隨 著 奶 茶 行 業 的 日 益 龐 大 ， 各 類 口 味 層 出 不窮 其 市 場 發 展 潛 力 巨 大 ， 利 潤 空 間 巨 大 消費 者 對 奶 茶 產 品 的 認 可 度 非 常 高 ， 消 費 群 體已 非 常 成 熟 。 那 麼 在 競 爭 白 熱 化 的 今 天 ， 如 何 從 市 場 中 脫出 ？ 如 何 才 能 殺 出 一 條 自 己 的 血 路 呢 ？很 多 商 家 對 這 個 問 題 摸 不 著 頭 腦 ， 輾 轉 反 轉千 百 遍 也 沒 有 找 到 一 個 合 適 的 方 向 。 今 天 給 大 家 分 享 奶 茶 店 營 銷 案 例 ， 看 它 是 如何 用 免 費 模 式 達 到 月 利 潤 十 幾 萬 的 ？
這 家 奶 茶 店 開 在 步 行 街 邊 上 的 一 個 小 胡 同 裡 ，同 不 長 只 有 幾 百 米 ， 這 條 胡 同 往 東 可 以 通往 另 外 一 條 主 馬 路 。 由 於 有 個 中 學 的 緣 故 ，胡 同 裡 開 了 幾 家 小 商 鋪 ， 但 總 體 來 說 不 是 很多 。 不 過 這 個 奶 茶 店 的 位 置 不 太 好 ， 雖 然 學生 很 多 ， 但 奶 茶 店 的 生 意 並 不 太 好 。2 丁 老 板 的 手 藝 很 不 錯 ， 調 的 奶 茶 很 獨 特 。 丁老 想 著 位 置 比 較 偏 ， 所 以 價 格 訂 的 要 比 其他 店 裡 便 宜 一 兩 塊 。 可 是 生 意 一 直 不 太 好 ，所 以 一 在 尋 求 辦 法 改 變 。
接 下 來 就 看 一 下丁 老 板 是 如 何 讓 自 己 的 奶 茶 店 生 意 火 爆 並 持續 吸 引 客 戶 ？ 招 牌 奶 茶 ， 果 粒 、 杯 子 、 吸 管 等 等 … … ， 雜七 雜 八 加 起 來 差 不 多 平 均 每 杯 1. 5 元 。 沒 有計 算 人 工 成 本 和 房 租 。 附 近 有 個 有 兩 三 千 人的 中 學 。丁 老 板 做 了 一 件 事 免 費 送 10 0 杯招 牌 奶 茶 給 中 學 ， 也 許 有 人 會 有 疑 問 ， 本來 生 意 就 不 好 ， 再 送 的 話 不 得 虧 死 ？ 大 家 不要 急 看 一 下 丁 老 板 具 體 是 怎 樣 操 作 的 。 免 費 送 10 0 杯 出 去 ， 然 後 當 客 戶 過 來 你 店 裡喝 果 汁 的 時 候 ， 你 跟 他 們 說 ， 這 兩 天 我 們 店裡 有 活 動 ， 原 價 9 塊 錢 一 杯 的 招 牌 奶 茶 ， 現在 你 只 需 要 交 35 元 ，就 可 以 一 個 月 內 ，每 天過 來 喝 一 杯 招 牌 奶 茶 了 。 你 看 你 要 不 要 充值 ？
大 家 可 能 又 會 有 疑 問 了 ， 送 10 0 杯 都 已經 虧 大 了 ， 再 353 塊 錢 可 以 喝 一 個 月 30 杯 冷飲 ， 沒 得 賺 啊 ？ 本 都 虧 光 了 。 大 家 仔 細 算 一 下 這 筆 帳 。 你 免 費 送 10 0 杯 出去 ， 相 當 於 1 個 客 戶 你 送 了 1. 5 元 。 當 客 戶購 買 了 35 塊 錢 一 個 月 的 套 餐 ， 你 30 杯 的 成本 是 45 ， 而 你 收 回 35 塊 錢 ， 相 當 於 一 個 客戶 你 要 虧 掉 45 + 1 . 5 - 3 5 = 1 1 . 5 元 。 你 可 能 會說 不 能 這 樣 算 吧 ， 房 租 呢 ？ 人 工 成 本 呢 ？ 這些 都 沒 有 給 算 。 店 鋪 開 在 那 裡 ，就 算 一 個 人不 上 門 ，也 得 要 交 房 ，也 得 在 那 守 著 是 吧 ？ 話 是 這 麼 說 ，但 一 個 月 虧 11 . 5 元 一 個 人 ，如來 10 0 人 ， 就 要 虧 11 5 0 了 。 還 不 算 房 租人 工 。 其 實 不 能 這 麼 算 的 。
你 想 想 看 ， 學 生不 會 每 天 都 到 你 店 裡 奶 茶 的 ， 對 吧 ？ 我 們 算他 來 15 天 ， 成 本 是 15 * 1 . 5 元 = 2 2 . 5 元 。 加上 免 費 的 那 杯 1. 5 元 ，你 收 回 30 元 ，是 不 是就 賺 了 35 - 2 2 . 5 1 . 5 = 1 1 元 ？ 顧 客 過 來 ， 不 可 能 每 次 都 喝 你 送 的 奶 茶 吧 ！總 得 換 個 口 味 ， 你 可 以 推 薦 個 更 好 點 的 給 他啊 ，4 比 如 那 款 12 塊 錢 一 杯 的 xx x 奶 茶 ， 他得 要 補 3 塊 錢 ， 但 你 的 成 本 基 本 沒 有 增 加 。他 們 過 來 ， 不 會 每 次 都 只 喝 一 杯 奶 茶 吧 ？ 會不 會 有 時 點 一 些 吃 的 ？ 這 個 可 是 原 價 的 。 另外 ， 他 們 也 不 可 能 每 次 都 是 自 己 一 個 人 過 來啊 ， 是 不 是 有 時 會 帶 同 學 過 來 ？ 他 同 學 的 可不 免 費 啊 。 總 之 ， 你 是 以 1 杯 免 費 的 奶 茶 來 獲 得 這 個 客戶 到 店 的 機 會 ， 然 後 以 35 元 一 個 月 的 套 餐 ，鎖 銷 了 顧 客 一 個 月 ， 還 可 以 積 累 客 戶 資 源 建立 自 己 的 平 臺 以 達 到 多 次 消 費 。 如 果 他 天 天來 都 只 喝 一 杯 奶 茶 ， 你 也 就 11 . 5 虧 元 。 但 如 果 他 在 上 面 的 任 何 一 個 地 方 消 費 一 次 ，就 賺 回 來 。 每 當 那 些 可 以 讓 你 有 得 賺 的 人快 消 費 完 的 時 候 ， 你 又 可 以 再 推 出 一 個 月 套餐 ， 這 樣 你 就 不 愁 沒 有 客 戶 了 。 至 於 那 些 每天 過 來 喝 1 杯 招 牌 奶 茶 就 走 的 ， 下 個 月 不 給他 購 買 套 餐 的 機 會 就 是 了 。
方 法 很 簡 單 ， 但 很 有 效 ， 丁 老 板 按 這 樣 的 方法 操 作 ， 不 但 店 鋪 沒 有 轉 讓 ， 一 個 月 還 賺 了 12 。 這 裡 ， 並 不 是 讓 大 家 生 搬 硬 套 的 去 使用 ， 一 定 要 結 合 自 己 的 實 際 情 況 ， 反 復 的 去試 驗 ， 所 有 的 案 例 只 是 提 供 一 種 新 的 思 維 ，新 的 商 業 模 式 ， 最 終 找 到 合 適 自 己 的 模 式 。
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