，又擔心自己不夠專業做不好專業招商的事兒。
既然不夠專業就要下功夫學，姜思聰到專業招商崗位後，主動拜師學習。“無論去拜訪客商，還是到企業幫辦，或者準備談判，我都跟在招商前輩身邊，多聽、多看，在心裡反覆推演，從簡單的事開始，主動參與實戰。”姜思聰說。
參與籌備2019宿遷（深圳）投資環境說明會
不僅跟身邊人學，姜思聰還第一時間關注了招商引資參考、行業研究報告、正和島、獵豹投研等公眾號，實時掌握國內外前沿經濟信息及招商引資知識，把泗洪經濟開發區發展“小邏輯”放在經濟新常態“大邏輯”下去把握，找準招商工作的方向和著力點。
在泗洪經濟開發區一年多，姜思聰參與招引的項目主要集中在汽車零部件產業。“這是深思熟慮後的選擇。”姜思聰分析，隨著汽車的普及，汽車零部件產業潛力巨大，且泗洪經濟開發區又具備發展基礎。因此，他針對性收集相關項目線索，選準重點地區，實施精準攻堅。
2018年，趁著超盛汽車零部件有限公司落戶泗洪的熱度，姜思聰與同事一起深耕瑞安、溫嶺、玉環等地，全方位、多層次、高頻率舉辦專題招商推介活動，短短兩個月時間，就蒐集到一大批意向項目，併成功簽約江蘇超盛汽車零部件有限公司、江蘇益建機車部件有限公司等優質項目。
精準才能抓住項目
找對企業後，如何抓住？姜思聰的習慣做法是“算賬”。在深入分析基礎上，把投資成本及預期收益列成一份報告，讓企業一目瞭然。
2018年9月，在招商引資工作中表現突出的姜思聰被抽調到宿遷市駐北京專業招商局，當年底獲知並負責跟進壽桃（江蘇）食品有限公司項目。該項目2019年5月21日正式簽約落戶宿遷經開區。
“壽桃”是香港新順福集團旗下品牌，曾獲香港十大名牌，產品除供應國內市場，還遠銷100多個國家。好項目的爭搶自然激烈，在姜思聰獲知項目線索時，已有多地與新順福集團接洽，給出了優厚的政策條件。
“招商競爭，是一項系統性很強的較量。”姜思聰在及時向上彙報進展，適時爭取領導對接項目的同時，廣泛收集信息，深入分析宿遷承接食品項目的生態優勢、產業基礎等，重點圍繞新項目主打產品的原料採購、生產運輸、市場開拓等方面進行調研，高質量撰寫投資可行性報告。
在姜思聰看來，越優質的項目，客商眼光越長遠。相比較政府優惠政策，他們更看重地方營商環境和發展潛質。“因此，我們在調研報告裡，不僅算地價、人力、政策等‘顯性賬’，還算生態環境、營商環境、產業配套這些‘隱性賬’，供他們全方位比選。”
壽桃（江蘇）食品有限公司開足馬力建設
壽桃（江蘇）食品有限公司總經理吳宗澤說，在可行性報告基礎上，企業進一步調整優化了投資方案。“我們想到的，他們算出來了；我們沒想到的，他們也算進去了。他們這股認真勁、專業範，讓我們十分欽佩。”
宿遷經開區早在2008年獲批為省級食品產業園、在2010年獲批為國家級食品產業園，此前已集聚海天、娃哈哈、匯源、蒙牛等一大批規上食品飲料企業。這個項目的落戶無疑將放大宿遷食品飲料產業集聚效應，推動企業做大與產業做強的良性循環、互利共贏，這是企業和地方都樂見的。
下好“以商引商”這盤棋
姜思聰招引落戶的項目，基本上都是客商引薦的。
壽桃（江蘇）食品有限公司項目線索，最開始是廣東朗豐機械設備科技有限公司負責人姚禮鋒提供給姜思聰，並熱心幫助對接的。
“雖然在宿遷沒有項目，但有很多業務來往。”姚禮鋒說，接觸越多，對姜思聰感觀越好，“非常實誠，有一說一，不卑不亢。”
對此，江蘇富厚電氣有限公司董事長龔仲勳深有同感。“從洽談到簽約，再到落戶生產，姜思聰全程參與，雖然說得不多，但是做得真多，而且效率很高。”
工人在江蘇富厚電氣有限公司裡緊張忙碌
在姜思聰的高效幫辦下，江蘇富厚電氣有限公司落戶不到半個月就拿到政策補貼，不到一個月完成設備搬運，當年投入生產。“大家很自然成為了好朋友，我們的投資也從最初的3億元增加到10億元，後來又增加到15億元，還經常給他介紹企業家朋友。”江蘇富厚電氣有限公司總經理龔磊說。
“企業家最瞭解企業，也最瞭解企業家。”姜思聰說，與企業家多交流，既能盡到幫辦的義務，還能更深入瞭解企業，更能認識更多企業家，及時掌握投資線索，進行“點對點”精準對接，增加招引成功率。
以商引商是姜思聰招商引資的秘訣。“客商最想要什麼？投資省心，又有收益。”姜思聰說，與客商交朋友，除了做人實誠之外，最重要的就是有力有效的服務，保證政策及時兌現、問題高效解決，最好能給出專業的意見建議，這都需要招商人不斷學習。
在一個多小時的採訪中，姜思聰接了好幾個企業家的電話，但每個電話用時都不長，並沒有過多寒暄。“他們的時間很寶貴，要投資賺錢；我的時間也寶貴，要加緊學習。”姜思聰說，招商工作非常有意義，又極具挑戰，做起來很充實，在實現自我價值的同時，也能為宿遷發展作出應有貢獻，今後自己定當全力以赴，一如既往努力，把工作做得更好。
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