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【尤俊平】園區招商服務中心主任
今天我們就從他的角度出發
一起看看他在招商工作上
有些什麼樣的個人見解~
招商進行時
壹
招商現狀
目前園區圍繞“港產城人”融合發展理念，積極打造化合物半導體專業園區，2017年底引進龍頭項目--總投資333億元的三安高端半導體項目，2019年9月，氮化鎵後道外延、芯片項目投產，12月砷化鎵外延項目投產。2018年引進下游富宸封測和安芯設備等項目順利投產，三個產業項目2019年總產值達到1.63億元。此外，2019年底建成中國芯夢谷孵化基地，引進負責孵化運營的快幫雲在內的多家企業，目前已對接臺灣兩家IC企業；賢能酒店待消防驗收後即可正式營業，人才房項目抓緊建設，中國芯夢谷雙創中心已完成可研。
貳 招商瓶頸
1
招商吸引較為不足
相比國內東部上海、蘇州，南部深圳、廣州等處，內陸成都、陝西等處，區位交通、政策獎補、人才吸引等整體配套不強。
2
空間可用較為不足
近年來大量接觸企業後，感覺不僅需要軟性配套，更需要實實在在的土地，目前園區工業用地仍較少，難以滿足企業當前需求。
3
專業人員較為不足
內部，保持長期與賽迪合作，並派員跟班學習，但半導體細分領域多、產業變化大，目前招商人員專業知識需進一步加強。外部，目前半導體還未列入一類學科，教材、師資、經費等等都嚴重不足，半導體人才缺口達30多萬人，蛋糕這麼大，我們搶奪的資本不多。
4
企業集聚較為不足
內部，與企業上下游客商接洽不夠深入，有時資源外流；外部，企業自身集聚能力仍不強，有的企業市佔率不夠高。
5
精準招商有待加強
有的企業屬於半導體、有的沾邊半導體，在精準招商上有待加強。
6
龍頭項目帶動能將還需加強
目前三安高端半導體項目建設速度快，對上下游的帶動有待進一步加強，特別是園區要進一步引進上下游配套項目。
叄
招商建議
1
喊出產業聲音
要敢於喊出產業聲音，常參加展覽和各類半導體會議進行推介，要常宣傳三安等企業快進展、好聲音。
2
挖掘空間資源
一是中國芯夢谷雙創中心要加快建設速度，承載高端項目；二是探索混合所有制公司，通過“民企+國企”模式轉型升級；三是請專業單位編制設計，加速小微產業園試點建設，同步2020年啟動，可租可售，承載中低端項目。
3
提升人員素質
內部，優先培育現有招商組成員，提升專業知識水平，一是加強與賽迪或國科院合作，批量組織人員前往北京或邀請專家入駐園區至少3個月，形成整套教學課程。二是加強與智澤南福合作，探討科普級化合物半導體課程，為期至少3個月進行授課。外部，加強與省外大學生聯合會合作，與周邊高校院所合作，深化產學研教融合模式，讓園區人才足不出戶就能享受人才培育。
4
提高附加價值
外部，加強與第三代半導體聯盟、摩爾等合作，拓展招商渠道和資源。內部，深化與入駐企業對接交流，盤活上下游產業鏈資源，提高企業附加價值。
5
加強精準招商
圍繞化合物半導體的設計、製作、封測、終端應用等產業鏈，加快形成全產業鏈招商地圖和第三方資源庫，有選擇性吸引半導體類別客商到園區。
6
多邊發展
對接臺灣企業，吸引更多的半導體各領域產業入駐園區。
7
從我做起改變
“改變就是好事”，這一句雖然簡單，要做到很難，招商組人員要能夠轉變思維，拓展思維，從改變入手，提升自己，打造優秀團隊。
此外
企業服務方面，沒有調查就沒有發言權，近幾日花了一些時間走訪入駐三家企業，收穫頗豐，比如公共交通仍不足、人才自主申報材料改了又改、實習生招聘與學校政策相左等等問題。說明我們企業服務做的還不夠深、不夠細，日後要能夠多花時間走訪入駐企業，從調查研究做起。
看完之後
您對園區的招商服務工作有什麼想法呢？
歡迎您在評論區留下您寶貴的意見~
文稿提供丨尤俊平
圖片提供丨招商組
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