稷山趙亮
目前雖然已經允許實體店可以復工經營。但卻出現很多實體店關門轉讓的現象。特別是一些三四級市場，實體店關門的情況相對嚴重。影響現在實體店關門最主要是以下幾個關鍵因素造成的。
一.市場低迷，銷售收入較差
疫情後，很多的實體店老闆期待會產生消費高潮。但最近的市場狀況，實體店仍然出現的是較為冷清的狀態。人流量特別少，當然也會造成成交量較少。目前市場出現這樣的情況，主要是疫情還沒有完全解除，大多數人還處於戒備的狀態。還是避免去人員密集的地方，而很多的實體店大都是在商業區，人員相對集中。同時，造成市場繼續低迷的主要原因是，經歷這次疫情，很多的個人和家庭沒有收入，開始理智型消費。很多的消費只是家庭必需品。
二.實體店的經營成本仍然攀高
這次疫情雖然出臺了很多針對實體店的優惠政策,但對於實體店的經營者,仍然不能從根本上解決問題. 有些地方規定可以減免疫情期間的房租，但大多數實體店的租賃是個人私有門店房，很難減免。同時，實體店想獲得較大的線下人流量，必須要租賃繁華路段的門面，價格昂貴，經營成本太高。同時，人力成本也是實體店較高的經營成本。對於實體店的配置，促銷人員是必不可少的。
三.疫情後受電商平臺的影響更為嚴重
疫情這一段時間,電商平臺的流量較大。疫情過後，在電商平臺消費的趨勢更為嚴重。這對於一些沒有結合線上銷售的實體店，衝擊是最大的。特別是一些消費品行業，實體店幾乎沒有銷售，但電商平臺銷售火爆。這是讓很多實體店老闆感覺到未來經營的壓力，而放棄目前的實體店生意。
四.實體店老闆開始轉型做線上生意
造成實體店關門的原因之一，很多的實體店老闆在親身感受到實體店經營的困難。最主要的感覺受電商衝擊較大，而選擇放棄實體店，而轉型做線上的生意。有的，是讓實體店關門，而採取房租較低的工作室，或者家庭裡，藉助美團電商平臺銷售的模式。這也是一些店面關門轉讓的主要原因。
五.對實體店經營的未來，具有不確定性，失去繼續經營的信心
作為經營者最主要的樹立信心。疫情只是暫時的。但很多的實體店老闆對目前的經營低迷，可以認為是暫時的疫情影響。但很多是對未來的實體店經營，具有不確定性，很不樂觀。所以，果斷的放棄了目前的實體店經營。
總結：
實體店作為最終端的銷售，直接面對消費者。實體店的困境，不只是實體店老闆個人的困境，會影響整個市場的連鎖反應。
（完）
家林頻道
一、實體店生意難做有“六大症結” 1、只看人家怎麼做，不考慮我是誰 中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎麼在做。近幾年行業門店的裝修和佈局高度“神似”，就是這個原因。 我們近10年來天天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向！店的顧客是誰？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次客單的結構和返店週期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎麼整。
你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎？是不是與其他店鋪與眾不同？我們很多本土的零售店，其實都還處於摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎麼做，自己就怎麼做，最後迷失了自我。 2、只考慮自己想賣什麼樣的商品，不考慮顧客是誰 我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。
為什麼呢？當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結！特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。 只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢？ 3、只考慮客單價，不考慮提籃數 什麼叫客單價和提籃數？如果你的平均客單價是50元，那這個客單裡面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。
客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售佔比過高，能培養人氣的商品和基礎品類佔比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。 客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類佔比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。
4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉率” 有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。 以白酒為例，假如它是10個點的毛利（低的要死人），是不是毛利空間就很小？但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來週轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！ 同時，更重要的是，這10000元一年週轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。
另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢於拿出毛利空間來做活動，以提高它的週轉速度和商品流轉率。 可是，現實經營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。 5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率” 現在競爭越來越激烈，於是很多店主天天琢磨，看對方怎麼做活動自己也怎麼做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那麼即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什麼實現呢？ 6、自我麻痺，用同行生意的冷淡來安慰自己 阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那麼好，心裡就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了！ 二、錯誤思維帶來的巨大困境 以上這六大錯誤的習慣性思維，給我們的實體店朋友帶來了巨大困境： 1、阿Q式的隨大流 就是天天改來改去，學來學去，越學越迷糊。
而在顧客看來，你的店跟其他店其實沒什麼區別，甚至裝修和貨架都差不多，因為是同一個製作櫃檯的廣告公司不會差異化，只關注高大上。 為什麼同樣是父母生的幾個兄弟姐妹，每個人都不一樣呢？因為人人都有自己的個性，所以，大家店的外在形象、內在結構及經營方式，做自己就好了。
水平高的，就做好一點，水平不高的，就做實在一點。 2、萬變不離其宗的“營銷寶典” 主要特徵是天天打特價、天天免費送，最後的結果是天天低毛利、虧本，顧客最後會習慣你的卑微！現在行業有個很有趣的現象，今天顧客在這個門店領免費派送禮品，明天又跑去其他店領禮品。
這些現象內在的本質，都應該引起我們的思考。
暖心專業金融
新冠病毒的迅猛蔓延對經濟的衝擊非常大，美國股市在三月份就出現多次熔斷可謂是開創歷史先河。大家別誤會，我只是想說明問題的背景，新冠疫情充其量只是實體店關門的導火索。最主要導致實體店關門的原因是“緊缺的現金流”，讓我們透過表象看本質：
內因：
1. 據某媒體公佈，國內七成的企業現金流儲備都不足一個月，規模越小抗風險能力越小。我們回想一下，疫情從爆發到現在歷時長達三個月！再說實體店就是需要持續不斷的人流才會有營業額，那就說明封城期間實體店的營業額幾乎等於零。可以這麼說，沒有關門的實體店是扛過來的；
2. 現金流緊缺的現象不侷限於線下斷流，或許線上也出現斷流，畢竟快遞都曾經停運一段時間。如果實體店有兼顧線上運營的話，或許受衝擊也不會這麼大。那我們再想想，如果實體店不但兼顧線下與線上，並且有做生產口罩的生意，那麼這家店是否會關門呢？貌似很搞笑的問題說明了經營單一的實體店終將會被淘汰。這一點說明營業範圍單一，現金流必定單一；
外因：
我們正面臨著資源整合再分配，當然也包括資金了。新的一個年輪，發生了新冠疫情同時也催生了很多行業，現在有一批行業倒閉，未來也會有一批新的行業產生，比如說現在很容易看出未來的保險、醫療衛生等行業逐漸被市場看好。
這次關門的老闆可別氣餒，大家會在優勝略汰中重獲新生，密切關注商機哦！你們以為美國石油公司破產是偶發事件嗎？在我看來，這是社會發展的結果，這是推動節能環保、綠色能源上場的機會了。
以上是我這麼多年做生意的看法，以後大家多多探討。祝，生活安康，生活順心~
財金順手
目前，受到疫情影響很多地方的實體店都是處於關門狀態。讓我們試想一下，為什麼這些實體店會關門，最大的原因就是沒有人流，人流是決定實體店能否生存下去最根本的一個條件。
那麼影響實體店關門的，第一，一個主要的原因就是缺少人流。第二，由於互聯網銷售的興起人們在手機上購物越來越多，越來越方便。這也間接導致了實體店關門的原因，因為比起互聯網電商，實體店還有這人員，房租成本的壓力，往往價格會高網上的同類商品。第三，現代的年輕人消費理念與以往不同，很多以前的人都注重線下體驗，喜歡逛街的感覺。而現在的年輕人更注重線上的購物體驗。比如直播帶貨給他們帶來的感官衝擊。
探索與發現的故事
房價上漲至房租漲，
人工成本高，
現在進入買方市場。
稷山趙亮
逛街時間成本太高
