啊明，昨天去面試了，但是，工資並沒有談到他的理想價位，高了，對方不願意，低了，啊明又不想去，這或許都是我們在跳槽的時候，經常碰到的難題吧。
我自己本人還好，每次跳槽基本上都能得到我理想的價位，而且，5年過去了，我的工資早已翻了3倍，那麼，我們在面試的時候，應該如何才能談到自己的理想價位呢？這3種談錢方式一定要學會。
一、先讓對方肯定你的能力
我們面試的時候，其實就是一個買方市場，我們作為面試者就是一個個產品，買方到底會買哪個，完全取決於產品的好壞。那麼，我們想要對方買單，必須把自己最好的一面展示出來，別遮遮掩掩的。
所以，在面試的時候，我們儘可能把自己能力展現出來，讓對方認可你的能力，看到你的價值，這是第一步，也是關鍵的一步。
比如：我去面試工程師，那麼工程師需要的是什麼能力？
配方設計的能力，原料刷選的能力，能單獨研發配方的能力，能完善已有配方的能力。
所以，每次跳槽的時候，我都會把自己的這些能力充分的展現出來。
而且，現在隨著我的經驗越來越豐富，我會直接跟對方說，貴司現在所有的產品配方，我都有，而且都是在市場上成熟的運行了3年。
你看，我這麼說的話，對方就會一下子被我吸引過來，對我很感興趣，那麼，你談工資的籌碼是不是更有把握了？
二、體現出你的稀缺能力
在職場中談工資，最大的籌碼是你的價值，你的價值如何體現？答案是你的稀缺能力。
如果你的能力很普通，可替代性很強，換誰都是一樣，那麼，你的工資也就是普通的市場價值，比如文員，跟單員，你去任何一家公司，都是3000左右的工資，不會太高，因為這個崗位就值這個錢。
但是，如果你的能力很稀缺，只有你能搞定，那麼，公司就會依賴你，你的價值當然就會很高了。
比如，一些老電工，看著是普通的故障問題，但是，裡面涉及的電路可能是一環扣一環，你叫一個只懂點皮毛的年輕電工，哪怕讓他在那裡檢測半天，都不知道問題出現在哪裡。
但是，老電工一出馬，看幾眼，幾分鐘的事情，就把這複雜的問題解決了，這就是稀缺能力的價值。
三、體現出你的多維能力
稀缺能力，或許沒這麼多年的經驗，一下子真的沒法形成，那麼，是不是就成死結了？
不是，還有一個辦法，就是形成自己的多維能力。
什麼是多維能力？
就是把多個能力結合在一起，能彼此互補借力，為同一個目標服務，這樣就會發揮巨大的價值！
這樣說可能會比較抽象，以我自己的為例子解釋一下：
1、我作為一名工程師，首先，應該是要具備最基本的研發能力
即可以根據市場需要，獨立完成研發新產品，然後需要投入到客戶現場，根據生產線反饋情況，進行配方優化，再投入客戶現場，根據生產線反饋情況再進行配方優化，直到穩定生產為止。
2、其次，我還有剖析產品的能力
一個合格的研發工程師應該具有新產品研發能力，但是一個優秀的研發工程師還具有剖析好產品的能力，因為這不僅僅是考驗你的配方設計能力，更多的是考驗你對原料屬性運用的熟悉程度以及對相關配方體系的熟練程度。
如果市場有比我們更好的產品，我會拿別人產品進行實驗分析，根據產品級別，一般2--15天我就能把別人的產品配方剖析出來。
3、最後，還具有解決現場問題的能力
“解決問題的答案永遠在現場”。一個工程師如果一直呆在實驗室，就是閉門造車，生產線涉及的因素比實驗室多得多，例如：鏈速、溫度、水質還有人為因素。
這些在實驗室是很難模仿的，只有現場才能真實反映產品的應用情況，也正是這4年的經驗，讓我摸透生產線的規律。
如果客戶那邊反映問題，我就會知道是哪個環節出錯，知道怎麼去解決，然後完善，避免下次出錯。
所以，作為一名工程師，具有研發能力，剖析能力，解決問題能力，這三種能力是不是比單純只會一種能力的工程師強多了？
最後，總結一下，面試中，如果想談到自己理想的價位，必須掌握以下3種談錢方式：
1、先讓對方認可你的能力
2、體現出你的稀缺能力
3、體現出你的多維能力
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