羅永浩直播首秀3小時支付總額1.1億！有網絡的地方就有網紅，有網紅的地方就有羅永浩的一席之地，作為老派頂級網紅IP，有老羅的地方就是聚光燈的焦點。
直播觀看超4800萬人
4月1日晚8點，羅永浩在抖音完成了直播帶貨首秀。數據顯示，整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
雖然老羅在直播期間說錯品牌商名字與節奏把控不當等問題頻出，但粉絲量、打賞量、交易量等數據也在直線飆升。
理論上，首次直播帶貨取得這樣的成績已然不錯，但這背後是抖音全量彈窗提醒，以及3億以上曝光量等獨家資源支持。“除了羅永浩，還有誰能拿到這樣的資源力度呢？”
值得注意的是，同在今晚上演直播賣貨的還有“隔壁”的淘寶直播與薇婭，類似老羅的預熱，“帶貨一姐”薇婭也早早預報將在淘寶直播賣火箭，原價4500萬，薇婭直播間立減500萬。微博熱搜榜上，“羅永浩直播”與“薇婭賣火箭”分別位列第三位與第四位。
嚴格來說，羅永浩在抖音首秀並未得到消費者的滿意，“節奏是不是太慢了”，“看了十分鐘關了”，“太絮叨了，聲調也沒有感染力”等評論見諸網絡端。
首場直播酸甜摻雜
老羅首秀不過幾分鐘的時間，直播間迅速成為抖音直播小時榜第一名。直播帶貨的第一件商品就是小米巨能寫中性筆。不同於普通主播，老羅通過“眼熟的操作”舉牌PPT來展示這筆的相關信息，如這筆可以寫50000字，連著寫1600米等。
售價還是很給力，一盒10支10元不到，雖然和原價一樣，但老羅強調這個包郵。9.99元10只筆還包郵看著還不錯。果然開售即售罄，筆者剛點購物鏈接就看到商品已經銷售5000只後無庫存下架，之後再點看到銷量在倍增，但一直搶不到……後面銷量定在75472，也就是說在這10幾分鐘老羅賣出了75萬多隻筆，銷售額75萬。
老羅這次直播賣貨出現了多款小米系列產品，老羅在直播期間解釋稱，這次賣的米家產品不少，主要原因是希望自身直播售賣產品與其他直播主播有所區別，但因為準備時間倉促，再加上自己與小米生態鏈廠商有很多老朋友，後者推薦了六七十種產品，這才在數量上較為明顯。
運營方式上，老羅明顯不夠熟練，邊直播邊學習邊調整，包括節奏的把控、在推銷介紹過程中提前放上購物鏈接等。但期間老羅還是發生口誤，在介紹投影儀時，老羅口誤將“極米投影儀”說成“堅果投影儀”。隨後表示對極米道歉，之後羅永浩短暫離開直播間，稱要“壓壓驚”。
截至22:44，羅永浩的抖音直播大廳累計觀看人數達4804萬人，訂單量78.3萬，音浪收入355.6萬。而銷量最高的是小龍蝦，賣出超17萬份，銷售額超2000萬元。
這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小於32歲，近半數在26-32歲區間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結論。
羅永浩號召力不減。抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。到今日開播前，粉絲數量已經超過500萬。
賣貨是為了賺錢還債
直播期間，羅永浩持續位列實時帶貨直播達人幫首位、音浪收入榜首位。羅永浩音浪收入355.6萬。所謂音浪，是抖音內打賞的虛擬貨幣，目前1元人民幣等於10音浪，換言之羅永浩打賞收入即超過35萬人民幣。但之前傳言的6000萬簽約費，業內人士表示，此次抖音主要以流量為標準奪下羅永浩。
一路走來，不論是當下的直播賣貨、還是擔任鯊紋科技的全球合夥人和首席忽悠官，羅永浩更多扮演著“還債者”的角色，2019年11月，羅永浩在《一個“老賴”CEO的自白》中透露，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億債務，包括在公司最艱難時，為了挽救公司，”我簽了個人無限責任擔保的1個多億“，不過已經還掉了3個億左右的公司債務。
近期羅永浩在微博上回應粉絲關於“是否對自己失望”這個問題時稱，“失望？怎麼會，我在想各種辦法賺錢還債，做主播賺的又不是髒錢。我這一路走過來，都是按自己興趣或責任需求選擇行業，從來不會在這些選擇上考慮‘粉絲’感受，我還年輕，未來還有很多很多可能性。”
針對當下競爭激烈的直播電商，玄德在接受採訪時表示，現在淘寶直播成為風口，早幾年秀場直播是風口。參與者越多越有利於行業的爆發，可以將熱度炒起來，加速行業趨勢的實現。同時，行業發展過程中各家都會形成各自特色。“未來主播生態將是百家齊放、百家爭鳴的狀態。”
直播尾聲，羅永浩稱將維持周播的節奏，逐漸變為日播。並多次強調“還有很多要學習的地方”。不論是直播帶貨還是賺錢還債，羅永浩都還有很長的路要走，但下一次粉絲卻未必會為眼球經濟買單了。
抖音會成為什麼樣的物種？
抖音的邏輯中，最關鍵的是平臺的流量分發能力。曾有觀點稱，得到App是互聯網最後一個產品，顯然，抖音笑了。在這個時代，最大的服務依然不是內容，而是平臺。抖音的平臺分發能力讓嚴伯鈞的量子物理和張大奕的直播帶貨，雞犬相聞，甚至等量齊觀，各有受眾。
當看到中學語文老師利用《甄嬛傳》製作傳統文化知識點的視頻（給學生當做教材），然後在抖音上分享，意外收穫數十萬粉絲時，你會隱隱感覺到，各行各業的範式轉變正在發生。
而其他互聯網產品在抖音面前受到的是降維打擊，抖音讓一部電影成為一條產品線，15秒、30秒、60秒，5分鐘各是一個sku，這可不是簡單的切割，不同的時間長度是不同內容聚合方式。移動互聯網不再只是載體，改造的是信息本身，從竹簡進入紙張時代，我們才能得到草書蘭亭序，關鍵不只如此，還有清明上河圖。
在短視頻領域，快手和抖音可以比拼，但是在整體公司層面，字節跳動還在不斷孵化。對照來看，微信之於騰訊，相當於抖音之於字節跳動。
從微信到抖音，流量分發話語權發生了改變。由於兩者邏輯不同，很多人說不可以直接進行對比，但是用戶時間是有限的，朋友圈的流量會被抖音吸走，就筆者觀察，身邊越來越多的人逃離朋友圈，越來越多的人求抖音關注。目前來看，朋友圈巨大流量只有導入遊戲很成功，然而隨著朋友圈的質量下滑，大量的流量在外溢。
朋友圈對於商業化很謹慎，微商令人頭疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的電商廣告。然而短視頻的直播不一樣，比如，羅永浩可以賣貨、可以說相聲，在抖音上視頻內容多了以後，未來可能每個人看到的羅永浩是不一樣的，有人需要電商、有人只想聽羅永浩講相聲，抖音可以根據需求精準分發。對於羅永浩的此次直播，抖音會專門為老羅定製整個流量分發。
羅永浩只是一個開始，流量分發的方式變化了，抖音從國外搞笑視頻、到中部網紅、到美食旅遊細分領域分發、再到頭部非短視頻網紅也捲入其中，並開出了直播產品線。應該說抖音是一個平臺級的產品，在業內人士看來，抖音的平臺化能力堪稱恐怖。現在他在做電商，後面可以做強遊戲、甚至可以做旅遊、做美食，抖音未來的生態還有諸多想象空間。
在移動互聯網領域，如果挑戰的是BAT，那麼它不會是複製BAT，而是成長為新的未知物種。
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