不論是新房客戶還是二手房客戶，大家首要關心的就是房源怎麼樣？戶型怎麼樣？最後才是價格問題。所以很多房產經紀人，都會緊緊抓住“介紹戶型”的機會觸動客戶，激發客戶的興趣與購買衝動，下面我們就一起來看看介紹戶型的小妙招。
介紹戶型要遵循“金字塔原則”
介紹戶型時，經紀人要講究“敘述邏輯”，就像金字塔一樣展開敘述。先對房源的整體戶型和特點進行概述，然後介紹各個功能區域以及裝修、物業等加分項，最後根據客戶在瞭解過程中的反應，選擇性地對客戶感興趣的地方進行詳細介紹。
不過這種方式需要房產經紀人對房源有充分的瞭解，並配合一定的話術技巧，下面我們便也按照“金字塔原則”為大家分享執行中的注意事項。
介紹戶型功能時的順序
由大到小的介紹模式是經紀人常採用的描述邏輯，先把戶型有幾室幾廳多少平米介紹清楚，然後去介紹房間。這種方法只適用於標準戶型的房源，而且在介紹過程中房產經紀人要儘量避免使用“專業名詞”，而是用客戶能接受的描述方式與客戶溝通。
介紹戶型功能時的話術
在房源介紹中穿插故事化的描述，引導購房客戶去憧憬未來的生活，提升購買慾。記得要給客戶充分的代入時間，所以經紀人要格外注意語速，催著看房客戶表態反而會適得其反。
面對一些不會抓重點的客戶，經紀人一定要注意“抓住重點”、“反覆強調”。在介紹戶型時非常剋制的只為客戶強調三個房源優勢，在介紹戶型時，經紀人切忌長篇大論稱讚房源，反而要保持克制，讓真正能打動客戶的優勢給客戶留下難以磨滅的印象。
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