經常會遇到客戶說“我再考慮考慮”，也有很多資料、文章、視頻告訴你這個時候你該怎麼說、怎麼辦。可你學到的那些內容，有幾個真正派上用場了？有幾個派上用場了？？？
或許你原來學的書籍、文章、視頻裡面的內容，你看著、聽著很在理。但為什麼“不好使、不管用、不實用”呢？
因為，那是在沒有弄明白客戶說出“我再考慮考慮”時，客戶潛在的心理到底是什麼樣的！
不清楚客戶此時的心理狀態，聽著再“精巧”、看著再“精彩”的話術回應，都可能進入誤區！因為，“你認為是否正確”與“客戶聽到後內心會產生變化”往往是不符的！——換位思考不到位前提下的任何話術，沒用的！
老鬼今天要分享兩個方面，讓大家徹底解開此結——
首先恭喜你，當客戶說出“我在考慮考慮”時，你成功的獲得了以下信息
1、你要非常高興的知道：你已經取得階段性勝利！客戶至少不討厭你甚至還算接納你這個人！
當客戶說出“我在考慮考慮”時，說明至少他對你這個人，還是沒什麼壞印象的！如果他看你不順眼，會根本不加思考用“我們現在不需要、以後需要時候再聯繫你......”等等拒絕性、抗拒性的語言來“推”你出門了！這種拒絕、推你出門的語言，不用經過大腦就能脫口而出的！
而客戶說的是“我再考慮考慮”！恭喜你！說明客戶不拒絕你這個“人”！這也說明了客戶潛意識中基本認可了你給他留下的印象！你已經擁有可與客戶深入交流的最前提、最基礎的優勢！
很多人都還處在被客戶以“不需要、不感興趣、以後需要時再說.......”這類拒絕“人”的階段！
因此，你要讀出這個信號！這是成功的一大步哦！認清楚了這一點，你才能根據你之前與對方互動溝通的時間、接觸次數、溝通內容等等，揣摩之後的行動！
2、恭喜你！你還應該知道，客戶說“我再考慮考慮”時，他八成就是可以做主的“決策者”！
這句看似隨性的、推脫的語言，其實暴露了這一點！而且準確率極高！
注意！——如果客戶說的是“我們再考慮考慮”和“我在考慮考慮”之間是有天壤之別的！“我們”，說明有可能他不是直接決策者，或者他只是決策者之一，又或者只是一個客戶內部的中間人，需要向領導彙報！
就差這麼一點點哦！
如果客戶說出了“我再考慮考慮”，結合你與對方之前的溝通、互動，大致可以確定你的主攻方向嘍！
如果客戶說“我們在考慮考慮、研究研究”，我們一方面要留心這個“我們”，另一方面，銷售高手是有方法去探尋決策者是哪位、哪些人的！
3、恭喜你，客戶說出“我再考慮考慮”時，你應該相信自己之前的產品介紹與疑義處理，基本成功了！
客戶不再拿各種問題、疑義、異議來難為你，也沒有用趕你出門的語言（以後再說、現在不需要等等，這類屬於趕你出門的語言！別把各種看似推脫的語言都視為拒絕哦！）回應你，說明客戶基本上認可了你之前的介紹！這是深入溝通的基礎，是銷售初期你取得的重大突破！
這一點，無論是針對商業客戶，還是針對賣場消費者類客戶，都是適合的！賣場類客戶，以這種方式來推脫，也說明了對你產品的基本認可！你需要在其他方面發力就好！
請不要認為分析客戶的細微心理變化太累、沒有必要！我們與競爭對手的競爭、與客戶的博弈，往往就在這些細微的、微妙的差異上！“大的方面”大家都是差不多的！
認真的、透徹的理解了這三點，我們後續的行為、話術才能更精準！在細微的措辭使用上，才能拿捏的更為精道、更容易推動銷售的順利進行！
下期，老鬼和大家分享精準的應對之道！
這是以這篇客戶心理分析為基礎的哦！
歡迎大家關注【老鬼歸來】，每天為大家分享實戰性銷售、職場、口才、人脈類文章、視頻、問答。
實戰的成功，在於對他人心理變化的微妙、細微之處的捕捉、把握！基於此，你才能得到精準的、拿去進行實戰的思路、理念、策略、方法！——微妙差異的細節，是制勝的關鍵、法寶！
越多分享，越多收穫！
閱讀更多 老鬼歸來 的文章
