羅永浩“下海”直播，賺錢還債
2020年4月1日晚8點，羅永浩在抖音平臺開啟了自己的直播帶貨首秀，也正式開始了“下海賺錢還債”的直播生涯。
這場直播可以說是備受關注，無論是抖音、粉絲還是廣告商都想知道老羅第一次直播到底會取得怎樣的成績。最終老羅在歷時3個小時的直播過程中，共賣出22種產品，在線觀看人數超過4800萬，總銷售件數超91萬，交易額更是突破了1.1億元。
▲羅永浩直播戰績▲
羅永浩直播，最大的贏家是抖音
但實際上，這場盛大首秀，最大的贏家還是抖音。
抖音最值錢的是流量，羅永浩多則可以幫抖音驗證直播帶貨的可行性，少則可以鞏固自身在品牌營銷也就是廣告市場上的霸主地位，吸引更多的品牌商。據傳，羅永浩直播首秀的坑位費高達60萬，而對於那些在老羅首秀中登場的品牌來說，60萬能買到一場全民事件營銷的曝光度，簡直賺翻，意義遠超實際的帶貨量。首秀結束後，大部分品牌商也對最終的效果表示滿意。
這也是為什麼抖音直播這麼重視羅永浩的主要原因！
其實抖音在娛樂直播方面的實力並不弱，尤其是在娛樂產品直播消費上。相比其他平臺，抖音具備著更為豐富的明星資源，春節期間的健身話題領域，大量明星便參與了線上健身房話題的打造。既有奧運冠軍張繼科、陳一冰，也有袁姍姍、鄧紫棋等明星藝人的身影。
但在電商直播方面，抖音直播的品牌對於2B的大客戶來說，認知度基本為零。
一家秀場公會的負責人向剁椒娛投表示，淘寶直播你叫出名字的大主播有薇婭、李佳琦，快手直播你知道有辛巴，抖音直播，不管是秀場還是電商，你能叫出名的有誰？
因此抖音直播急需在電商直播品牌主中樹立自己賣貨的形象，而且是區別於快手，區別於淘寶直播，又區別於微信小程序帶貨的外界形象，加深B端對平臺直播帶貨能力和生態的認知。
快手直播的優勢是建立在“以人為核心”的算法急之下的普惠生態，以人帶內容，更利於主播和粉絲關係沉澱，形成高粘性。所以，快手的直播側重於關係鏈，通過信任形成轉化。
淘寶直播是建立在完整電商閉環生態下，直播是為了更好的賣貨，並引入綜藝和娛樂元素，孵化頭部主播，打通直播+綜藝+購物的人貨場鏈條。
那麼抖音直播的優勢是什麼？
其實是建立在短視頻內容生態下，靠直播形態本身的陪伴感和熟悉感。或者說，抖音直播想要實現的理想狀態是通過自身短視頻達到種草目的，然後直接在抖音直播間裡完成拔草的行為。
羅永浩就是這裡面最符合要求的主播，既有內容IP，又有帶貨能力。他在直播一開始也一再表示，本次直播購買的商品一半來自於抖音小店，另一半來自於淘寶和天貓。
當然，抖音對羅永浩的重視，可能還來源於大環境的變化。疫情期間，用戶的線下逛街全都轉移到了線上。
娛樂資本論旗下的營銷娛子醬曾經報道，湖南株洲的王府井購物中心春節期間其線下品牌銷售幾乎停擺，但當王府井百貨入駐小店平臺後，抖音直播間內10餘家零售品牌不間斷直播，一天內便吸引了超過83萬人觀看，跳轉至電商平臺的銷售額也超過240萬。
此外，一些價格比較高的家電也開始在抖音直播中賣貨，比如長虹·美菱，直播銷售額破億；甚至汽車銷售也開始線上化。
這些進行直播賣貨的各大品牌，無論是主播帶貨、總裁帶貨還是不間斷直播，都在直播中完成對品牌知名度的放大以及受眾認知。
而對於整個直播帶貨生態來看，相比快手和淘寶直播，在內容邏輯驅動下，抖音直播可以在一定程度上改變大主播的壟斷性優勢，避免頂級主播和品牌做商品議價，單純靠低價吸引用戶的局面，改善頂層主播和底部主播涇渭分明，中腰部主播、垂類主播缺乏的現狀。
當大量的品牌轉到線上直播，擴大知名度和進行銷售，抖音直播具備已經崛起的勢能，老羅就是那根引導炸裂的導火索。
直播帶貨：品牌商營銷的新機與破局
抖音的高端矩陣引流佈局讓整個直播行業呈現出一個新的業態，品牌商因此進入了一個新的傳播時代，新的傳播方式、新的傳播結構、新的傳播生態。在互聯網新媒體傳播時代，我們看到一種傳播是以人為中心，而人成為一切傳播的焦點和核心。
1、互聯網下的新傳播“直播”
進入新的傳播生態的時候，面臨著比較大的一種根本性的改變就是每個人都是信息生產的原產地。原先我們傳播時經常談到非完全信息，談到信息不對稱，而在新媒體互聯網傳播的影響下，我們打破了原有信息不對稱的局面，整個傳播跨越到互聯網的傳播，尤其是互聯網直播。
互聯網+是連接，它連接人和人、連接人和物、連接物和物，也連接了人自身。整個傳播生態、傳播結構方式發生變化之後，從網絡的直播到品牌的直播，它是有實時性、有及時性、有互動性、有參與性、有立體性、有場景性的。
在傳統的品牌營銷模式下，受制於形式、內容和渠道，傳播和營銷是兩個環節，相互獨立、區隔。以一個公關事件為例，品牌商需要先策劃並執行公關事件，事件發生後媒體進行報道，隨後信息才能傳達至潛在客戶。潛客關注了信息，並對這個品牌產生興趣，才可能搜索該品牌的產品，最後選擇終端進行購買。
2、直播的優勢：“打破空間的限制”
那麼伴隨著5G時代的到來，品牌應該擁抱直播新時代，聚合“場”的鏈接，藉助網絡直播與用戶高度融合，傳統的品牌推廣模式常常受制於“場”的限制。品牌商的推廣活動一般會選擇原點市場或人群集中度高的一線城市，而經銷商的推廣活動只能侷限於所在城市，或更小的所在區域，如商超、小區等，受眾人群極為有限。但利用直播電商平臺，無論推廣的實際地點在哪裡，理論上都可以獲得全國範圍用戶的關注。
此外，直播模式也打破了“場”的單一性。品牌商可以通過直播將之前的一個個散點連成網絡，將一個普通的地方性推廣活動升級為多地區或全國性的推廣聯動，同時消費者可以及時在線上下單完購買，大大提升了推廣規模和效率。
其實，我們可以看到，利用直播的“無處不在”，能夠全渠道、全方位地觸達給用戶，但是，對於品牌商而言，曝光、觸達往往不夠的，直播的目的在於“賣貨”。而米多新推出的“社交雲店”產品，能夠幫助企業藉助微信直播，打破了“場”的限制，同時在不改變品牌商原有經營模式的前提下，在不損傷門店和經銷商利潤的情況下，賦能渠道、直連終端、立足社區、打穿社群，讓終端快速動銷/銷貨。
為什麼我們強調“不損傷門店和經銷商利潤”，因為即使線上電商渠道的市場份額越來越大，但對於根深蒂固的線下渠道，以及消費者的消費習慣，品牌商是不會放棄線下渠道的，這意味純電商、純線上的商業模式，是很難長期生存的，特別是一些沒有互聯網基因的傳統品牌。
不僅如此，傳統品牌大部分都依賴於傳統分銷的模式，是B端的營銷，到了B端以後就無解了，因為傳統的銷售無法抵達C端，大眾傳播信息也可以單向抵達C端，但是無法雙向互動。而社交雲店的價值就在於把原有的線下“深度分銷”的人海戰術轉變為“深度分銷+深度粉銷”的雙輪驅動，讓品牌商通過社交雲店小程序做到BC一體化。
其中，米多社交雲店是以”人店合一、人貨分離、全域觸達、動態覆蓋、彈性擴縮”為運營邏輯，前端以“社交雲店小程序”的形式為呈現形態，幫助品牌商利用各類碎片化流量實現內容全場景觸達、產品全渠道鋪設、打城新品快速覆蓋、爆款拉動勢能、品牌費用精準覆蓋等等。
3、社交雲店：如何直播變現
品牌直接賦能門店：通過騰訊直播+社交雲店小程序，品牌端只需要在小程序後臺開啟小程序直播，然後通過公眾號推文、官方商城、其它媒體媒介、網紅/明星等KOC，擴大直播的宣傳力度，當全國各地的客戶點擊進入小程序中觀看直播，並下單秒殺購買商品，小程序會自動根據下單客戶的LBS定位來分配訂單到該客戶的附近門店來完成交易。
這裡請注意了，品牌總部開啟小程序直播，全國的消費者都可以參與購買，但是訂單並不歸屬品牌總部，而是自動判定該用戶歸屬於哪個經銷商，以及該客戶的附近門店在哪，自動為門店分配訂單，以此提高各個線下門店的銷量。
經銷商直接賦能門店：經銷商亦可開啟騰訊直播+社交雲店小程序開啟直播，但並不會因此與線下門店產生搶單的矛盾發生，如：經銷商在廣州直播，但有一個湖南省的客戶在直播間中下單購買，那系統將基於LBS技術定位該客戶的位置，自動分配該客戶跳轉到最近的門店小程序中完成定單。
從用戶層面來看，騰訊直播+社交雲店滿足了用戶的所見即所得，消費者實時在線，改變了以往無感情、冷冰冰的圖文模式，優化了服務與體驗感，讓消費者在同樣的消費時間下，可獲得更多的購買選擇和注意力停留，也在瞭解過程中，增加了品牌好感度等等。
關於米多社交雲店如何利用直播變現的解決方案，我們暫時不展開講，如有需要，請聯繫我們~
電商直播的快速發展深刻影響了企業的生存發展模式，尤其在產業互聯網時代，流量紅利天花板展現，從獲客引流、銷售轉化、業績增長到市場營銷、品牌建立，企業的需求發生了質的改變，這也相對刺激了直播從單純的直播平臺到品牌結合直播營銷的升級轉變。
雙方將在流量、數據洞察與分析等多場景完成合力，以融合升級的流量資源、營銷能力、技術儲備及定製服務，為品牌提供從直播前、直播中、直播後的流量獲取、種草推廣、交易轉化及公私域流量運營等全方位營銷解決方案，構建品牌與用戶之間的美好連接，實現品牌直播智慧增長。
"未來的一切交易或將都是直播推動"，當傳統電商流量和平臺紅利逐漸見頂的時候，電商直播卻為我們展現了另一種完全不同的景象，全域裂變與直播的碰撞、明星紅人價值的重塑、MCN發展的思考、自媒體變現的創新、場景的解決方式，都可能帶給電商直播模式的不斷更新迭代，只有深度掌握電商直播的“產品IP+場景IP+人物IP=品牌IP”的核心，才有可能做到高效直播推廣效果，搭建品牌長效營銷陣地。
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