在剛剛過去的2019年，風頭無二的紅人當屬李佳琦和李子柒。
一個是帥氣的美妝男主播，靠著強大的直播帶貨能力被粉絲們戲稱為“9億少女錢包的噩夢”，一句“OMG，所有女生，買它！”就可以讓女生們瘋狂種草出一片“草原”；
另一個是美麗的古風美食博主，在恬淡安靜的田園生活中，發佈原創的中華美食視頻，意外在YouTube網站上收穫海外700多萬粉絲，被稱為是“東方美食生活家”。
紅人的經濟效應隨著越來越多商業神話而浮出水面。事實上，紅人經濟的本質是依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，而紅人則承擔了社交平臺和電商之間的連接器作用。作為一個正在快速崛起的新生事物，紅人經濟身披流量的外表，深藏電商的基因，正釋放著遠超預期的營銷勢能。
一、紅人經濟深入母嬰市場
頭部網紅們靠著自己獨特的個人魅力和特點，加之令人望塵莫及的帶貨能力，迅速出圈，與之相應的是，品牌們也越來越注重紅人經濟在營銷中的地位。
比如雅詩蘭黛早已經宣佈，2020會將75%的營銷預算投放在網紅身上。並且在疫情假期延長的環境下，紅人經濟成為了很多品牌及消費者的必選項，也成為了當前最具成長空間的領域。據預測2020年，紅人經濟的總規模將達超三千億人民幣。
之所以紅人經濟能夠蓬勃發展，漸漸取代電視、紙媒等傳統營銷，核心源於年輕人信息獲取模式和媒介的變化。
從1G到5G時代，網絡環境的升級催生了各類新興多元的媒體平臺，人們關注的內容在不同類型的平臺之間不斷遷移。像小紅書、抖音、快手已經成為了佔據年輕人大量的時間的社會化媒介。
作為新主流人群的90後疲倦於傳統廣告的“地毯式轟炸”或“洗腦式安利”，他們在信息獲取上，會更信賴社交平臺上擁有專業影響力的KOL，而不會盲目追隨品牌。數據顯示，僅有6%的千禧一代相信傳統營銷廣告，但相信KOL的比例高達92%。
“現代營銷學之父菲利浦·科特勒曾經提到，在當下這個時代，最能左右你觀點和選擇的人即家人、朋友和你關注的人。”
紅人一般就是在某些細分領域具有一定專業性，能夠在打破用戶心理防線的基礎上，通過平臺傳播產品的價值與知識，從而就可以不露聲色地影響消費者的購物選擇。
所以從各類論壇與社區，到微博、抖音等社交媒體上充斥的“種草”“拔草”行為，已經成為了新消費時代年輕人購物生活的代名詞。
當KOL內容形態和互動方式更加豐富後，其圈層影響力和帶貨能力也在被挖掘，向著消費領域持續滲透，與其他垂類相比，母嬰領域對紅人經濟更為渴求。
目前，90後甚至95後已成為了中國生育的主力軍，擁有互聯網基因的他們不再迷信老一輩帶孩子的經驗，而是更青睞自己去尋找更加科學更加合適自己的育兒方法。
報告顯示，新生代母嬰消費者的突出特徵在於對知識、品質、體驗和服務提出更高的要求，但大部分第一次做父母的他們卻缺乏相應的經驗，也難以挑選出適合自身與優質的產品。
消費與社交高度一體化的他們，更喜歡向專業領域的KOL看齊，這也意味著母嬰市場是一個內容與產品高度結合的市場，消費者迫切需要可信任的紅人為自己提供購物指南，同時也尋求與母嬰相關的知識。
紅人經濟，正在成為當下母嬰賽道的重要方向標。
二、寶寶樹的“紅人經”
這是一塊千億規模的蛋糕，正吸引越來越多的平臺、商家及營銷機構參與到紅人經濟生態的建設中，整個行業都想打造出下一個“李佳琦”。
寶寶樹作為母嬰行業的頭部社區平臺，天然具備“紅人孵化器”的優勢，在這場搶灘紅人經濟的拉力賽中，看看寶寶樹都有哪些“紅人經”。
藉著紅人經濟的春風，寶寶樹發起了“春風計劃”，升級對內容創作者的扶持，為其提供內容、流量和商業變現的一站式服務方案，擴大內容流量和提升內容質量，提供更友好的KOL扶持環境。
寶寶樹成立13年以來，積累了一批龐大的活躍用戶，截止2019年12月，寶寶樹孕育APP成為全行業為數不多的千萬月活玩家，成為中國母嬰家庭知識獲取、交流交友、記錄成長以及購物的首要陣地。
長期的用戶運營讓寶寶樹在親子早教、兩性關係、手工烹飪等多個細分場景聚集起一批頗具創作能力的KOC群體，而他們也是寶寶樹紅人經濟的重要基石。
這次的“春風計劃”，就是運用平臺化模式去鼓勵有潛力的寶媽/寶爸群體進行內容創作，基於創作者平臺全面升級服務體系和工具，整合寶寶樹的全域流量，幫助創作者變現。
首先，寶寶樹開設免費內容訓練營，幫助KOC們快速成長。新增的泛家庭內容風向標工具，融合了用戶畫像中的關鍵指標，以及內容熱度和推薦係數等科學指數，有效提升了創作者的效率和效果。
其次，寶寶樹依託平臺的已有內容生態、數據優勢，可以實現個性化推薦的精確性。創作者可以通過“話題+圈子”、內容快捷發佈器、“小樹機器人”等豐富多元的產品讓優質內容更好地觸達用戶。
寶寶樹“話題+圈子”內容生態
與此同時，平臺將幫助有一定影響力的創作者進行商業化嘗試，獲得進階式成長髮展。創作者不同等級可以開啟內容付費廣告營銷、直播帶貨、達人互推、品牌大使、IP打造、開機屏推廣、社群運營等權益百寶箱，實現粉絲流量與收益變現雙豐收。
通過MCN佈局，寶寶樹打通了全域流量，長線佈局紅人經濟。從全域“種草”到寶寶樹“拔草”，構建了完美的社會化母嬰電商的營銷閉環模式。
除了內部培訓母嬰紅人，寶寶樹還從外域引進專家、頭部達人、流量明星構建完整的金字塔形的紅人體系。深耕寶寶樹自有平臺外，將紅人經濟生態拓展至抖音、小紅書、淘寶直播等流量平臺，重點孵化媽媽類、專家類PGC帳號，拓寬紅人變現之路，同時也擴大了用戶的“種草”面積。
例如，“我爸超帥”作為卡思數據長期處於母嬰榜單頭部的抖音達人，在原有平臺已有內容積累、流量基礎以及一定的變現能力。寶寶樹與其進行了全約合作，將進一步發揮其奶爸人物定位的特色，進行全方位的提升與包裝。
再者，寶寶樹在淘寶上構建了淘內MCN矩陣，幫助客戶實現銷售轉化、品牌構建和擴大流量入口等效應。背靠戰略股東阿里的寶寶樹，不僅打通了淘寶直播平臺營銷模式，開啟旗艦店自播、泛母嬰領域主播簽約孵化等業務，還更好地鏈接了品牌、紅人及用戶，有望進一步開啟品效營銷新玩法。
從“App主陣地”向“外域流量”擴張佈局中，寶寶樹有效構建了流量閉環，360度有效觸達目標人群，通過形式豐富的內容優化了用戶體驗。更是利用全域生態佈局，提升了品牌帶貨的效率。
寶寶樹的“紅人經”實力充分體現在內容專業化、用戶數字化、以及流量全域化上。
三、紅人經濟，能帶飛母嬰平臺嗎？
以微知著，從寶寶樹的案例出發，我們看到了母嬰賽道的紅人營銷勢能如箭在弦，一觸即發。
母嬰消費群體正在發生代際躍遷，商家不再是單純的以銷售產品為主體，反而服務將成為新的增長點。
母嬰消費者是特殊的消費群體，承受著育兒的諸多壓力，不僅產前焦慮症、產後抑鬱症，還需要忙於處理瑣碎家庭的日常。除了專業的育兒知識和優質的產品外，年輕媽媽更期待從紅人身上感受情感的呵護與自我的提升。
尤其對Z世代的年輕寶媽來說，育兒並不是她們關注的全部，孩子之外她們也愛自己，美容美妝、運動健身、旅遊等都是她們關注的內容，左手育兒右手生活，讓母嬰的邊界不斷延伸。
商家如若能借用母嬰紅人輸出適合她們生活方式的內容，並與之建立信任感，對之後的商品轉化也有極大的幫助。
平臺方不再僅僅是“場地提供方”，更需要“經營者”思路，依託紅人生態協同上下游產業鏈，覆蓋用戶的育兒全消費場景，並吸引更多的優質商家入駐。
垂直平臺的慣性思維往往是“我來搭臺，找人唱戲”，而在如今圈層化的紅人生態下，平臺更需要有內容操控力，來沉澱流量。例如上文提及的寶寶樹以平臺的力量更好地發揮內容集群效應，聚集大量高粘性和高留存的用戶，來實現更高效的流量變現。
除了內容優勢，“經營者”更需要考慮經營之本：增長與盈利，從LTV（life time value,用戶生命週期價值）著手。比如寶寶樹聯動復星、阿里巴巴、好未來等戰略投資夥伴，將早期智能提供母嬰知識的社區平臺“寶寶樹孕育APP”，升級成為了囊括社交服務、內容服務、工具服務、母嬰電商、知識付費、線上早教等，打造了一站式育兒平臺，滿足從備孕到學齡的消費全場景，延長了用戶生命週期，這也是寶寶樹增長的核心邏輯。
寶寶樹孕育APP首頁及社區頁面
從寶寶樹案例上，平臺方得以借鑑：通過紅人端彙集用戶端的需求，以吸引更多優質商家入駐，而優質商家拓展了消費場景，又能夠吸引更多用戶，形成飛輪效應下的正向循環。
通過構建紅人內容生態圈閉環，還可以撬動更大的消費市場，提升平臺增值空間也為行業帶來更多想象力。
伴隨著新消費人群90後女性們進入婚育階段，消費能力最強的個體正在走向群體，由其主導的“她經濟”也慢慢升級到了“家庭經濟”。 數據顯示，在中國62%的家庭消費由女性主導。
而年輕媽媽們不但要滿足自己的購物需求，更增添了全家人更為豐富的購物需求。可以說，在進入婚育階段後，女性影響的市場領域變得愈加廣闊。挖掘4-2-1的育兒模式蘊藏著更大的市場潛力也將是母嬰行業未來發展最重要的趨勢之一。
圍繞著家庭消費，寶寶樹通過嚴格的選品邏輯、專業的知識內容以及多元化消費場景，取得媽媽群體的信任，也獲得了母嬰家庭的人群的信賴，是切入家庭消費市場的標杆，拓展了整個行業新的發展空間。
四、小結
在紅人經濟產業規模持續放大的趨勢下，寶寶樹作為行業頭部平臺，率先深化紅人經濟的商業模式與營銷體系中，也將更好助力整個行業服務升級。
用戶不斷增長的寶寶樹，也讓母嬰平臺的潛在價值充滿了想象力。
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