每當你讓客戶下單時，他心裡就會隱約地出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格。當他確定價值>價格時，他才會下單。
如果你讓他獨自算這筆賬，結局很難預料，他可能放棄購買。
與其讓他“胡思亂想”，不如我們來幫他算這筆賬，用兩種方法讓他感覺很划算：
算平攤賬
對於家庭女性來說，洗碗是一件讓人討厭的事情。洗碗機成為解救她們的明星。一家知名企業推出普及型洗碗機，摁一下按鍵，就能把碗洗得乾乾淨淨，讓人很心動。這款產品售價 2800 元，屬於很便宜的入門款，但是由於洗碗機是一種新鮮事物，不少女性還是覺得有點貴，一時下不了手。她們感到很糾結，一方面，自己確實討厭洗碗，希望少做家務；另一方面，自己洗碗也習慣了，這麼多年也忍過來了，買洗碗機似乎有點奢侈。這時，文案該怎麼寫，才能讓她們下決心購買呢？
你可以這麼寫：
洗碗機的使用頻率比洗衣機還要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，嬌嫩的手再也不用泡在油膩的碗裡了，冬季也不擔心凍手了。現在家電都很耐用，一臺洗碗機正常用都能用 5 年以上，以 2800 元的價格計算，每天只需 1.5 元。按現在的人工勞務費行情，1.5 元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？只要 1.5 元，就能搞定洗碗這麼討厭的事情，每天多出半小時自由時間，你真的不想試試嗎？這話真是吸引人啊！把 2800 元拆解成每天1.5 元，頓時顯得很便宜了。作者還藏了個心機，有意把 1.5 元和保潔阿姨服務費相比，要知道，現在阿姨上門一趟，起步價都是 200 元，1.5 元相比之下顯得微不足道！另外，1.5 元買半小時自由時光，看起來很划算，划算到不買都顯得蠢，不是嗎？
算隱藏賬
市面上一些大米可能殘留有害物質，對人體健康不利。一家公司立志提供優質大米，他們在粵北山區找到了一個村子，周邊沒有重工業，遠離高速公路，土地有山泉灌溉，他們包了 100 畝農田，種上水稻，向讀者提供生態大米，一個月配送 15 斤，訂購一年的價格為 2700 元。讀者糾結了。他當然想要健康、天然、無汙染的好米，但是要自己一下子掏出 2700 元，總感覺太貴了，怎麼辦？文案該怎麼寫，才能解開他的心結，讓他想下單呢？
如果生搬硬套“按天算賬”的方法，把 2700 元除以一年 365 天，我們會發現每天也需要 7.4 元，看上去並不便宜。但是，聰明的作者發現一個事實：大米是生活的必需品。就算你不買生態大米，你也得花錢買普通米啊！於是，作者把“生態米 2700 元/年”減去“普通米 1600 元/年”，得出每年增加 1100元大米費用，拿它除以 12 個月，再除以一家三口人，得出“每個人每個月大概加 30多元，一頓麥當勞的錢”。和全家人的健康比起來，這 30 元顯得微不足道，讀者看完更動心了，很想按下“購買”按鈕。
算年頭賬
一個老牌家電企業，以製造冰箱聞名，如今也將產品線延伸到淨水器領域。他們的產品優勢是節水。淨水器在製造純淨水的過程中，難免要產生廢水，這款產品產生的廢水特別少。在產品的電商詳情頁，他們這樣寫道：傳統出 1 杯純水∶3 杯廢水；我們 1 杯純水∶1 杯廢水。作者運用認知對比原理，突出節水性能，但是總感覺太抽象，讀者不知道對自己有什麼直接的好處。營銷人經過思考，補上了這麼一句話：假設普通家庭每天平均用純水 0.2 噸，使用傳統1∶3 淨水器，產生廢水 0.6 噸；使用1∶1 廢水比的淨水器，產生廢水 0.2 噸每天能節省 0.4 噸，1 年可節約水費約 700 元。讀者心動了。這款淨水器售價 1699 元，讀者心裡算了下，1 年省 700 元水費，兩年省1400 元，很快就回本了。家電用個 3 到 5 年很正常，用得久就更賺了。這麼一算，讀者就覺得很划算，更願意下單付款了。要讀者花 280 元買一個烤箱，他可能有些捨不得，你可以幫他這麼算：出去吃頓烤魚就要 200 多元，吃烤雞、蛋撻等西餐也要這個數，在家烤 1 次就把錢都省回來了，用料還更放心，是不是很划算呢？同理，賣酸奶機、榨汁機也能用上這招，讓讀者覺得購買格外划算。
想讓客戶買，你只需要學會怎麼去“算賬”。
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