这次分享的主题是--如何读透一本书，顺便还能把钱给挣了。
事情的起源是这样的：前两天我刚收到了，苦等一个月的，从台湾空运过来的这本书《故事销售》。
这本书是妮妮姐和颜总联袂推荐的，打开一看，它是繁体加竖项的阅读形式。我试着读了很久，发现根本读不下去。然后郁闷兮兮地跑去找妮妮姐诉苦。
你们看看这张图，是不是也觉得读起来非常辛苦？
妮妮姐就反问我：
“如果你非要逼着自己看完这本书的话，有没有什么好的方法？”
“如果说看完这本书能够让你多赚100万的话，你会怎么去读？”
收到这个问题，我灵光一闪。
我现在不是在开品牌的训练营的课程吗？那么打磨课程这件事对我来说本身并不是一件难事。那我为什么不能把这本书里学到的东西打磨出一门精品课程呢？
如果一本特别好的书，我自己读不下去的话，我能不能够逼着自己用书中学到的东西去教别人呢？
教是最好的学嘛，一旦我有的要去教别人的动力，就一定会更好的去读这本书，让自己读很多次，把书中的精髓全部都掌握了，对不对？
说到这里，跟大家分享一个学习金字塔模型。
这张图片呢，来源于美国缅州的国家训练实验室。它是经过大量的实验测算出，通过不同的学习方式，两周之后还能记住多少学习内容。
实验证明，如果我们通过听讲的方式来学习的话，那么，在两周之后的知识记忆程度只剩5%。
如果是通过单纯的阅读来学习的话，两周之后的知识留存率只剩10%。
如果是通过声音加图片的方式来进行学习的话，知识留存率是在20%的。
如果是通过示范或者演示的方式来进行学习，那学习的留存率在30%。
如果是通过小组讨论的形式，有输入有输出的形式来进行学习的的话，这个学习的留存率是在50%的。
如果我们在实际演练当中，在做中学，在学中做，这样的方式的话，知识留存率是在75%左右。
如果我们在学习之后马上去应用，马上去进行教学，不断地通过大量的输入，然后马上进行大量的输出。那么，这些知识的留存率在90%。
也就是说，在两周之后，这些东西基本上都还是属于你的东西。那基本上，这些知识已经深深刻入脑海中，不被遗忘了。
所以说这种学习的金字塔是非常厉害的，就是说，当你在不断学习，同时，在不断的输出去教别人的时候，学习留存率是最高的，学习效率也是最高的。
讲到这里，我们可以关联学习一下，费曼技巧。
我们都知道优秀的人都会有其独特的学习方法。
费曼技巧的灵感就源于诺贝尔物理奖获得者理查德.费曼。
费曼告诉我们，你只需要花上20分钟左右就能够深入理解一个知识点，而且记忆深刻，难以忘记。
费曼技巧有四个简单的步骤：
第一步是选择一个概念，深入学习和掌握它。
第二步就是把它交给完全不懂这个概念的另一个人。
第三步是如果卡壳的话，回到原材料去，再次学习。
第四步就是回顾后，简化语言表达。
以上四步是曼技巧的方法。它的核心底层逻辑是什么呢？
就是你要学以致用，学以教人。
所以说，费曼技巧是学习金字塔原理的第七层，其实它们的底层原理是一样的，就是要把学到的东西拿去教给别人，对不对？
这也是我们今天我想分享的最核心的原理，就是如何读透一本书，还能够顺便把钱给挣了。
我们需要去让自己读透一本书，同时呢，要把这本书里面的很多东西，拆解出来，教给别人。
具体要怎么做到这一点呢？这就是我接下来想要给大家分享的内容：
首先，第一步要有一个定位的能力。
你要去思考，你的定位是什么？或者说，你想深入研究的领域是什么？
这本书它在你的定位层面能够帮你帮到你什么，对吗？
第二步就是提问，就是在读这本书之前不断的去提问，这本书里有哪些东西也是可以跟你的定位相符的。
第三步，就是列出你这个课程的框架。
第四步，是在框架范围之内，再次回溯到提问的层面进行大量的提问。
第五步，就是作出你的系列课。
我们先来看看第一步，定位的问题。
拿我自己举个例子，我目前的定位呢，是个人品牌咨询师以及品牌力训练营讲师。
打造个人品牌，这个定位又包括哪几个步骤呢？
第一步定位层面的问题；
第二步是解决方案，就是产品层面的问题；
第三步是包装营销层面的问题；
第四步是引流层面的问题；
第五步是成交方面的问题；
第六步是社群运营方面的问题。
在有了一个清晰的定位之后，在我的定位已经有一个大体的框架之后，这本书可以在我定位当中的哪一步起到作用呢？
很明显可以看到，这本故事销售的书，他可以在我的包装营销层面给到我帮助，在我的销售成交方面给我帮助，对吗？
那么这本书，它对我的作用就非常非常巨大了。
这就我们的第一步，要去思考这本书能够给你这个人，在你的定位，或者你想深挖的领域内，给你哪些启发，哪些帮助？
第二步是提问。
在拿到这本书之后，你可以翻一翻他的提纲，然后大致流浏览一下这本书，去思考和提出一些你想要去解决的问题。
对了，说到这里，我们不得不回到刚才这张图就是第一张图，我们需要用产品思维和用户思维来打磨课程，对吧？
那么，我们需要具备用户思维，但是我们怎么知道我们的用户是谁呢？
妮妮姐说过，当你还不清楚你的用户是谁的时候，你就是自己的第一个用户。
首先你可以站在自己的视角之上去考虑这些问题，去做出提问。
你希望通过这本书的学习，学到一些什么东西？解决你的什么问题？
比如说，我在翻完《故事销售》的提纲后，头脑里冒出这些疑问：
首先，为什么超级业务员都想学故事销售呢？
第二个问题是，什么样的故事算是一个好故事呢？
第三个问题是，销售能力极强的故事具备哪些重要的特征呢？
第四个问题是，什么是故事销售的核心？
第五个问题是，怎么样能够写出一个超级故事？
第六个问题是，故事销售有哪些不得不防的坑？
以上就是我在拿到这本书的第一时间想到的问题。
当然，我们还可以继续去深挖，自己想要通过这本书提出哪些问题，想要通过这本书解决哪些问题？
在我们提出问题之后，我们可以再次翻开这本书，阅读他的提纲，思考一下，这本书的框架是什么样的？
通过这本书的框架，结合你之前的问题，你已经可以初步打磨出一套课程的框架了。
中间具体怎么打磨这个框架，我会在今后的文章中陆续展开。
根据之前的提问，再结合这本书的提纲阅读，我自己列出了一个大体的课程设计框架。
第一个大的要解决的问题就是故事的任务是什么？
解决我们为什么要通过故事进行销售，为什么超级业务员都想学习故事销售这样一个问题？
框架中第二个大问题，就是卖商品的时候，我们常犯的七个销售问题。
框架中的第三个大问题，就是故事的三大黄金定律是什么？
框架的第四步就是故事销售的三支利剑分别是什么？
第五步就是通过故事与消费者交心的七大魔法。
第六个点是一个殊途同归的点，就是一切都要从人出发。理解人心，理解人性，方能更好的做好销售，做好营销。
其实你会发现，通过一本书的提纲，你已经能够列出一个大体的框架了。
然后呢，在这个框架当中，不断的去细化，不断的去追问。
其实，列好框架之后还要去进行细致的追问的，然后这些细节的追问，就是你每一堂课程里可以呈现的内容。
也就是说，框架是帮你列出系列课程的题目的，或者说提纲的。
那么，通过对这个大的框架的每一个小问题的追问，你就拥有了独立制造每一堂课程的能力。
我举个例子说明吧，比如说框架当中的第三个点：故事的三大黄金定律。
我如何把这个点再拆解为一堂课呢？
那我要再去提问。针对故事的三大黄金定律，再去进行深挖：
比如故事有哪三大黄金定律？
为什么每一个定律都能够如此奏效呢？
每一个定律，背后揭示了哪些原理，哪些秘密呢？
日常的文案当中，你有见识过其中的哪些定律呢？
然后最后一点就是，换作是你，该如何根据这些黄金定律来进行实操来说出你的故事呢？
这是针对故事的三大黄金定律这个议题，再次拆解再次去进行一轮深挖和内容填充。
就是这样循环往复，你就可以不断的去挖掘一些问题。
然后呢？通过阅读来找到这些问题的解决方案。
当然我们都知道，尽信书不如无书。
在读书的过程当中，我们带着问题去读书，同时我们要去仔细思考书中的所有知识点，如何跟我们旧有的知识框架发生碰撞，产生链接，如何融会贯通，如何去把书中的知识教会给别人。
这就是，通过不断深入阅读，把书读薄，并且，把书中的精髓吸收后，传递给他人的一套方法。
当然，其中的任何一个步骤，还可以细细拆分，讲下来，又会是一堂课。
这就是分享知识一个非常好玩的点。永远都可以拆解。分享。
当然，光是知道还不够的，行动力，是关键。你不妨自己事事。
留给你们一个作业：
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