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【尤俊平】园区招商服务中心主任
今天我们就从他的角度出发
一起看看他在招商工作上
有些什么样的个人见解~
招商进行时
壹
招商现状
目前园区围绕“港产城人”融合发展理念，积极打造化合物半导体专业园区，2017年底引进龙头项目--总投资333亿元的三安高端半导体项目，2019年9月，氮化镓后道外延、芯片项目投产，12月砷化镓外延项目投产。2018年引进下游富宸封测和安芯设备等项目顺利投产，三个产业项目2019年总产值达到1.63亿元。此外，2019年底建成中国芯梦谷孵化基地，引进负责孵化运营的快帮云在内的多家企业，目前已对接台湾两家IC企业；贤能酒店待消防验收后即可正式营业，人才房项目抓紧建设，中国芯梦谷双创中心已完成可研。
贰 招商瓶颈
1
招商吸引较为不足
相比国内东部上海、苏州，南部深圳、广州等处，内陆成都、陕西等处，区位交通、政策奖补、人才吸引等整体配套不强。
2
空间可用较为不足
近年来大量接触企业后，感觉不仅需要软性配套，更需要实实在在的土地，目前园区工业用地仍较少，难以满足企业当前需求。
3
专业人员较为不足
内部，保持长期与赛迪合作，并派员跟班学习，但半导体细分领域多、产业变化大，目前招商人员专业知识需进一步加强。外部，目前半导体还未列入一类学科，教材、师资、经费等等都严重不足，半导体人才缺口达30多万人，蛋糕这么大，我们抢夺的资本不多。
4
企业集聚较为不足
内部，与企业上下游客商接洽不够深入，有时资源外流；外部，企业自身集聚能力仍不强，有的企业市占率不够高。
5
精准招商有待加强
有的企业属于半导体、有的沾边半导体，在精准招商上有待加强。
6
龙头项目带动能将还需加强
目前三安高端半导体项目建设速度快，对上下游的带动有待进一步加强，特别是园区要进一步引进上下游配套项目。
叁
招商建议
1
喊出产业声音
要敢于喊出产业声音，常参加展览和各类半导体会议进行推介，要常宣传三安等企业快进展、好声音。
2
挖掘空间资源
一是中国芯梦谷双创中心要加快建设速度，承载高端项目；二是探索混合所有制公司，通过“民企+国企”模式转型升级；三是请专业单位编制设计，加速小微产业园试点建设，同步2020年启动，可租可售，承载中低端项目。
3
提升人员素质
内部，优先培育现有招商组成员，提升专业知识水平，一是加强与赛迪或国科院合作，批量组织人员前往北京或邀请专家入驻园区至少3个月，形成整套教学课程。二是加强与智泽南福合作，探讨科普级化合物半导体课程，为期至少3个月进行授课。外部，加强与省外大学生联合会合作，与周边高校院所合作，深化产学研教融合模式，让园区人才足不出户就能享受人才培育。
4
提高附加价值
外部，加强与第三代半导体联盟、摩尔等合作，拓展招商渠道和资源。内部，深化与入驻企业对接交流，盘活上下游产业链资源，提高企业附加价值。
5
加强精准招商
围绕化合物半导体的设计、制作、封测、终端应用等产业链，加快形成全产业链招商地图和第三方资源库，有选择性吸引半导体类别客商到园区。
6
多边发展
对接台湾企业，吸引更多的半导体各领域产业入驻园区。
7
从我做起改变
“改变就是好事”，这一句虽然简单，要做到很难，招商组人员要能够转变思维，拓展思维，从改变入手，提升自己，打造优秀团队。
此外
企业服务方面，没有调查就没有发言权，近几日花了一些时间走访入驻三家企业，收获颇丰，比如公共交通仍不足、人才自主申报材料改了又改、实习生招聘与学校政策相左等等问题。说明我们企业服务做的还不够深、不够细，日后要能够多花时间走访入驻企业，从调查研究做起。
看完之后
您对园区的招商服务工作有什么想法呢？
欢迎您在评论区留下您宝贵的意见~
文稿提供丨尤俊平
图片提供丨招商组
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