近年來直播帶貨火熱發展，越來越多的企業通過線上直播拓展新的經營空間。尤其在2020年的特殊時段，受線下經營停滯影響，一些行業紛紛試水直播銷售，照明業也在“被逼無奈”中，意外發現了新的“好生意”。
□ 本報記者 李豪悅
直播打破銷售瓶頸
“戰疫”期間，照明企業紛紛選擇擁抱直播，數據證明了這項決定的正確性。
3月14日，歐普照明在“3·15全國質惠春裝節全網直播”活動中，共放出陽臺吸頂燈、吊燈、現代裝飾燈、開關等多款產品及組合套餐給消費者在線上搶購。直播期間，歐普照明的一款開關搶訂數量達到1684單。當天直播結束後，該活動直播移動端界面已瀏覽人次627796、已分享人次118821、已報名人次110043。從直播活動頁面上的數據看，歐普照明此次直播現場的流量關注度峰值達到了1019704人次。
就在歐普照明結束直播的第二天，雷士照明在其CEO王冬雷的親自坐陣下，開啟了其線上整屋購直播。這場直播不但有設計師親自解釋產品的外觀、設計與應用場景，直播中的優惠活動也吸引了消費者購買，因此在短短不到三個小時的時間裡，就有超過110萬人在線觀看雷士照明的直播搶購。
儘管企業也不能確定讓設計師親自介紹產品，消費者能否比線下體驗更直觀，但可以確定的是，一款在直播間售賣的燈具，幾個小時內售罄的銷售業績遠遠大於線下銷售。3月14日，三雄極光啟動“光愛健康，慶賀上市三週年”的線上團購直播活動，推出LED吸頂燈、LED筒燈、LED檯燈等35件暢銷產品，在技術人員的講解下，直播結束後，風扇燈、紫外線殺菌燈銷量喜人，護眼檯燈被要求多次加量，“搶不到”、“又沒了”、“再來點吧”等相關留言不斷刷屏直播現場。通過此次團購直播，三雄極光取得了2020年產品推廣的“開門紅”。
這些照明企業在直播領域的嘗試，讓同行都在疫情期間看到了希望，並試圖在全行業推廣。3月18日，安徽陽光照明總經理陳以平變身主播，在微信和抖音兩個平臺開啟直播。數據顯示，兩個平臺累計觀看人數超過6萬人次，活動累計斬獲3000萬渠道訂單。陽光照明策劃團隊表示，這是過去根本不敢想象的事情。這一場直播也給了陽光照明要在全行業推動直播的靈感。陽光照明中國區市場總監梁彩雷告訴記者：“我們將於4月份打造‘照明直播節’，這是照明甚至建材行業的首創。” 據瞭解，“陽光照明直播節”不光是公司層面開展直播，全國經銷商也會進行全國聯動，以省甚至以市為單位，開展全民直播節。
“照明行業歷來關注度較低，大企業研究直播模式的也不多。但今年行情明顯不一樣了，為什麼不試試直播呢？”梁彩雷說。
賣貨+科普的“好生意”
國內的移動直播擁有著近10年的漫長髮展史，在直播初期，沒人會想到有朝一日直播、主播是可以和知識分享、科普、監管放在一起的。
3月13日，美的照明在315之前開啟品質直播，邀請線上消費者當起了“雲監工”。通過現場視頻連線的方式，美的照明將其產品製作一線全開放、全透明地展現在線上消費者面前，讓廣大線上消費者零距離感受其如何嚴控品質、高效把控每個生產環節。
在2月份，雷神山和火神山的施工完成後，B站技術流up主“天少”聯合中國照明網、阿拉丁全媒體、新疆照明學會、燈光幫，在b站視頻直播了《火神山醫院照明設計解讀》，事實上直播內容比標題所涵蓋的更多，除了介紹火神山醫院的相關照明設計，主播“天少”還科普了2月份一度賣斷貨的紫外殺毒燈，通過解釋原理來向觀看用戶說清危害，並給出購買建議，這讓很多不懂照明知識的網友紛紛表示“避免交智商稅”“回家就向老人科普”。
無論是賣貨、監管，抑或是科普講解，直播帶給照明行業的意義都不止如此。而疫情作為“意外”在截斷眾多行業生路的同時，卻倒逼更多行業放下偏見找到另一種生存辦法。陽光照明的負責人在接受媒體採訪時曾無奈的表示，他們是被“逼到直播間”的。然而結果的出乎意料也讓他們重新審視直播的優勢，也讓他們看到藉助直播的薇婭、李佳琦等網紅背後的真正價值。
“疫情之下，電商直播就是最好的生意。” 梁彩雷說。
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