對於買賣，尤其是買方，肯定是希望花最少的錢買最好的東西，尤其是和田玉這種價格水分高的東西。對於商家肯定是希望利潤越高越好，遇到那種“屠龍刀”砍價的客戶，商家也是非常無奈，一般也就愛答不理的趕走人家了，甚至雙方發生爭執的事件也是多見。那麼今天咱們來聊聊買玉應該如何殺價。
在分析這個問題之前，我們先來看看和田玉定價的構成。
和田玉定價主要由四方面購成：
1、原料的價格
2、雕刻的價格
3、商家自己的利潤
4、運費、房租等成本
前兩個成本老玩家很好估算出來，後面兩個成本就得視情況而定了。如果你去到一家裝潢非常豪華的店裡，那麼你想要買到一塊性價比高的玉就非常難了，畢竟商家開店運營成本都算在玉里面了。反之，你去到一家普通的店或者說根本沒有店鋪就是商家的家中，那麼你能淘到性價比高的玉可能性就非常大了，而且只要你誠心買，價格周旋的餘地非常大。當然，萬事都沒有絕對，主要還是你得有一雙識貨的慧眼。
我們再來看看銷售模式，不同的銷售模式對3、4兩點的影響非常大，就目前的市場來看，銷售模式分為3種：1、渠道銷售、產地銷售、網絡銷售。
1、渠道銷售
渠道銷售不難理解，就是傳統的進貨賣貨的方式，這種方式當然有好有壞，咱們先說好的。好就好在大部分商家在進貨的時候會對料子進行蘇篩選，畢竟和田玉的圈子就這麼點大，如果你賣假貨基本上很快整個圈子的人就都知道了，就很難在這個圈子混下去（當然也存在一些不良商家）。缺點就在於商家要賺取利潤肯定要加價的，這種渠道議價空間非常小，哪怕你是老玩家能估算出這塊玉大致的成本，但是商家肯定是不願意做虧本生意的，那麼你在砍價的過程中切忌直接把商家的利潤全部砍光，如果是這樣商家往往就不願意跟你談了。那我建議的殺價方式是預估成本跟商家標價之間取個折中的價格，比如你看中的這塊料子標價2萬，你預估成本可能在1.5萬左右，那麼你把價格殺到1.7萬再看看商家的態度，一切講究個周旋。
2、產地銷售
一條龍服務，大多數商家都是自產自銷，比如蘇州那些玉雕工作室，他們都是買料做活，所以對他們而言主要的成本就是：原料+人工支出，少了一道中間商賺差價。所以從理論上來說這些商家給出的價格是比較優惠的，不過也存在一些問題，就是你無法保證這些商家是誠信做買賣的，畢竟對於他們來說，雕工才是他們吃飯的活。對於這類商家，他們沒有像渠道商家那樣財大氣粗，很多都是自己的小工作室，需要極強的資金流動性，所以他們往往都是開比較合理的價格，保證能快速出售。如果你想再優惠一點的話，最好的辦法就是再挑幾個，讓商家打包出售，商家為了提高週轉率或許會讓步。
3、網絡銷售
網絡銷售大致分為：拍賣、一口價、直播代購這三種形式，對於拍賣的話就不多說了，現在有很多這樣的APP，一口價也不多說了，微信朋友圈各種微商，在這裡要提醒大家的是要到貨之後能無理由退貨，不然很容易吃虧。咱們來看看直播代購暗藏哪些玄機。大家如果有過直播代購的經歷的話應該會知道，主播會幫你現場砍價，砍價完之後收你10%代購費，你們可能以為主播就只賺10%那麼你錯了，很多主播還會向商家收取10%服務費，所以加起來有20%。至於這種銷售模式，由於太新盈，很多時候都是你跟主播一起砍價的，而且主播固定賺你10%，你要不答應這10%主播就不幫你砍，所以我也只能提醒各位不要衝動消費吧，而且還要確保你買的東西能全額退款，不然我也只能默默的說一句“wocao，無情”。
今天的枯燥就到這裡了，呀上次買的書今天到貨了，等我看看完給大夥一個解讀。
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