2019年12月底，UPLTV在廣州舉辦了“2020中國遊戲出海新機遇”主題沙龍活動。來自社交遊戲代理商6Waves、具有百萬美元級遊戲投放經驗的Clickkwala、休閒遊戲廠商Crazy Labs，以及專注TMT領域的國內知名VC分享投資的嘉賓們與現場的開發者和發行商們從產品、運營、買量、變現、融資等多維度，共同探討2020年遊戲出海新趨勢。在活動中，UPLTV合夥人蔡以民圍繞著
“詳解激勵視頻設計實操，最大化廣告變現收益”的主題進行了分享，以下為分享內容整理：
UPLTV合夥人 蔡以民
縱觀整體趨勢，2019年海外移動遊戲市場規模同比增長約10%，和去年基本持平，可以看到海外市場機會很多。據艾瑞諮詢的《2019年中國移動遊戲出海行業研究報告》，預計到2020年中國移動遊戲出海規模依然保持15%的年增長率，可見中國遊戲出海是大勢所趨。2018年全球使用“內購+廣告”混合變現模式的遊戲數量相比2018年增長了34%，多家頭部中重度遊戲公司已經開始嘗試變現混合變現模式，作為提升用戶留存、補充收入的手段，但目前混合變現的模式在中國出海企業中尚未普及。但實際上，只要合理設計廣告，就可以發揮非付費用戶的價值從而為遊戲創造最大價值。
從遊戲內主要的廣告類型來看，有激勵視頻、插屏廣告、橫幅廣告三種。其中，激勵視頻是玩家主動觀看的廣告類型，對玩家的遊戲打擾性非常低，收益也最高。但激勵視頻也存在一個問題，那就是如果設計不當可能會對遊戲內購造成負面影響。UPLTV《移動遊戲廣告變現洞察報告(2019上半年)》展示了不同廣告類型的點擊率、滲透率（滲透率=當日觀看廣告用戶數÷當日活躍用戶總數），因為激勵視頻需要用戶主動點擊，所以滲透率較另兩類廣告類型稍低，大概在1/3的水平，插屏廣告滲透率能達到2/3，而橫幅廣告則是接近100%的覆蓋。廣告投放的目的是希望用戶產生轉化，有點擊、下載等行為，我們來看激勵視頻的點擊率達4%，而插屏廣告的點擊率不足1%、橫幅廣告點擊率僅0.06%，這也解釋了為何激勵視頻的收益更高。
那麼接下來就來探討如何設計激勵視頻廣告的主題。
1.激勵視頻廣告位入口設計
我們建議把激勵視頻的廣告位設置在用戶經常觸達的位置，因為廣告位被看到的機率越高，其被點擊的可能性越大；同時需要標識明顯，告知用戶這是一個廣告位，同時也不要過於突兀而打擾用戶體驗；另外，最好能夠製造一些隨機性和緊迫感，讓用戶更大概率地珍惜這個偶爾出現的廣告位；最後一點建議是以層次的方式拉昇廣告廣告播放次數。
在UPLTV的合作產品《比特小隊》這款遊戲中就有許多經典的廣告位設計，比如說在遊戲的場景內植入廣告位，當玩家角色觸發廣告位時提示可通過觀看視頻得到資源補給。
UPLTV給另一款合作產品《蘇丹的遊戲》進行了廣告位設計，將激勵視頻廣告位入口直接放在遊戲主頁。值得一提的是，最開始的廣告位設計中，沒有紅色數字來提醒用戶該廣告位當日所剩餘的展示次數，當時該激勵視頻廣告位的人均點擊次數不到1次，然而當我們增加了數字提示後，其人均展示次數提升了1次多，廣告收入翻了一倍。這個小設計很巧妙地利用了玩家的強迫心理，使得該類玩家每天會觀看5次廣告來清理廣告任務，有效提升了廣告展示從而增加廣告收益。
另外，在超休閒遊戲中經常會在“復活”處設置激勵視頻廣告位，可以在此廣告位上增加一個倒計時，讓玩家產生緊迫感。也可以在“觀看廣告免費復活”下方增加一個“金幣復活按鈕”，該按鈕需要展示消耗的金幣資源，就能夠讓玩家瞭解觀看此激勵視頻的獎勵價值。也可以針對廣告位設計遞進任務，該激勵視頻任務必須按照順序依次觀看，全部觀看完畢後可以得到一個非常有吸引力的稀有獎勵。只要這個稀有獎勵的吸引力足夠大，玩家就有動力將前面的廣告全部觀看完，這樣會很有利於拉高廣告人均展示次數。這也可以和遊戲的其他日常任務結合，比如說需要完成所有日常任務才可以觀看激勵視頻得到一個終極獎勵，此時激勵視頻的點擊率往往會很高。
2.激勵視頻廣告獎勵內容設計
那麼除了廣告位入口之外，激勵視頻的獎勵內容也非常重要。因為這其實是“時間”和“資源”之間的互換，需要讓玩家付出了30秒時間觀看視頻後得到物超所值的遊戲內獎勵。推薦使用第二貨幣或是獎勵道具，以此避免獎勵第一貨幣而可能對遊戲的主要經濟系統產生負面影響。另外，必須提供玩家非常強烈的獎勵獲得感，需要設計酷炫的獎勵畫面。
另外，可以根據用戶的“喜好獲得”以及“厭惡損失”心理進行廣告獎勵設計，因為從心理上來說，人對於損失的厭惡和心理接受程度遠大於對獲得的喜好。目前也看到有產品是這樣做的，當玩家觸發隨機事件，選錯之後會有懲罰性措施，而玩家可以選擇觀看激勵視頻廣告來避免這個懲罰。這是對厭惡偏好的經典應用，但是建議大家在設計時要慎重，如果頻繁出現會傷害用戶體驗。
具體如何決定獎勵的貨幣數量？可以充分利用A/B測試來進行調優。比如某款遊戲的內購最低檔位為100個遊戲貨幣，通常情況下會考慮設置廣告獎勵為內購最低檔的10%-20%，在此區間內設置三組不同廣告獎勵數量進行測試，通過計算30日LTV情況進行對比，以數據來決定最佳選擇，實現收益最大化。
3.激勵視頻廣告設計與分析：平衡的取捨
從廣告方案設計的整體來說，最重要的就是平衡的取捨。激勵視頻出現的時機非常重要，要以最終轉化效果為導向，有的遊戲可以把人均展示次數做到非常高的水平，但其實過多的展示次數可能會影響eCPM降低，用戶看廣告疲軟了，其轉化也不會理想。建議大家關注在提高激勵視頻滲透率的方面，而非僅僅關注人均展示次數。另外，設置觀看廣告的間隔時間也是有必要的，因為用戶連續觀看廣告時，其轉化率會明顯降低。激勵視頻廣告出現的時機可以是不固定的，在用戶需要獎勵的時機向其展示激勵視頻廣告，整體的點擊率將可能會提升。
當激勵視頻用戶佔比即滲透率處於較低水平時，可能存在的原因有三個：觸發按鈕是否足夠明顯；用戶是否清楚瞭解廣告獎勵內容；又或是廣告獎勵吸引力不足，用戶沒有觀看廣告的動力。以此可以幫助我們優化激勵視頻廣告方案。建議不要只看人均展示次數，也要關注展示頻次用戶分佈。比如，當“觀看0次廣告”用戶佔比上升、而“觀看20次廣告”用戶佔比卻保持穩定時，則需要考慮用戶質量是否存在問題。還有一點就是需要關注新增用戶佔比變化，因為新用戶對廣告有新鮮感，其廣告耐受性較強。此外，廣告填充率的變化和廣告位是否存在bug，這些都有可能導致各展示頻次用戶分佈情況或人均展示次數發生巨大變化。
從這個漏斗分析來看，如果對激勵視頻廣告所在的頁面做相應打點，可以分析其中的每一個環節。第一個數據是可見率，即觸發按鈕展示量與頁面瀏覽量之比，如果說可見率為100%，說明激勵視頻廣告是必然出現的，也可以根據遊戲的實際情況增加一些隨機性來調整。第二個數據是激勵視頻觸發率，即視頻廣告播放量與觸發按鈕展示量之比，這體現了有多少的用戶看到了該廣告位之後選擇點擊觀看廣告。如果觸發率過於低，需要考慮是不是廣告按鈕不夠醒目或是展示獎勵不夠清晰的問題。接下來需要關注觀看完成率，即視頻廣告播放完成量與視頻廣告播放量之比，這個比例通常比較高，如果出現了很低的情況，可以考慮是否廣告本身存在問題，如出現無效展示等。以及當用戶斷網玩遊戲時，這時如果廣告已提前緩存，但是無網環境下展示廣告並不會被廣告平臺判定為一次展示，會造成收益的損失，所以大家可以設計在無網環境下去掉遊戲內的激勵視頻按鈕。最後，當用戶觀看廣告後獲取到獎勵，獎勵物品等使用率 能夠幫助分析該獎勵的吸引力如何，進而進行調整。
4.廣告合規永遠是第一要務
最後想要說的就是關於廣告合規，這其實是最重要的，一旦廣告違規被封，將造成廣告收入的重大損失。
首先，廣告位入口必須與遊戲內容做明顯區分。通常大家會看到激勵視頻的廣告按鈕會顯示一個視頻圖標，但根據最新、最嚴格的規定，還需要增加“AD”字樣或者提供一個二次確認頁面，否則也屬於違規。其次，在激勵視頻後展示插屏廣告也是不允許的，這有可能是由於邏輯上的重複造成的，但如果每一個激勵視頻後都會出現插屏廣告，這將被廣告平臺視作違規。第三，在用戶拒絕觀看激勵視頻廣告後向其展示插屏廣告也是違規行為。還有一點，不可以誘導下載，比如文字描述下載後將獲得的資源，這是嚴重違規行為，如果被廣告平臺監測到將被直接封廣告位。另外兩點是不要用非白名單測試機頻繁測試廣告以及不要採用容易導致用戶誤點的廣告設計。除了廣告合規之外，也建議大家如果使用激勵視頻廣告的話，最好是使用廣告平臺最新版本的SDK。
5.UPLTV一體化解決方案
UPLTV將為合作伙伴提供廣告變現的一體化解決方案，上述分享的大多是在第一個步驟，即廣告方案建議的方面，我們會幫助合作伙伴提供專業的廣告方案設計建議。然後UPLTV變現團隊會基於合作產品的遊戲類型及發行區域給予廣告平臺的推薦。最後是UPLTV的智能調優，幫助合作伙伴實現廣告收益躍升。
從買量到變現到數據分析統計的環節，UPLTV都可以給到服務和指導。除了自研的聚合廣告平臺之外，我們也是Facebook頂級代理商以及Facebook Audience Network渠道合作伙伴，大家可以與我們合作在Facebook上進行買量開戶以及提升變現收益。
UPLTV為遊戲出海提供一站式廣告服務——自研聚合廣告產品接入多家廣告平臺，運用先進的算法優化廣告邏輯，顯著提升廣告收益並可實現精準用戶級廣告收益拆分。作為Facebook頂級代理商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可幫助合作伙伴精準觸達全球28億人群並最大化廣告收益，賦能中國創造的遊戲綻放全球。
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