原標題：字節跳動猛攻教育：收購線下龍頭機構、打造線上產品矩陣
導語
三月，字節跳動在教育領域的猛料頻頻爆出。
3 月 12 日，今日頭條母公司字節跳動 8 週年。張一鳴給全球員工寫了一封信，提到要將教育作為新的戰略重點。
3 月 13 日，字節跳動高級副總裁陳林稱，字節跳動教育業務仍在持續招人，今年將會招聘超過1萬人。
3 月 17 日，字節跳動又註冊成立一家教育公司——博學互聯。至此，字節跳動旗下的教育企業超過10家。
3 月 24 日，新消息爆出，字節跳動最近謀劃收購2家線下教培機構，機構為億元級營收的區域龍頭。
OMO下沉：線上在線教育矩陣，線下收購龍頭機構
目前字節跳動正在秘密接觸兩家營收規模在 1 億元左右的線下 K12 培訓機構，一家位於江蘇，一家位於河南。
在線教育企業投資/收購線下教培機構或成未來趨勢。據《教培參考》瞭解，網易有道和作業幫也有類似想法，入手不錯的區域龍頭機構。
關於字節跳動收購線下教培機構，行業主要有兩種觀點：
第一，通過收購下機構，搭建本地化網校。
據業內人士分析，此次字節跳動的動機極有可能是想通過收購一家線下機構、搭建一個區域化網校、進而輻射一個省，這是張一鳴衝擊網校頭部位置的另一種方式。
隨著疫情時間的持續拉長，線下教培市場的啞鈴狀格局越發明顯。大量線下的中小機構面臨現金流危機，走上了求收購道路。
達到億元規模的本地機構基本都做到了對所在區域的深耕佈局，他們擁有自己的本地化教學資源，積累了口碑、生源和對當地的市場認知，這些條件又為收購企業的本地化發展提供了便利。
因此，在K12在線大班課的頭部企業已經相對穩固的情況下，收購本地機構，搭建本地化網校或許成為字節跳動的一個契機。
第二，收購線下業務，佈局教育 OMO 。
教育創業者半杯白酒表示，字節跳動就是實實在在想做線下教培生意，往 OMO 方向發展。
而且，未來教育 OMO ，也很可能是在線機構先搞出來的，半杯白酒分析稱有 4 點原因：
第一，未來教育主流場景仍然是線下，比如學而思一邊高喊網校向前衝當幌子，另一邊也在加速開校區。
第二，網校產品不是平臺型，很難產生壟斷。而且網校直接掙 C 端錢，兩個競品合併了，原來各家的學生也難再報更多課，所以也沒有合併動力。
第三，在線機構需要做產品矩陣，提高產品矩陣 ROI 。
第四，網校有產品更輕，流量更大，品牌建立更快的優勢。如果要做線下業務，網校根本不用為冷啟動問題發愁。
反經驗：不做 AI 教育，左手外教 1 對 1 ，右手 K12 網校
除了線上和線下同時佈局，字節跳動選擇的賽道和模式也很有意思。左手外教 1 對 1 ，右手 K12 網校，反經驗地沒重做 AI 教育。
2018 年，在線 1 對 1 外教爆火。VIPKID 、 DaDa 都在引領教育領域的融資，其中 VIPKID 在當時可謂風頭無倆，熱度直追新東方和好未來。字節跳動的教育探索，也首先在語言領域起步。
字節跳動重點佈局了在線 1 對 1 外教的 gogokid ，直接對標 VIPKID 。gogokid 花大金額做市場投放，並找了章子怡做代言人。之後，字節跳動也推出了 AI +教育的 aiKid （主要是偽直播），但不久後就宣佈受挫失敗。如今 aiKid 被併入 gogokid ，在線外教 1 對 1 仍是字節跳動的一大重點。
2019 年， K12 網校大班課崛起。作業幫、猿輔導、學而思網校在這一領域快速發展，跟誰學、網易有道也都憑藉 K12 網校產品成功上市。字節跳動在這一年也快速佈局 K12 網校。
2019 年 5 月，字節跳動上線 K12 輔導產品大力課堂，之後又收購了清北網校，併合並運營，正式進軍 K12 大班課。至此，清北網校成為字節跳動在 K12 網校領域的核心佈局。
左手外教 1 對 1 ，右手 K12 網校。左手 gogokid ，右手清北網校。
可以看出，目前字節跳動在教育業務上，還是強調真人在線直播教學。並沒有遵循今日頭條的AI智能推送的基因，推出一款顛覆性的 AI+ 教育產品。
類似“反經驗”的還有學而思。學而思的核心是小班課，但在網校領域，重點推出的也是大班課和 1 對 1 。如今做在線小班最好的，反而是新東方的東方優播。
教育野心：超 10 款教育產品， 1 萬多人教育團隊
線上和線下同時佈局，語言和 K12 重點押注，字節跳動的野心很大！
此前，《教培參考》對字節跳動在教育領域的產品做了整理，核心面世的教育產品就超 10 個。
gogokid： 2018 年 5 月上線。面向 4-12 歲兒童，北美外教一對一，通過 AI 賦能，提供個性化教育方案，運營主體為臉萌互娛，字節跳動 100 %控股；
aiKID： 2018 年 12 月上線，主打 AI +教育，針對 1-4 年級學習需求，適配國內主流英語教材，利用 AI 進行偽直播授課，運營主體為比特智學，字節跳動 100 %控股。
湯圓英語： 2019 年 7 月上線。以視頻的形式，採用真人形象+ AI 口語授課的模式進行在線教學，運營主體為北京比特智學科技有限公司，字節跳動 100 %控股。
開言英語： 2018 年 4 月被今日頭條收購。採用主播對話模式進行音頻教學，是一款主打北美主播，情景對話式實用英語的英語學習 APP ，運營主體為北京點點看看科技有限公司，字節跳動 100 %控股。
大力課堂： 2019 年 5 月上線。中小學生在線輔導平臺，通過名師直播互動的方式，為中小學生提供多門學科的在線輔導教學服務，運營主體北京萬友映力科技有限公司，字節跳動 100 %控股；
清北網校： 2019 年 5 月被今日頭條併購。專門為 4—18 歲的學生提供數學課程的互聯網教育公司，教學內容涵蓋整個小學、初中、高中的數學課程，運營主體為清北華數教育科技（北京）有限公司，字節跳動 100 %控股。
好好學習： 2018 年年初上線。知識服務類軟件 ，涵蓋情商、口才、效率、職場、人脈、文化、親子、情感、理財、育兒等多個領域的知識， 500 門精品課程， 1000 本聽書有聲書。運營主體為北京臻鼎科技有限公司，字節跳動 100 %控股。
Minerva University： 2018 年 8 月獲得今日頭條 C 輪投資。Minerva 是一家創新型大學教育機構，課程是根據人類行為動機、學習方法和記憶模式研發而成，著重培養目前全球市場急需的一些能力。運營主體為北京臻鼎科技有限公司，字節跳動 100 %控股。
學霸君B端業務： 2018 年 7 月被今日頭條收購。學霸君主要的產品是拍照答題產品學霸君 App 、輔導類產品學霸君 1 對 1 和針對 B 端用戶的 AI 學， B 端用戶也已覆蓋全國 200 多所學校。
一起作業：2018年3月獲得今日頭條E輪及以後投資。一起科技（原一起作業）是一家師生家長互動在線作業平臺，專注於小學英語和數學教學領域，為老師、學生和家長提供在線作業和專項應試練習等系統的學習功能。
曉羊教育： 2018 年 5 月獲得今日頭條 B 輪投資。曉羊教育是一家中小學智慧校園和教育雲服務公司，擁有“一人一課表智能排課選課平臺”、雲校園、雲課堂等產品，致力於幫助區域教育局、學校和教師提升教育管理和教學水平。運營主體為北京曉羊教育科技集團有限公司。
錘子硬件：部分專利於 2019 年 1 月被今日頭條收購，準備入局教育硬件。
為什麼字節跳動選擇教育作為新的業務增長點？
原頭頭是道基金董事、現湖畔大學招生官許維提到了幾個觀點：
第一，教育能夠在線交付的，它有可能成為繼廣告、電商、遊戲之後，互聯網公司的第四個能真正變現的業務。在線教育的客戶和需求是必然存在的大市場，而且AT都沒太涉足，字節去做競爭壓力不大。
第二，教育的對手都不算強，字節入局教育贏面仍然很大。教育進入門檻低，行業的壁壘低。
第三，在線教育公司需要持續買流量，而字節最核心的資源就是流量，如果自己做教育，在成本上會是所有在線教育公司中最低的。接下來 VC 不會繼續大比例向教育裡燒錢，小機構漸漸消失，在線教育的廣告費總體盤子也會萎縮，所以提前佈局，從賺教育廣告的錢，換到直接賺學費的錢，節奏完美。
超 10 款教育產品， 1 萬多人教育團隊；線上和線下同時佈局，收購區域龍頭機構；To C 和 To B 兩者兼顧，重壓英語和 K12 輔導……
佈局教育，字節跳動和張一鳴，是認真的。
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