01
“薇VS李”大戰排位賽，競爭異常激烈
話說2019年李佳琦崛起之前，在淘寶的直播平臺上，有一個風光無限的女人，她叫薇婭。
薇婭原名黃薇，1985年生人，這個女人真的很“牛”，不信你往下看。
2016年，淘寶直播上線。在5月21日，薇婭開啟了她人生的第一次直播賣貨。
剛開始，她也是個直播“小白”。
但一年後，僅2017年10月10日這一天，她5個小時，就賣了7000萬的貨，賺的錢就能在杭州買一套房。
又過了一年，僅2018年9月27日這一天，她直播了5小時38分，竟賣了1個多億。
這兩年的破繭成蝶、鳳凰涅磐，她實現了自己的華麗轉身，一舉奪得“淘寶一姐”的美譽。
但在2018年，淘寶直播策劃了一場出奇的活動，竟讓馬雲和李佳琦，通過直播來比拼賣口紅的數量。
結果，馬雲大敗而歸。
李佳琦，則大獲全勝。這一下子，李佳琦就名聲大振，火了起來。
一夜爆紅的李嘉琪，也確實厲害，他僅用5分鐘，就賣出15000支口紅，他成了名正言順的“口紅一哥”。
俗話說：一山難容二虎。
李佳琦的出現，給了薇婭巨大的壓力，兩個人變成了強勁的競爭對手。
從2018年起，淘寶每個月26號，都開展直播賣貨排位賽，這就成了兩個人PK的“戰場”。
但整個2018年，薇婭完勝李佳琦，次次取得第一名的好成績。
而且在這一年，她更是實現了27億的帶貨額。
轉眼間，又到了2019年，每個月的直播排位賽，繼續開打。
一到26號比賽這天，兩個人都異常緊張，因為誰都想戰勝對方。
可是，每場比賽仍是薇婭獲勝、李佳琦敗北。
但李佳琦是一個從不認輸的人，雖然屢戰屢敗，但仍屢敗屢戰，就想超越薇婭，爭奪第一。
每天堅持直播，就要說大量的話，這讓李佳琦患上了支氣管炎，可他也不敢停播，每天靠著噴劑“救命”。
薇婭雖然每次第一，那更是如坐針氈，不敢怠慢，生怕丟了頭上的皇冠，跌下第一的寶座。
她做直播，也是在不停的說話，她患上了聲音沙啞的職業病，也不敢停播，不敢去醫院治療，自己吃點藥調理一下，全力以赴的投入工作，確保“第一”不丟。
她們倆，看似兩個個體在競爭，實際上，在這兩個人的背後，都有強大的推手。
02
“薇VS李”賣貨大比拼，靠的是團隊力量
俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道”。
表面上，是兩個身懷絕技的人，各顯神通。但實際上，卻是她們卻是陰陽結合，無敵天下。
薇婭，雖為女性，但卻做事堅決、正義感強，有責任、有擔當。
她總稱自己的粉絲為“薇婭的女人”，她對粉絲更是十分寵愛、百般呵護，她一邊給粉絲最優惠的單價，來為眾多粉絲省錢，一邊果斷的命令粉絲，快速下單購買，她成了粉絲們的主心骨，並樹立了一個霸氣十足的“男性總裁”的形象。
但是，人無完人，薇婭雖然賣貨能力強，但她的嗓音天生渾厚，缺少活力，聽的時間一長，就倍感單調和無聊。
為了解決這個問題，她的運營團隊，特意給她搭配了一位“聲音尖銳高亮”的助理，這樣一來，兩個人相互配合，真是天衣無縫，效果絕佳。
而李佳琦呢，雖然身為男性，但說起話來，輕佻浮誇，在舉手投足之間，盡顯陰柔嬌媚之態，他還特意的模糊了自己的性別，把自己打造成女粉絲們的好閨蜜，這樣，就更容易實現口紅等貨品的成交。
他的運營團隊，則給他搭配了一位成熟穩重的助理，實現了二個的風格互補，有效的引導粉絲們快速下單。
這真是沒有完美的個人，只有完美的團隊。
薇婭和李佳琦，就此展開了更為激烈的市場爭奪戰。
03
“薇VS李”貼身肉搏戰，井水大犯河水
你是否還記得去年的“雙十一”呢？
“雙十一”，就是一場銷售盛宴，更是各大商家的必爭之地。
百雀羚，先是找到了李佳琦合作，為人實在的李佳琦，對此更是認認真真、盡職盡責。
在“雙十一”即將到來的前兩天，他是做足了功課，在自己的直播平臺上，使出了吃奶的勁兒，幫百雀羚吆喝、預熱，同時也調足了粉絲們的胃口。
但令他萬萬沒想到的是，這個快煮熟的“鴨子”，竟然飛了。
百雀羚在“雙十一”時，竟然放棄了李佳琦，選擇了薇婭。
這件事，一下子就登上了熱搜榜。
這場“貼身肉搏”爭奪戰，在兩個人的內心，更是埋下了死盯對手、一決高低的情緒。
2019年4月22日，因為薇婭賣的百醇禮盒，比李佳琦便宜了5塊錢，這讓李佳琦大為發火，在直播間裡大喊粉絲，統統退貨。
而在一次蘭蔻的銷售中，給李佳琦的價格也比薇婭的貴了20塊錢，氣的李佳琦在直播間宣佈：永遠不賣蘭蔻。
由此可見，這兩個人在直播帶貨的平臺上，真可謂是“井水大犯河水”，你一拳、我一腳，彼此“大打出手”。
但薇婭有更強的議價能力，能拿到更低的貨品單價。這讓李佳琦較為被動。
這就是殘酷的市場競爭，市場從來不相信眼淚，市場只會優勝劣汰，強者更強，弱者出局。
通過彼此的激烈競爭，也讓她倆變得更加強大。
薇婭始終排名第一，李佳琦死咬薇婭，緊隨其後，排名第二。那第三名，則被她倆甩得遠遠的。
如今的直播賣貨，真是火遍全網，不僅很多明星放下身段，和網紅們爭奪市場和粉絲，就連很多草根，也加入到直播賣貨的大軍之中。
04
誰更適合直播賣貨？直播賣貨要遵循哪些規則？
實現社會中，錢的誘惑太大了。
很多人，就是衝著賺錢，走進了直播間，開啟了直播賣貨。
但做了幾個月後，也沒做出什麼名堂，就又離開了。
那哪些人群，更適合在直播賣貨中，賺到“一桶金”呢？
●實體店老闆娘，因為她們的賣貨能力，堪稱一流；
●專業的主持人，因為口才那叫一個好；
●漂亮的空姐，因為形象好，更容易吸引廣大粉絲圍觀；
●時裝設計師、化妝師等，她們憑藉自己的專業和專長，就能在直播賣貨中取勝。
這4種人，往往都容易成為直播賣貨的高手。
但是，要想在這條路上，起的更穩、更好、更遠，就要遵循下面3個規則：
1、在商品的宣傳上，一定要和實際貨品相符合，絕對不能弄虛作假，欺騙顧客。
2、要杜絕售賣“三無”產品、劣質產品，直播賣貨更要講誠信。
3、提供自己的直播水平，避開同質化的賣貨模式。比如：大家都在說“3，2，1，上鍊接”等等，這樣的套話聽的多了，就產生了膩煩，觀眾一旦審美疲倦，直播賣貨就難做出好的業績。
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