原本，“开门红”则“全年红”的寿险公司，可能要备战第二次“开门红”。
市场对寿险业接下来几个季度的表现存在不同声音。目前，寿险公司业务情况已有所改善，且没有丝毫松劲迹象，在产品、渠道等方面相继调整和加码。此外，寿险领域一系列政策的出台也有助于寿险业保费增长。
发力二季度
疫情对寿险业的影响不言而喻。今年前两个月，人身险原保险保费收入9921.76亿元，增速较2019年同期减少20.5个百分点。
对于寿险业接下来的走势，市场存在不同声音。
国泰君安非银金融认为，4月后的保险板块，将迎来负债端的超预期，原因在于各家公司在人力增长和复工后业务推动上超市场预期，因此二季度行业将迎来2020年的第二次开门红。
但汇丰研究则指出，寿险的新业务价值前景未见亮点，预期下半年前业务量不大可能复苏。
有寿险业务人士表示，疫情主要影响寿险公司一季度长期储蓄型年金产品销售，复工后存在短期快速恢复部分产能的可能。高价值保障型产品的形态相对复杂，销售难度相对较高，主要倚仗个险销售团队拓展。
目前，寿险公司业务情况已有所改善。21世纪经济报道记者了解到，根据实际情况在满足客户需求、销售模式外，一些寿险公司队伍管理等方面也进行了调整，也加大了在线销售和服务、以及线上队伍建设，产品优化升级。
例如，中国人寿和平安人寿的新产品均为两全主险，附加重疾险，通过设置期限（主险为定期形态），降低满期金和身故给付金，实现降低件均价格、适合线上销售的目的。
疫情令科技在寿险公司中的战略地位进一步提高。科技要解决保险业的一个核心问题，是如何帮助代理人销售。保险公司线上获客已经比较成熟，但客户转化还是更多依赖线下面对面展业，因为额度稍大一些的保单，客户还是很难接受线上方式。
中国人寿副总裁詹忠认为，无论是线上线下，保险公司都要把握住发展规律，要求有活动量，在线下要求能够见到客户，在线上要能够触达客户。
疫情期间，一些互联网保险平台数据显示，三线及三线以下城市的用户保险意识被唤醒，健康险保单数量增长幅度超过一二线城市。
面对保险用户下沉的趋势，这些互联网保险平台亦及时调整产品策略。例如，水滴保险商城上线的“百万医疗险2020”，将异地就医保外结算比例从60％提升到80％，还考虑了异地就诊的交通费用。
水滴保险商城总精算师滕辉表示，国内医疗资源存在分布不均衡的现状，一些重症患者仍需到一二线城市就医，如果异地就医的报销比例较低，患者医疗费用的压力也会较大。百万医疗险的市场竞争激烈，因此需要不断升级迭代，才能保持竞争力。
寿险政策助力
近期，寿险领域的一系列政策亦相继出台。例如，3月31日，中国保险行业协会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（征求意见稿）》；4月2日，银保监会发布了《关于长期医疗保险产品费率调整有关问题的通知》。
国泰君安非银金融认为，保险公司预计将把握新老产品迭代的机会，阶段性推动现有重疾险产品的销售，预计有望刺激新单快速增长；在政策鼓励下，未来保险公司有望设计更多满足客户需求的长期健康险产品，并通过费率调整平滑利润，预计健康险将继续保持高速增长。
疫情期间，健康险已经呈现出快速增长趋势。今年前两个月，在人身险公司中，健康险原保险保费收入1239亿元，同比增长17.22％。若从2月单月看，人身险公司除健康险外，其余增速均为负。
此前，银保监会人身险部曾下发《关于对人身险公司近期经营情况进行书面调研的函》，要求人身险公司报送一季度业务情况。对此，有业内人士认为，“监管在调研后也有可能出台支持性政策。”
在中国保险资产管理业协会召开的疫情研究线上会议上，银保监会人身保险监管部副主任贾飙表示，保险业是一个与宏观经济发展高度相关的行业，研判疫情对保险业影响，需要不断跟踪宏观基本面的发展变化，动态分析。
“一是要强化保险产品监管，推动产品创新，严格产品备案；二是规范销售渠道创新，如互联网人身保险等领域；三是做好重点风险防控，在风险处置和日常风险监测上下功夫；四是动态调整资产配置，在保持大类资产配置基本稳定的前提下，结合低利率环境，关注权益资产的长期配置。”贾飙强调。
本文源自北京商报
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