稷山赵亮
目前虽然已经允许实体店可以复工经营。但却出现很多实体店关门转让的现象。特别是一些三四级市场，实体店关门的情况相对严重。影响现在实体店关门最主要是以下几个关键因素造成的。
一.市场低迷，销售收入较差
疫情后，很多的实体店老板期待会产生消费高潮。但最近的市场状况，实体店仍然出现的是较为冷清的状态。人流量特别少，当然也会造成成交量较少。目前市场出现这样的情况，主要是疫情还没有完全解除，大多数人还处于戒备的状态。还是避免去人员密集的地方，而很多的实体店大都是在商业区，人员相对集中。同时，造成市场继续低迷的主要原因是，经历这次疫情，很多的个人和家庭没有收入，开始理智型消费。很多的消费只是家庭必需品。
二.实体店的经营成本仍然攀高
这次疫情虽然出台了很多针对实体店的优惠政策,但对于实体店的经营者,仍然不能从根本上解决问题. 有些地方规定可以减免疫情期间的房租，但大多数实体店的租赁是个人私有门店房，很难减免。同时，实体店想获得较大的线下人流量，必须要租赁繁华路段的门面，价格昂贵，经营成本太高。同时，人力成本也是实体店较高的经营成本。对于实体店的配置，促销人员是必不可少的。
三.疫情后受电商平台的影响更为严重
疫情这一段时间,电商平台的流量较大。疫情过后，在电商平台消费的趋势更为严重。这对于一些没有结合线上销售的实体店，冲击是最大的。特别是一些消费品行业，实体店几乎没有销售，但电商平台销售火爆。这是让很多实体店老板感觉到未来经营的压力，而放弃目前的实体店生意。
四.实体店老板开始转型做线上生意
造成实体店关门的原因之一，很多的实体店老板在亲身感受到实体店经营的困难。最主要的感觉受电商冲击较大，而选择放弃实体店，而转型做线上的生意。有的，是让实体店关门，而采取房租较低的工作室，或者家庭里，借助美团电商平台销售的模式。这也是一些店面关门转让的主要原因。
五.对实体店经营的未来，具有不确定性，失去继续经营的信心
作为经营者最主要的树立信心。疫情只是暂时的。但很多的实体店老板对目前的经营低迷，可以认为是暂时的疫情影响。但很多是对未来的实体店经营，具有不确定性，很不乐观。所以，果断的放弃了目前的实体店经营。
总结：
实体店作为最终端的销售，直接面对消费者。实体店的困境，不只是实体店老板个人的困境，会影响整个市场的连锁反应。
（完）
家林频道
一、实体店生意难做有“六大症结” 1、只看人家怎么做，不考虑我是谁 中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。 我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。 2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁 我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。
为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。 只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？ 3、只考虑客单价，不考虑提篮数 什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。 客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率” 有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。 以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！ 同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。
另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。 可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。 5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率” 现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？ 6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己 阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！ 二、错误思维带来的巨大困境 以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境： 1、阿Q式的随大流 就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。
而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。 为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。
水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。 2、万变不离其宗的“营销宝典” 主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。
这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。
暖心专业金融
新冠病毒的迅猛蔓延对经济的冲击非常大，美国股市在三月份就出现多次熔断可谓是开创历史先河。大家别误会，我只是想说明问题的背景，新冠疫情充其量只是实体店关门的导火索。最主要导致实体店关门的原因是“紧缺的现金流”，让我们透过表象看本质：
内因：
1. 据某媒体公布，国内七成的企业现金流储备都不足一个月，规模越小抗风险能力越小。我们回想一下，疫情从爆发到现在历时长达三个月！再说实体店就是需要持续不断的人流才会有营业额，那就说明封城期间实体店的营业额几乎等于零。可以这么说，没有关门的实体店是扛过来的；
2. 现金流紧缺的现象不局限于线下断流，或许线上也出现断流，毕竟快递都曾经停运一段时间。如果实体店有兼顾线上运营的话，或许受冲击也不会这么大。那我们再想想，如果实体店不但兼顾线下与线上，并且有做生产口罩的生意，那么这家店是否会关门呢？貌似很搞笑的问题说明了经营单一的实体店终将会被淘汰。这一点说明营业范围单一，现金流必定单一；
外因：
我们正面临着资源整合再分配，当然也包括资金了。新的一个年轮，发生了新冠疫情同时也催生了很多行业，现在有一批行业倒闭，未来也会有一批新的行业产生，比如说现在很容易看出未来的保险、医疗卫生等行业逐渐被市场看好。
这次关门的老板可别气馁，大家会在优胜略汰中重获新生，密切关注商机哦！你们以为美国石油公司破产是偶发事件吗？在我看来，这是社会发展的结果，这是推动节能环保、绿色能源上场的机会了。
以上是我这么多年做生意的看法，以后大家多多探讨。祝，生活安康，生活顺心~
财金顺手
目前，受到疫情影响很多地方的实体店都是处于关门状态。让我们试想一下，为什么这些实体店会关门，最大的原因就是没有人流，人流是决定实体店能否生存下去最根本的一个条件。
那么影响实体店关门的，第一，一个主要的原因就是缺少人流。第二，由于互联网销售的兴起人们在手机上购物越来越多，越来越方便。这也间接导致了实体店关门的原因，因为比起互联网电商，实体店还有这人员，房租成本的压力，往往价格会高网上的同类商品。第三，现代的年轻人消费理念与以往不同，很多以前的人都注重线下体验，喜欢逛街的感觉。而现在的年轻人更注重线上的购物体验。比如直播带货给他们带来的感官冲击。
探索与发现的故事
房价上涨至房租涨，
人工成本高，
现在进入买方市场。
稷山赵亮
逛街时间成本太高
