（速新闻记者 高云龙/文 毕伟/视频）在泗洪经济开发区一年多，先后参与招引8家工业企业，其中，江苏富厚电气有限公司计划总投资15亿元；刚到宿迁市驻北京专业招商局，就引进寿桃（江苏）食品有限公司，计划总投资9000多万美元……虽然刚过30岁，姜思聪的招商业绩已足够惊艳。
姜思聪
记者见过很多出类拔萃的招商人，他们主动热情、侃侃而谈，姜思聪却很沉静，略显青涩，一点不像“谈生意的”，明显的“技术宅”。他坦言：“招商引资说难不难，难在如何找对企业，难在如何抓住企业兴奋点，突破这两点投资就一定会来。”
“够懂”才能找对企业
如何找对企业？姜思聪认为，首先要自己“够懂”。
“他话虽然不多，但说出来的都很到位，对企业很懂。”与姜思聪一同在北京招商的宋双告诉记者，不爱说话的姜思聪很爱钻经济，还在乡镇工作时就常往企业跑，把当地企业用工成本、物流运输、产品工艺等情况摸得“门清”，还能在市场拓展等方面为企业发展提出好建议。
2017年4月，对企业“很懂”的姜思聪被泗洪经济开发区“相中”，选调过去从事专业招商。“当时，非常兴奋，也很忐忑。”姜思聪回忆，他喜欢跟企业打交道，又担心自己不够专业做不好专业招商的事儿。
既然不够专业就要下功夫学，姜思聪到专业招商岗位后，主动拜师学习。“无论去拜访客商，还是到企业帮办，或者准备谈判，我都跟在招商前辈身边，多听、多看，在心里反复推演，从简单的事开始，主动参与实战。”姜思聪说。
参与筹备2019宿迁（深圳）投资环境说明会
不仅跟身边人学，姜思聪还第一时间关注了招商引资参考、行业研究报告、正和岛、猎豹投研等公众号，实时掌握国内外前沿经济信息及招商引资知识，把泗洪经济开发区发展“小逻辑”放在经济新常态“大逻辑”下去把握，找准招商工作的方向和着力点。
在泗洪经济开发区一年多，姜思聪参与招引的项目主要集中在汽车零部件产业。“这是深思熟虑后的选择。”姜思聪分析，随着汽车的普及，汽车零部件产业潜力巨大，且泗洪经济开发区又具备发展基础。因此，他针对性收集相关项目线索，选准重点地区，实施精准攻坚。
2018年，趁着超盛汽车零部件有限公司落户泗洪的热度，姜思聪与同事一起深耕瑞安、温岭、玉环等地，全方位、多层次、高频率举办专题招商推介活动，短短两个月时间，就搜集到一大批意向项目，并成功签约江苏超盛汽车零部件有限公司、江苏益建机车部件有限公司等优质项目。
精准才能抓住项目
找对企业后，如何抓住？姜思聪的习惯做法是“算账”。在深入分析基础上，把投资成本及预期收益列成一份报告，让企业一目了然。
2018年9月，在招商引资工作中表现突出的姜思聪被抽调到宿迁市驻北京专业招商局，当年底获知并负责跟进寿桃（江苏）食品有限公司项目。该项目2019年5月21日正式签约落户宿迁经开区。
“寿桃”是香港新顺福集团旗下品牌，曾获香港十大名牌，产品除供应国内市场，还远销100多个国家。好项目的争抢自然激烈，在姜思聪获知项目线索时，已有多地与新顺福集团接洽，给出了优厚的政策条件。
“招商竞争，是一项系统性很强的较量。”姜思聪在及时向上汇报进展，适时争取领导对接项目的同时，广泛收集信息，深入分析宿迁承接食品项目的生态优势、产业基础等，重点围绕新项目主打产品的原料采购、生产运输、市场开拓等方面进行调研，高质量撰写投资可行性报告。
在姜思聪看来，越优质的项目，客商眼光越长远。相比较政府优惠政策，他们更看重地方营商环境和发展潜质。“因此，我们在调研报告里，不仅算地价、人力、政策等‘显性账’，还算生态环境、营商环境、产业配套这些‘隐性账’，供他们全方位比选。”
寿桃（江苏）食品有限公司开足马力建设
寿桃（江苏）食品有限公司总经理吴宗泽说，在可行性报告基础上，企业进一步调整优化了投资方案。“我们想到的，他们算出来了；我们没想到的，他们也算进去了。他们这股认真劲、专业范，让我们十分钦佩。”
宿迁经开区早在2008年获批为省级食品产业园、在2010年获批为国家级食品产业园，此前已集聚海天、娃哈哈、汇源、蒙牛等一大批规上食品饮料企业。这个项目的落户无疑将放大宿迁食品饮料产业集聚效应，推动企业做大与产业做强的良性循环、互利共赢，这是企业和地方都乐见的。
下好“以商引商”这盘棋
姜思聪招引落户的项目，基本上都是客商引荐的。
寿桃（江苏）食品有限公司项目线索，最开始是广东朗丰机械设备科技有限公司负责人姚礼锋提供给姜思聪，并热心帮助对接的。
“虽然在宿迁没有项目，但有很多业务来往。”姚礼锋说，接触越多，对姜思聪感观越好，“非常实诚，有一说一，不卑不亢。”
对此，江苏富厚电气有限公司董事长龚仲勋深有同感。“从洽谈到签约，再到落户生产，姜思聪全程参与，虽然说得不多，但是做得真多，而且效率很高。”
工人在江苏富厚电气有限公司里紧张忙碌
在姜思聪的高效帮办下，江苏富厚电气有限公司落户不到半个月就拿到政策补贴，不到一个月完成设备搬运，当年投入生产。“大家很自然成为了好朋友，我们的投资也从最初的3亿元增加到10亿元，后来又增加到15亿元，还经常给他介绍企业家朋友。”江苏富厚电气有限公司总经理龚磊说。
“企业家最了解企业，也最了解企业家。”姜思聪说，与企业家多交流，既能尽到帮办的义务，还能更深入了解企业，更能认识更多企业家，及时掌握投资线索，进行“点对点”精准对接，增加招引成功率。
以商引商是姜思聪招商引资的秘诀。“客商最想要什么？投资省心，又有收益。”姜思聪说，与客商交朋友，除了做人实诚之外，最重要的就是有力有效的服务，保证政策及时兑现、问题高效解决，最好能给出专业的意见建议，这都需要招商人不断学习。
在一个多小时的采访中，姜思聪接了好几个企业家的电话，但每个电话用时都不长，并没有过多寒暄。“他们的时间很宝贵，要投资赚钱；我的时间也宝贵，要加紧学习。”姜思聪说，招商工作非常有意义，又极具挑战，做起来很充实，在实现自我价值的同时，也能为宿迁发展作出应有贡献，今后自己定当全力以赴，一如既往努力，把工作做得更好。
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