這次分享的主題是--如何讀透一本書，順便還能把錢給掙了。
事情的起源是這樣的：前兩天我剛收到了，苦等一個月的，從臺灣空運過來的這本書《故事銷售》。
這本書是妮妮姐和顏總聯袂推薦的，打開一看，它是繁體加豎項的閱讀形式。我試著讀了很久，發現根本讀不下去。然後鬱悶兮兮地跑去找妮妮姐訴苦。
你們看看這張圖，是不是也覺得讀起來非常辛苦？
妮妮姐就反問我：
“如果你非要逼著自己看完這本書的話，有沒有什麼好的方法？”
“如果說看完這本書能夠讓你多賺100萬的話，你會怎麼去讀？”
收到這個問題，我靈光一閃。
我現在不是在開品牌的訓練營的課程嗎？那麼打磨課程這件事對我來說本身並不是一件難事。那我為什麼不能把這本書裡學到的東西打磨出一門精品課程呢？
如果一本特別好的書，我自己讀不下去的話，我能不能夠逼著自己用書中學到的東西去教別人呢？
教是最好的學嘛，一旦我有的要去教別人的動力，就一定會更好的去讀這本書，讓自己讀很多次，把書中的精髓全部都掌握了，對不對？
說到這裡，跟大家分享一個學習金字塔模型。
這張圖片呢，來源於美國緬州的國家訓練實驗室。它是經過大量的實驗測算出，通過不同的學習方式，兩週之後還能記住多少學習內容。
實驗證明，如果我們通過聽講的方式來學習的話，那麼，在兩週之後的知識記憶程度只剩5%。
如果是通過單純的閱讀來學習的話，兩週之後的知識留存率只剩10%。
如果是通過聲音加圖片的方式來進行學習的話，知識留存率是在20%的。
如果是通過示範或者演示的方式來進行學習，那學習的留存率在30%。
如果是通過小組討論的形式，有輸入有輸出的形式來進行學習的的話，這個學習的留存率是在50%的。
如果我們在實際演練當中，在做中學，在學中做，這樣的方式的話，知識留存率是在75%左右。
如果我們在學習之後馬上去應用，馬上去進行教學，不斷地通過大量的輸入，然後馬上進行大量的輸出。那麼，這些知識的留存率在90%。
也就是說，在兩週之後，這些東西基本上都還是屬於你的東西。那基本上，這些知識已經深深刻入腦海中，不被遺忘了。
所以說這種學習的金字塔是非常厲害的，就是說，當你在不斷學習，同時，在不斷的輸出去教別人的時候，學習留存率是最高的，學習效率也是最高的。
講到這裡，我們可以關聯學習一下，費曼技巧。
我們都知道優秀的人都會有其獨特的學習方法。
費曼技巧的靈感就源於諾貝爾物理獎獲得者理查德.費曼。
費曼告訴我們，你只需要花上20分鐘左右就能夠深入理解一個知識點，而且記憶深刻，難以忘記。
費曼技巧有四個簡單的步驟：
第一步是選擇一個概念，深入學習和掌握它。
第二步就是把它交給完全不懂這個概念的另一個人。
第三步是如果卡殼的話，回到原材料去，再次學習。
第四步就是回顧後，簡化語言表達。
以上四步是曼技巧的方法。它的核心底層邏輯是什麼呢？
就是你要學以致用，學以教人。
所以說，費曼技巧是學習金字塔原理的第七層，其實它們的底層原理是一樣的，就是要把學到的東西拿去教給別人，對不對？
這也是我們今天我想分享的最核心的原理，就是如何讀透一本書，還能夠順便把錢給掙了。
我們需要去讓自己讀透一本書，同時呢，要把這本書裡面的很多東西，拆解出來，教給別人。
具體要怎麼做到這一點呢？這就是我接下來想要給大家分享的內容：
首先，第一步要有一個定位的能力。
你要去思考，你的定位是什麼？或者說，你想深入研究的領域是什麼？
這本書它在你的定位層面能夠幫你幫到你什麼，對嗎？
第二步就是提問，就是在讀這本書之前不斷的去提問，這本書裡有哪些東西也是可以跟你的定位相符的。
第三步，就是列出你這個課程的框架。
第四步，是在框架範圍之內，再次回溯到提問的層面進行大量的提問。
第五步，就是作出你的系列課。
我們先來看看第一步，定位的問題。
拿我自己舉個例子，我目前的定位呢，是個人品牌諮詢師以及品牌力訓練營講師。
打造個人品牌，這個定位又包括哪幾個步驟呢？
第一步定位層面的問題；
第二步是解決方案，就是產品層面的問題；
第三步是包裝營銷層面的問題；
第四步是引流層面的問題；
第五步是成交方面的問題；
第六步是社群運營方面的問題。
在有了一個清晰的定位之後，在我的定位已經有一個大體的框架之後，這本書可以在我定位當中的哪一步起到作用呢？
很明顯可以看到，這本故事銷售的書，他可以在我的包裝營銷層面給到我幫助，在我的銷售成交方面給我幫助，對嗎？
那麼這本書，它對我的作用就非常非常巨大了。
這就我們的第一步，要去思考這本書能夠給你這個人，在你的定位，或者你想深挖的領域內，給你哪些啟發，哪些幫助？
第二步是提問。
在拿到這本書之後，你可以翻一翻他的提綱，然後大致流瀏覽一下這本書，去思考和提出一些你想要去解決的問題。
對了，說到這裡，我們不得不回到剛才這張圖就是第一張圖，我們需要用產品思維和用戶思維來打磨課程，對吧？
那麼，我們需要具備用戶思維，但是我們怎麼知道我們的用戶是誰呢？
妮妮姐說過，當你還不清楚你的用戶是誰的時候，你就是自己的第一個用戶。
首先你可以站在自己的視角之上去考慮這些問題，去做出提問。
你希望通過這本書的學習，學到一些什麼東西？解決你的什麼問題？
比如說，我在翻完《故事銷售》的提綱後，頭腦裡冒出這些疑問：
首先，為什麼超級業務員都想學故事銷售呢？
第二個問題是，什麼樣的故事算是一個好故事呢？
第三個問題是，銷售能力極強的故事具備哪些重要的特徵呢？
第四個問題是，什麼是故事銷售的核心？
第五個問題是，怎麼樣能夠寫出一個超級故事？
第六個問題是，故事銷售有哪些不得不防的坑？
以上就是我在拿到這本書的第一時間想到的問題。
當然，我們還可以繼續去深挖，自己想要通過這本書提出哪些問題，想要通過這本書解決哪些問題？
在我們提出問題之後，我們可以再次翻開這本書，閱讀他的提綱，思考一下，這本書的框架是什麼樣的？
通過這本書的框架，結合你之前的問題，你已經可以初步打磨出一套課程的框架了。
中間具體怎麼打磨這個框架，我會在今後的文章中陸續展開。
根據之前的提問，再結合這本書的提綱閱讀，我自己列出了一個大體的課程設計框架。
第一個大的要解決的問題就是故事的任務是什麼？
解決我們為什麼要通過故事進行銷售，為什麼超級業務員都想學習故事銷售這樣一個問題？
框架中第二個大問題，就是賣商品的時候，我們常犯的七個銷售問題。
框架中的第三個大問題，就是故事的三大黃金定律是什麼？
框架的第四步就是故事銷售的三支利劍分別是什麼？
第五步就是通過故事與消費者交心的七大魔法。
第六個點是一個殊途同歸的點，就是一切都要從人出發。理解人心，理解人性，方能更好的做好銷售，做好營銷。
其實你會發現，通過一本書的提綱，你已經能夠列出一個大體的框架了。
然後呢，在這個框架當中，不斷的去細化，不斷的去追問。
其實，列好框架之後還要去進行細緻的追問的，然後這些細節的追問，就是你每一堂課程裡可以呈現的內容。
也就是說，框架是幫你列出系列課程的題目的，或者說提綱的。
那麼，通過對這個大的框架的每一個小問題的追問，你就擁有了獨立製造每一堂課程的能力。
我舉個例子說明吧，比如說框架當中的第三個點：故事的三大黃金定律。
我如何把這個點再拆解為一堂課呢？
那我要再去提問。針對故事的三大黃金定律，再去進行深挖：
比如故事有哪三大黃金定律？
為什麼每一個定律都能夠如此奏效呢？
每一個定律，背後揭示了哪些原理，哪些秘密呢？
日常的文案當中，你有見識過其中的哪些定律呢？
然後最後一點就是，換作是你，該如何根據這些黃金定律來進行實操來說出你的故事呢？
這是針對故事的三大黃金定律這個議題，再次拆解再次去進行一輪深挖和內容填充。
就是這樣循環往復，你就可以不斷的去挖掘一些問題。
然後呢？通過閱讀來找到這些問題的解決方案。
當然我們都知道，盡信書不如無書。
在讀書的過程當中，我們帶著問題去讀書，同時我們要去仔細思考書中的所有知識點，如何跟我們舊有的知識框架發生碰撞，產生鏈接，如何融會貫通，如何去把書中的知識教會給別人。
這就是，通過不斷深入閱讀，把書讀薄，並且，把書中的精髓吸收後，傳遞給他人的一套方法。
當然，其中的任何一個步驟，還可以細細拆分，講下來，又會是一堂課。
這就是分享知識一個非常好玩的點。永遠都可以拆解。分享。
當然，光是知道還不夠的，行動力，是關鍵。你不妨自己事事。
留給你們一個作業：
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