引言
一向强硬固执的宗庆后终于开始转变了。
宗馥莉在接管娃哈哈品牌公关部之后，推出了限量版营养快线，这次宗庆后喊话，就是为其造势。
虽然年过七十的宗庆后曾经表示，自己还能够干个二十年，把娃哈哈做成个百年老店，而宗馥莉也说过自己不想做个继承者。
但娃哈哈的形势逼人，有经销商已经对宗庆后喊话赶快交班给女儿了，因为娃哈哈这几年的业绩一直在下滑。
拳头产品市场份额下降，探索新模式成为必需
娃哈哈是世界上产量第五大、中国最大的饮料企业。作为改革开放后最早一批创业者、企业家，宗庆后带有初代企业家的那股韧劲，不服输，倔强，一直坚持做实体经济的信念，多年来抱守“坚决不上市，娃哈哈不差钱”的底线。
但近年来，伴随电商的冲击和市场竞争的加剧，娃哈哈产品老化、品牌老化及营销模式老化的问题凸显，如果不想办法解决问题或者转型升级，娃哈哈的业绩还将继续下滑，或许会被激烈竞争的饮料市场淘汰。这也是曾经怼过“马云”的宗庆后不得不向时代低头，不得不探索新模式的原因。
纯净水领域，娃哈哈又面临着农夫山泉、华润怡宝、百岁山的强势挑战，市场份额不断被蚕食。根据尼克森数据显示，目前中国瓶装水市场份额排名依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露。
在消费升级的背景下，居民消费能力不断提升以及高端水高利润率的吸引，瓶装水的市场竞争正在聚焦面向高端水市场。娃哈哈创立于1987年，百岁山创立于1992年，按资历来看，娃哈哈也算前辈级企业，无论从生产规模还是经营策略上都会更成熟于百岁山，但娃哈哈在生产经营上长期以来都偏于保守，经营理念过于传统，这是二者拉开差距的直接原因。
靠什么与大佬合作
新快消、新零售创新实践工作室创始人鲍跃忠认为，有多年的经销商渠道，且以饮品为主打的娃哈哈产品线，与自助售货机的便利特性可以较好匹配，有自己的优势。娃哈哈还需要转变观念，让自助售货机借助互联网手段，作为直接链接终端目标消费者的一种重要手段，以便与消费者互动，能更多的获取目标消费者的需求。
除了与阿里合作制造无人售货机外，6月24日，京东内部人士曝出，宗庆后与刘强东就新零售业的合作进行了洽谈，双方未来将在零售的通路、技术、供应链等方面进行合作。如果合作成功，娃哈哈则可能在未来的新零售业中占有一席之地，从而实现企业的根本转型。
新零售有很大效果
三十年过去，从零售营销来说，可以分为三个阶段：渠道为王，流量为王，用户为王。
互联网对社会各个层面的改变是全面的、深入的，而年轻消费者已经有自己的消费理念，过去那种广告轰炸、渠道推广的玩法，已经很难形成销量的增加。
现在的消费者，一有自己的主见，二有选择权，这就决定了商家、产品必须千方百计地去讨好消费者的欢心才行。
这不是简单的模仿就可以做到的，别人能行，你复制就未必也能行。
比如3年前，宗庆后跟风推出了以“小学生、圣斗士、小鲜肉、工作狂、游戏控、真暖男、自拍档、吃货团、低头族”等众昵称瓶为形象的柠檬酸奶，想要讨好年轻人，但反响很一般。
为什么，因为娃哈哈只知其所然而不知其所以然，跟风的背后其实是在消费者的重视、理解的层面上不到位。
还记得雷军那句话吗，小米可以成功，「第一是参与感，第二是参与感，第三还是参与感。」
这种「得粉丝者得天下」的思维模式和行为逻辑，是对渠道、流量为王模式的维度升级。
宗馥莉这次对营养快线外观包装的改变可以说是对市场的一个试探，代表了娃哈哈将要在传统的包装和营销思路上做出改变的信号。
与以往不同，娃哈哈这次采取了新零售的模式。由于现在互联网网络十分发达，新零售模式的传播效果比传统的铺货效率要高得多。传统的门店也在遭受着线上超市和物流的竞争，开始慢慢显得没落。娃哈哈选择线上新零售，以微商的形式轰炸市场，既跟随了时代选择新渠道，节省了铺货时间与节约成本，又瞄准了保健食品的市场空间，及时弥补市场空白。
总之，以人为本是商业本质的回归，不能够为用户创造价值的商家都会消亡。
在未来，就像普拉哈拉德在《消费者王朝》中所描绘的，企业和消费者共创价值。消费者为王的时代已经到来了。
如果能够与时俱进，就是娃哈哈这样的老牌零售巨头也可以焕发新春，2018年娃哈哈以900亿财富重回食企首富之位就证明了它的潜力。
但在这个时代，不管老牌巨头，还是市场新秀，唯有创新者才有未来。
世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。
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