最近直播界很熱鬧。連著名網紅原錘子科技的老闆羅永浩也涉足做直播。引發了人們對直播帶貨深度關注。
疫情之後，很多迷茫中的實體行業都瘋狂佈局直播領域，企圖把直播作為救命稻草。
就連房地產行業也有這樣的趨勢。
4月2日，頂級流量“直播帶貨一姐”薇婭正式跨界到房地產賣房。
過程就不多說了，有興趣的朋友可以看看新聞。
老米只有兩個字的評價：外行！
除了尷尬還是尷尬。有點像小孩子過家家。
玩兒歸玩兒，鬧歸鬧，別拿賣房開玩笑。
房地產不是這樣乾的，如果這都可以，那麼中國上百萬的中國房產經紀人就可以回家種地了。
再次重申：不要拿別人的專業當兒戲。
現階段直播賣房，根本無法實現。原因有三點：
首先，直播帶貨邏輯，不適合高價值商品
直播帶貨的最大優勢就是兩個字：便宜！
經常通過直播購物的小夥伴，就是圖實惠。
實體零售行業傳統的銷售渠道，是廠家把貨交給渠道商（經銷商）來代理，渠道商再分給分銷商，分銷商再把產品放到終端門店來出售給消費者。
渠道層層下沉，每一層渠道都會分得相應的利潤。商品從出廠到消費者手中，價格漲了很多。
電商的出現，廠家（或經銷商）開始佈局線上的渠道，通過把商品放到網店吸引消費者購買，廠家（或經銷商）要支付電商渠道費用。
前期電商公司真正搭建和建立渠道，渠道費用不高，但現在電商渠道的費用也很高了，跟傳統分銷渠道差別不大。
現在的直播就是廠家直接聯繫直播運營團隊，直接把產品放到直播間售賣，壓縮了之前的渠道，售價可以壓縮，這就是為什麼直播賣貨要比其他渠道便宜。
目前直播渠道收取的佣金（渠道費）一點也不比傳統渠道或電商便宜。
只不過疫情還在關鍵期，線下渠道沒辦法完全恢復到正常水平，再加上很多實體零售老闆的急躁，盲目搭建直播渠道，仔細算算利潤，其實並沒有預期的那麼好。
疫情完全散去，預計直播行業也會進行大的調整，純靠地價走量的模式並不是長久之計。
價值較低的產品適合直播帶貨，比如普通的衣服、鞋子、零食、水果等，但價值高的東西，直播是沒有太大優勢的。
比如汽車、房子等。
今年2月疫情期間，恆大也在搞直播賣房、其他頭部開發商緊隨其後，但哪怕是開發商親自直播，效果真的不好。
薇婭的帶貨能力和流量是頂級的，但僅僅是在低價值產品領域，因為高價值的產品的複雜性，和利益的分配方式與低價值產品是完全不一樣的。
第二，絕大多數買房的客戶不看直播
這不是開玩笑的。
房地產圈內的人應該都知道，現在買得起房的人非富即貴，要麼是做生意的老闆，要麼是公司白領，他們沒時間看直播。
每天的工作都已經很忙很累了，而且生活品質相對較高，他們也沒時間盯著手機搶那幾十塊、幾百塊的商品。
潛在購房人群並沒有直播購物的消費習慣，更不是某些直播網紅的粉絲。不存在用戶與網紅之間的粘性。
沒有粉絲粘性，就沒有超高的關注量，沒有超高的關注量就沒有暢銷搶購的氛圍，沒有這種暢銷搶購的氛圍就難以留住直播間的粉絲。有效直播也就不存在了，只剩下尬聊。
最重要的是這幫人大都是社會精英，他們自身對於商業邏輯，和房地產市場情況有較為深入的瞭解。
買房動輒幾百萬上千萬的交易，他們肯定更願意找專業人士，而不是看幾個網紅直播，為了個折扣就匆匆忙忙線上鎖定。
恆大的許老闆都沒搞定的事情，直播大佬就一定能搞定？
第三，房產交易的複雜性是直播難以解決的痛點
房子是一種極為複雜的產品，沒有辦法統一、歸類，不存在批量售賣。
尤其是二手房，二手房市場有三個價格，一個是成交價、一個是評估價還有一個是市場價，每個月都不一樣，怎麼去直播？
二手房本身的價值不僅僅在於房子本身，更重要的是地段、物業、周邊配套、學位等關鍵因素。
即使是房產中介自己去直播，也很難通過鏡頭把事情講清楚，只有去現場看，去周邊感受居住環境，去了解、對比其他房源，多方面考慮最終才能確定。
很多時候，你看中了房子，也不一定能買得到，還要看業主。
買二手房還是要看天時、地利、人和。
直播帶貨的優勢——便宜。買房是便宜就能解決的問題嗎？
一手房相對來說比二手房更簡單，標的物相對統一。
但一手房涉及到的東西也不少。
每一棟、每一層、每一戶的價錢和賣點可能也都不一樣。
直播賣一手住宅，可能性不大，因為每一戶的住宅差異性太大，需要到現場看完樣板間之後，再做決定，直播看樣板間看不出效果。
比如買住宅的客戶最關心的朝向，在直播間，怎麼能看出朝向來呢？
公寓可能相對來說好一點，但大部分投資公寓的客戶都是行家，有自己的購買渠道，不會輕易去相信直播。
頭部開發商可能不需要直播渠道，甚至連線下的渠道都不需要，因為有品牌效應和品質保證，自帶流量，只要地段和價錢合適，自我消化都綽綽有餘。
中小開發商比較依賴渠道。
中小開發商的套路是利用線下渠道（房產中介、銷售代理公司）和線上（房地產互聯網平臺）同步進行，在一定的時間內儲備客源，客戶人數達到一定水平再集中開盤，營造搶購的氛圍。
現階段，中小開發商與房產中介、房地產互聯網平臺，三方已經有了默契，也有了共同的利益。
如果開發商加大直播的投入，勢必會引起其餘兩方的反感，導致合作不暢。
一旦直播沒效果，後果不堪設想，所以開發商也不會隨意佈局，最多隻是嘗試一下。
直播確實是未來的大趨勢，但不是所有的行業、所有的商品都適合直播。
房產交易的核心是專業和優質服務，這兩個核心不是直播的優勢。
未來肯定會有更多的直播網紅涉足到房地產領域，房地產行業的同仁們也不必慌張，強化自己的專業和服務，才是王道。
利用自己的專業優勢再結合直播，增加自我曝光和房源的曝光，或許是房地產企業一條不錯的發展之路。
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