最近直播界很热闹。连著名网红原锤子科技的老板罗永浩也涉足做直播。引发了人们对直播带货深度关注。
疫情之后，很多迷茫中的实体行业都疯狂布局直播领域，企图把直播作为救命稻草。
就连房地产行业也有这样的趋势。
4月2日，顶级流量“直播带货一姐”薇娅正式跨界到房地产卖房。
过程就不多说了，有兴趣的朋友可以看看新闻。
老米只有两个字的评价：外行！
除了尴尬还是尴尬。有点像小孩子过家家。
玩儿归玩儿，闹归闹，别拿卖房开玩笑。
房地产不是这样干的，如果这都可以，那么中国上百万的中国房产经纪人就可以回家种地了。
再次重申：不要拿别人的专业当儿戏。
现阶段直播卖房，根本无法实现。原因有三点：
首先，直播带货逻辑，不适合高价值商品
直播带货的最大优势就是两个字：便宜！
经常通过直播购物的小伙伴，就是图实惠。
实体零售行业传统的销售渠道，是厂家把货交给渠道商（经销商）来代理，渠道商再分给分销商，分销商再把产品放到终端门店来出售给消费者。
渠道层层下沉，每一层渠道都会分得相应的利润。商品从出厂到消费者手中，价格涨了很多。
电商的出现，厂家（或经销商）开始布局线上的渠道，通过把商品放到网店吸引消费者购买，厂家（或经销商）要支付电商渠道费用。
前期电商公司真正搭建和建立渠道，渠道费用不高，但现在电商渠道的费用也很高了，跟传统分销渠道差别不大。
现在的直播就是厂家直接联系直播运营团队，直接把产品放到直播间售卖，压缩了之前的渠道，售价可以压缩，这就是为什么直播卖货要比其他渠道便宜。
目前直播渠道收取的佣金（渠道费）一点也不比传统渠道或电商便宜。
只不过疫情还在关键期，线下渠道没办法完全恢复到正常水平，再加上很多实体零售老板的急躁，盲目搭建直播渠道，仔细算算利润，其实并没有预期的那么好。
疫情完全散去，预计直播行业也会进行大的调整，纯靠地价走量的模式并不是长久之计。
价值较低的产品适合直播带货，比如普通的衣服、鞋子、零食、水果等，但价值高的东西，直播是没有太大优势的。
比如汽车、房子等。
今年2月疫情期间，恒大也在搞直播卖房、其他头部开发商紧随其后，但哪怕是开发商亲自直播，效果真的不好。
薇娅的带货能力和流量是顶级的，但仅仅是在低价值产品领域，因为高价值的产品的复杂性，和利益的分配方式与低价值产品是完全不一样的。
第二，绝大多数买房的客户不看直播
这不是开玩笑的。
房地产圈内的人应该都知道，现在买得起房的人非富即贵，要么是做生意的老板，要么是公司白领，他们没时间看直播。
每天的工作都已经很忙很累了，而且生活品质相对较高，他们也没时间盯着手机抢那几十块、几百块的商品。
潜在购房人群并没有直播购物的消费习惯，更不是某些直播网红的粉丝。不存在用户与网红之间的粘性。
没有粉丝粘性，就没有超高的关注量，没有超高的关注量就没有畅销抢购的氛围，没有这种畅销抢购的氛围就难以留住直播间的粉丝。有效直播也就不存在了，只剩下尬聊。
最重要的是这帮人大都是社会精英，他们自身对于商业逻辑，和房地产市场情况有较为深入的了解。
买房动辄几百万上千万的交易，他们肯定更愿意找专业人士，而不是看几个网红直播，为了个折扣就匆匆忙忙线上锁定。
恒大的许老板都没搞定的事情，直播大佬就一定能搞定？
第三，房产交易的复杂性是直播难以解决的痛点
房子是一种极为复杂的产品，没有办法统一、归类，不存在批量售卖。
尤其是二手房，二手房市场有三个价格，一个是成交价、一个是评估价还有一个是市场价，每个月都不一样，怎么去直播？
二手房本身的价值不仅仅在于房子本身，更重要的是地段、物业、周边配套、学位等关键因素。
即使是房产中介自己去直播，也很难通过镜头把事情讲清楚，只有去现场看，去周边感受居住环境，去了解、对比其他房源，多方面考虑最终才能确定。
很多时候，你看中了房子，也不一定能买得到，还要看业主。
买二手房还是要看天时、地利、人和。
直播带货的优势——便宜。买房是便宜就能解决的问题吗？
一手房相对来说比二手房更简单，标的物相对统一。
但一手房涉及到的东西也不少。
每一栋、每一层、每一户的价钱和卖点可能也都不一样。
直播卖一手住宅，可能性不大，因为每一户的住宅差异性太大，需要到现场看完样板间之后，再做决定，直播看样板间看不出效果。
比如买住宅的客户最关心的朝向，在直播间，怎么能看出朝向来呢？
公寓可能相对来说好一点，但大部分投资公寓的客户都是行家，有自己的购买渠道，不会轻易去相信直播。
头部开发商可能不需要直播渠道，甚至连线下的渠道都不需要，因为有品牌效应和品质保证，自带流量，只要地段和价钱合适，自我消化都绰绰有余。
中小开发商比较依赖渠道。
中小开发商的套路是利用线下渠道（房产中介、销售代理公司）和线上（房地产互联网平台）同步进行，在一定的时间内储备客源，客户人数达到一定水平再集中开盘，营造抢购的氛围。
现阶段，中小开发商与房产中介、房地产互联网平台，三方已经有了默契，也有了共同的利益。
如果开发商加大直播的投入，势必会引起其余两方的反感，导致合作不畅。
一旦直播没效果，后果不堪设想，所以开发商也不会随意布局，最多只是尝试一下。
直播确实是未来的大趋势，但不是所有的行业、所有的商品都适合直播。
房产交易的核心是专业和优质服务，这两个核心不是直播的优势。
未来肯定会有更多的直播网红涉足到房地产领域，房地产行业的同仁们也不必慌张，强化自己的专业和服务，才是王道。
利用自己的专业优势再结合直播，增加自我曝光和房源的曝光，或许是房地产企业一条不错的发展之路。
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