彪悍的人生不需要解釋，折騰的生意還得靠市場。令人意外的是，老羅團隊發佈海報稱，將直播賣小米10。

老羅真的動手了，動手前，我們有必要回顧一下老羅直播帶貨的邏輯，這也是他的秘密所在。

初代網紅

作為一個從第一代網民走過來的互聯網老人，是應該普及一下微博之後的“網紅”們。

2008年，是年23歲的鳳姐，獨自一人來到“魔都”上海打拼，在來到上海之前，她在重慶綦江師範學校獲中師文憑，並在重慶教育學院獲漢語言文學專業大專文憑。之後在一所小學裡面當了兩年的語文老師，鳳姐不滿足於生活，隻身前往上海，尋求自己更美好的生活。

到上海後為了找到一份合適的工作，投了一萬多份簡歷，並最終在家樂福上班；為了找到一個理想的伴侶，在地鐵站發了上萬份徵婚傳單，並在某電視臺情感節目中放出七大徵婚條件。

最終，理想的伴侶沒有找到，這則徵婚條件，反而使其成為了真正的第一代網紅。

所謂“豬肥油多，人紅事多”，成為網紅後的鳳姐，在經歷了拿到美帝簽證，並赴美；參加綜藝節目、參加不入流電影拍攝、當車模、做修腳師傅、做代言人、多次整容、微博融資創業等等事件，並以主角的形式，在2011年9月27日接受美國雜誌《人物》以《走近中國最受討厭的現實派明星》的報道，《紐約時報》將鳳姐的徵婚要求，評價為“觸動了中國社會‘男多女少’的敏感神經”。

現在的微博認證“羅玉鳳”，經歷多年的起起伏伏，封停微博又解封后，成為了真正的過氣網紅。

與“信春哥，得永生”相對應的，是“信鳳姐，得自信”。

與“鳳姐”同時代，甚至還要稍早一些的，是“芙蓉姐姐”。

從2004年開始，畢業於陝西理工學院（現陝西理工大學）機械系的芙蓉姐姐，以理工科高材生的身份，長期在水木清華、北大未名等高校論壇發表一些主題，在哪個還依靠論壇如貓撲、天涯及各種圈子論壇流行的時代，其本來就不算太差的身材和長相，加上先天的理工科屬性，配以芙蓉姐姐賴以成名的“挺胸翹臀”S型曲線舞姿，附上溫情脈脈、讚美生活和自我的心靈雞湯，芙蓉姐姐迅速在各高校BBS走紅。

這不是范冰冰，而是芙蓉姐姐

在一片揶揄和嘲諷聲中，芙蓉姐姐於2007年推出個人首支原創單曲《芙蓉說》，並在2008年擔任《芙蓉來了》及《芙蓉話奧運》的主持人，2009年出演個人首部話劇《唐朝也有流星雨》，2010年，出演個人首部電影《A面B面》。

雖然單曲可能沒有大賣，話劇和電影可能出場和戲份都不是很多，但是的的確確憑藉個人的努力，而獲得一定的地位，之後，傳出芙蓉姐姐創業並身價過億的新聞。

初代網紅中，可能最勵志的，也就是芙蓉姐姐了。

2010年2月23日，一篇《秒殺宇內究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們人肉詳細資料》的帖子，成為了天涯社區“造神”的最後的高光時刻，這篇帖子所造就的，便是“犀利哥”。

這個從2000年離開老家來到寧波打工的年輕人，出門時小兒子才出生，到2003年和家裡失去了聯繫，而家裡人也多次來到寧波尋找犀利哥，最近一次來寧波找犀利哥的是他弟弟，來了之後就一直在寧波邊打工邊找。

這個帖子的出現，直接創造了一個最底層的網紅，犀利哥面對鏡頭之初，甚至被懷疑是有神經病的，後來通過檢查確定沒有。回到老家後，可能是網絡的力量，很快便辦理完了低保及新農合，算是幫了一點小忙。

之後犀利哥來到廣東順德，給一些服裝廠及農莊站臺，但是生活一直不見起色。

周立波說：犀利哥之美在於自然野生，如果人工圈養就是對其扼殺。

2016年3月8日，新浪微博做了一個“網紅”評選，羅玉鳳成功進入前二十，排名14；芙蓉姐姐則獲得“中國互聯網經濟論壇”七年網絡紅人成就獎；而犀利哥可能還是在某個地方流浪。

真正的初代網紅們，並沒有趕上移動互聯網的大潮，他們，有人氣，沒財氣。

網紅靠什麼？

2008年1月，郎鹹平聯合60餘家電視臺、網絡媒體，推出一檔泛財經的評論欄目《郎鹹平說》，截止到欄目停播的2013年10月29日，總計播出了286期。

而在《郎鹹平說》之前，其實郎鹹平和上海衛視第一財經推出了郎鹹平的第一個在大陸的談話類節目《財經郎閒評》，時間是2004年11月，其第一期節目叫做《顧雛軍，在收購的盛宴中狂歡》，之後由於某些不可說的原因，該欄目在2006年2月27日停播。停播蟄伏兩年後，推出《財經郎眼》。

之後，依託《郎鹹平說》聚集的網絡效應，郎鹹平在2011年1月7日再度和“第一財經”合作，推出《財經郎閒評》的特別欄目《解碼財商》，之後這檔欄目斷斷續續一直有播放。

但是真正讓郎鹹平走紅中國互聯網的，無疑是2009年6月21日開始，和廣東衛視合作的《財經郎眼》，其開播的第一期，叫《就業困局，路在何方？》，直指當時經濟危機下的就業問題，這個問題，直到今天，並沒有得到解決。

其最近的一期欄目名稱，叫《“網紅”能力或成職場標配》，播出時間是2020年3月23日。說網紅，道網紅的郎鹹平，實際上，就是中國財經評論界、經濟學界最大“網紅”。

對了，當年贊助《郎鹹平說》的，正是今天微博最紅的“友商帶貨小王子”盧偉冰的老東家——金立手機。

說到盧偉冰，不得不說站在互聯網風口的一頭豬——小米手機，這個誕生於北京798的手機品牌，從誕生之日起，就選擇了深度綁定互聯網的模式來進行發展，深度綁定互聯網，進行互聯網營銷，成為了小米前期發展最大的驅動力。

以黎萬強為核心的小米互聯網運營團隊，深諳互聯網營銷的精髓，他們是中國互聯網造神運動中，IP打造運動中，最成功的團隊：

他們成功的將智能手機的參數公開化、透明化，在以往的線下渠道為主的時代，實體店體驗、店員推銷、朋友推薦為智能手機銷售主戰場的時代，小米利用自身的互聯網營銷的實力，將智能手機“參數化”，即將手機的主要硬件，用切實可見的參數標註出來，並進行多品牌、多產品的對比，從而體現自身的優勢。

他們通過一輪又一輪的“罵戰”，將多年來智能手機領域的玩家基本上“罵”了一遍：周鴻禕的特供機、劉作虎的一加2T、黃章的M5 Pro、樂視的Le Max等等等等，或雷軍親自上場，或由小米公司其他高管（員工）出面，現在叫“懟”，以前是真的叫“罵”。不僅僅是智能手機玩家，甚至是入侵小米一些行業的其他玩家，也要罵，或者拆臺，比如雷柏。

與其他網紅們不同的是，郎鹹平天然的經濟學家屬性，雷軍天然的企業家屬性，也就是說，他們不是草根，而是在互聯網未走紅之前，就已經有一定的社會公眾影響力了。

“生活無處不經濟，郎眼看來不尋常”。網紅的目的，自然是變現，變現最直接的方式，用腳底板想一下，也知道是帶貨。

郎鹹平的書籍和欄目廣告，雷軍的手機和系統廣告，不就是最大的變現和帶貨麼？

老羅的生意

得知老羅要做直播帶貨的新聞，是一朋友告訴我的。

我還是沒有下個抖音，就隨便翻看了一下微博和網頁新聞，確認老羅的確要做直播了。

我馬上就在想，老羅做直播，他憑什麼？難道憑他自己說他是第一代僅存的“網紅”麼，不好意思，他還真算不上第一代網紅，至於僅存的，也不見得是，至少和他同時代的行業大佬，都還活躍於互聯網之間，小米系的雷軍自不用說，已經破產的金立遺老盧偉冰還在小米蹦躂，聯想的常程離職後，在新東家小米依舊興風作浪。低調的藍綠大廠，也有了紫薇、沈義人這樣的網絡IP，至於華為系，大佬餘承東雖然難得更新一次，但是號召力依舊不減，周鴻禕的特供機是沒了，但是一舉一動仍舊會帶來新聞爆點。

當然，僅存也算得上，賈躍亭下週回國還不知道是哪個下週，魅族三劍客早已經分崩離析，上百個互聯網手機品牌銷聲匿跡，哪怕是老羅的錘子手機，也早就不是那個錘子了，被頭條系收購後，堅果已經成為了人家的新身份。

老羅養大的孩子，最終還是成為了別人的放羊娃。

可是老羅天然有“草根屬性”和“名人屬性”。

首先他是一個不折不扣的草根，一個高中都沒有畢業的草根，起家比較落後，從事的行業也比較多，過賣二手書、倒賣走私車這樣的從業經歷，不正是每一個草根都可能做過的事情麼？

其次，他的第一個社會身份是“老師”，不錯，是一個老師，新東方的英語老師。在新東方，老羅得到了極大的提升，是老羅的第一次完美轉身，他在新東方，做了足足6年的老師。

第三，老羅還是一個演說家，他的演說，相聲屬性極強，現場氣氛十分活躍，而且，老羅演講的控場能力和對演講節奏的把握，的確達到了爐火純青的地步，而他演講的主題，叫“我的奮鬥”，演講的地方，是全國各大高校。

第四，老羅還是一個連續創業者，對的，連續創業者，創辦牛博網，剛好在博客將死未死之際；創辦培訓學校，做回老師老本行，結果不了了之；創辦錘子手機，最終在2019年10月31日退出；退出錘子手機後，他還是某皮具公司的首席忽悠官，而在官宣自己是首席忽悠官之前，羅永浩在微博上頻繁@各路巨頭企業，包括樂高、奧迪雙鑽、強生、甚至還有和他淵源頗深的西門子。

而現在，他和他的團隊，簽約抖音，做直播，是不是也可以看做是一場新的創業呢？

另外，老羅還又一個企業家的屬性，他自詡為是有工匠精神的、認真的企業家。

從這個角度看，老羅是僅存網紅中，草根屬性和企業家屬性融合的最為深入的一位了，那麼，和抖音高達6000萬的簽約費，直播環節高達25萬的品牌報名費（不退）及直播提成等等，能成就老羅麼？

直播帶貨又靠什麼

2016年年初，淘寶升級了手機客戶端，正式嵌入了直播板塊，這一動作，被認為是“直播電商”的開端。

也就是說，帶貨可能很早就有，但是重磅玩家淘寶的入局，才真正的打開了直播變現的電商之門。

2018年是直播帶貨元年，這一年，淘寶直播迎來了後來發展為直播界重量級玩家的兩位人物：薇婭和李佳琦，當然還有辛巴。

2018年，薇婭以27億元的銷售額，雙十一2.27億元的銷售額，通過團隊的運營，成功將自己打造成為了淘寶直播的“一姐”，而且這個地位，在自身的努力和淘寶流量的加持下，已經運營團隊的操作下，短時間內應該是沒有人可以撼動的。

淘寶直播負責人趙圓圓說：薇婭代表了直播電商的天花板。現在看來，還真有點這個味道。

與薇婭直播一姐地位不可撼動的，還有直播一哥李佳琦。李佳琦在2016年通過美ONE譽歐萊雅合作，進入直播行業，隨後一發不可收拾。2017年拿下淘寶直播盛典中的TOP主播，並被江蘇師範大學聘為淘寶寫作與傳媒課程講師。2018年雙十一，與馬雲pk賣口紅，最終戰勝馬雲。2019年，其全網粉絲數超過5000萬，而且幾乎沒有殭屍粉。在2019年的雙十二中，李佳琦的扶貧公益直播，40萬斤內蒙古扎賚特大米5秒售空，5萬罐安徽金寨山核桃5秒售空，12萬袋康保燕麥面7秒售空。2020年1月7日，李佳琦進行了一場東北風情的公益直播。在一個半小時的直播中，成交量超過20萬單，銷售金額超過1000萬元。其中，朝陽小米25萬斤，丹東產魚罐頭40萬罐，風味紅腸40萬根。

2019年直播電商總規模超過了4000億。在互動形式上，隨著5G的開發和升級，VR的應用升級，以及評價體系（點贊、轉發、評論）的完善，直播電商在短短3年時間內就實現了電視購物10倍以上的行業規模，而且開始獲得資本市場的青睞。從結構上看，淘寶直播2019年實現了GMV 2500億，抖音/快手則分別實現GMV 400億/250億。

而且，頭部流量平臺和交易平臺均向直播傾斜資源，其中淘寶、快手、抖音是更有影響力的玩家 ，騰訊、拼多多 、京東等巨頭動作亦不容忽視。

淘寶直播是體量最大的直播帶貨平臺，手機淘寶流量高轉化率是獨有的優勢；快手發力網紅帶貨與“產業帶直播”，較平均的流量分配機制和偏私域的生態為腰部主播和品牌提供了較多生存空間；抖音目前以短視頻廣告為主，更側重品牌宣傳，但直播亦是其重要戰略方向。

另一方面，在直播的品類上，體驗性強、毛利率高、客單價低、退貨率低的相關品類更為受益，如服飾鞋帽、美妝個護、休閒食品等，這一點從薇婭和李佳琦的選擇行業中可以很直觀的看到，雙方都將快消品以及具備以上特徵的產品帶入到直播帶貨中去；

在品牌上，現階段直播電商尚處於草莽發展的早期階段，白牌低價商品居多，比如辛巴辛有志的嚴選頻道，就正在致力於品牌挖掘。長期看，品牌化仍然是發展方向。具體表現為傳統品牌藉助直播下沉，同時一批達人品牌和產地品牌崛起。

此外，頭部主播們正在形成圍繞在主播IP下的生態閉環體系，中腰部主播則需要專業的粉絲拉新、招商選品和供應鏈服務，而且，由於率先享受到直播初期的極大風口及紅利，這些頭部主播們，有極強的先發優勢、資金實力，在流量和供應鏈兩端都會得到平臺支持和資源（流量）傾斜，簡而言之，就是能機器便利的享受到綜合服務商將充分受益賽道紅利，從而使其經營表現也將更穩健持續。

而真正靠直播變現的，除了廣告，就是轉化率了。

那薇婭和李佳琦的轉換率怎麼樣呢？在最新的調查報告中顯示，兩者的直播間轉化率，均超過了10%，意味著什麼，在直播間觀看直播的，每10人至少達成1人的購買轉化，這對於電子商務而言，尤其是單品而言，簡直就是天文數字。

如果轉化率，還不夠直觀的話，那麼，將“薇婭”的IP進行商圈化，就更直觀了。看一下北京、上海及深圳最知名的商圈，和薇婭的帶貨能力對比，就知道為什麼趙圓圓會說薇婭是“天花板”了，為什麼，因為薇婭一個直播間，相對於一個深圳福田的cocopark，而且，這個直播間的銷售額，還有無限的可能，超過西單大悅城，也不是沒有可能。

老羅的秘密

看到這裡，做直播，老羅除了天然的草根屬性和企業家屬性之外，這個所謂的“過氣網紅”還有什麼機會呢？

說真的，除了老羅渾然一體的個人IP，真沒看到任何優勢，當然，如果說“社交資產”也算優勢的話，那麼，老羅無疑是有一定吸引力的。

接下來，我們要看的，就是老羅團隊怎麼在幾千份合作品牌中篩選第一次直播的參與品牌了，我們就要看抖音所在的頭條系會傾斜多少資源（流量）在老羅身上了，而且也要看，參與品牌的自身品牌力了，如果都是白牌，那還有什麼價值和意義呢？

有意思的是，老羅在官宣和抖音簽訂合同後，微博一度將關鍵詞及話題屏蔽，而且將該微博進行大幅度的限流。

同時，在騰訊系的新聞、資訊等頻道也進行了限流，可以說，除了頭條系，搞不好整個阿里系和騰訊系都有可能對老羅的直播進行限流處理，這不得不說是一個問題。

更有意思的是，小米手機在3月31日上午官宣了一個信息，就是小米手機10成為老羅首播的第一個手機品牌，令人沒有想到的是，第一個手機品牌不是最早發出合作信息的聯想，也不是老羅帶大的堅果，而是小米手機，這個的確令人唏噓。

除了小米手機官宣之外，老羅團隊透露的另外20餘個品牌，現在，還都沒有公開，也許，這些當中才有真正的“彩蛋”。

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