。。。接上期。。。
盈江跟北京，大概有一個半小時的時差，北京6點半天就已經亮了，而這是盈江8點的天空
翡翠公盤，是一個絕對專業的行業市場，是行業內最專業的行家角逐的舞臺。在公盤投標，至少需要兩個方面豐富的經驗：
第一， 是對原石的理解。儘管公盤上的料子，大部分都是切開的明料，但並不是已經都切好的片料，還有太多的不確定性，尤其對於重達幾十公斤，甚至上百公斤的料子，要想讀懂她們，還是需要很深的技術功底。你必須要從原石的現有表現上，準確分析出原石切開後的變化趨勢，種會不會變？裂會更多還是更少？色的走向如何？水路的變化如何等等，上述這些因素，任何一個判斷失誤，結局不用我說，大家都很清楚。
判斷原石的技術，就好比打籃球的運球，是參加籃球比賽的基礎，如果你沒有這個水平，也不是不能參與公盤，只是需要轉變一下心態，把公盤當成一個絕佳的學習課堂，畢竟一次能集中看到幾千上萬份切開的料子，也是不容易的。
大料的機會更大，但是估價難度更高
仔細觀察料子皮殼的表現，對照切開的肉質，記住這些對應關係，在腦海裡建立大數據，對以後切原石，能起到決定性的幫助。老杜反覆跟大家強調過，賭石沒有任何的捷徑和高深的秘籍，其實就是自己腦海裡，建立一個大數據的過程。你見到的石頭越多，接觸的越多，大數據內容越豐富，對石頭的理解就會越深刻，成功率自然就會更高。
第二， 就是對原石加工成品的準確把握。原石的價值，最終還是要用成品的市場價值去核算。一塊料子，能做什麼品質的成品，能做多少這樣的成品，在市場上快速變現的價格是多少。這個看似簡單，但是卻非常專業，相當於在第一步的基礎上的進階。
就算是經驗豐富的老司機，看起料子來，絲毫不會懈怠，依然要藉助鐲圈測算料子的起貨情況
很多人耳朵上套著一個鐲圈，可以隨時放在料子上比劃一下
這個很好理解，就算你能看懂原石，能評估出原石的變化趨勢，但是如果不熟悉行業的成品市場狀況，沒辦法核算出這塊原石適合做什麼貨，能做多少這樣的貨，能以什麼樣的價格把這些貨在行業市場內快速變現，那也意味著投標可能會有重大偏差，會有很大風險。
一塊料子的投標價，往往是幾個人深思熟慮的結果
大家聽我說完這兩個標準，是不是立即感覺高不可攀？但是老杜並沒有誇大其詞，這就是公盤競爭最核心的內容。而且，對於料子品質不算很高的盈江公盤，這種投標壓力還不算太大。可以想象一下，同樣的要求，如果是放在平州公盤，動輒就是幾百萬、上千萬的投標成敗，你還敢含糊麼？你有膽子投出自己的報價單麼？那這種競爭，如果再放到以歐元結算，動輒就是幾千萬過億的緬甸公盤呢？
不要小看妹子的專業，她們投起公盤來，一點也不含糊
所以，公盤不是湊熱鬧，不是鬧著玩兒，真的是一個彙集了行業最頂級的高手角逐的戰場，不面對真金白銀的壓力，就永遠也不會有那種感受的。
本屆公盤，非常有亮點的一份料子，莫西沙全託砂，高冰飄花，有手鐲，猜猜攔標價多少？
總結上面兩個技術面，老杜感覺，雲南人在第一個領域更有優勢，也就是如何看懂翡翠原石，而廣東人顯然在第二個領域已經到了登峰造極的地步。對於我個人來說，我也就勉強能看懂一小部分的石頭，而對於成品的加工，核算，我還差的太多。
基於這樣的一個認識，除了我們睿和公司，有團隊投標，這個不用我操心，我個人要投的料子，一定是個頭小一點，難度低一點的，秉承重在參與的心態就可以了。而我逛了幾天，最終還是重點投了幾塊全賭料，算是對自己參與這次公盤的一個交待。
這份料子，我投了3850，中標價8889，你怎麼看？
為什麼我重點選了全賭料？原因很簡單，明料品質看上的，價格看不到，價格能承受的，品質又看不到，所以，如果你打算投明料，那最好是選擇大塊頭的料子，這樣的料子相對來說變化大，機會也大，性價比還是有的。
14KG，將近十萬，這樣的價格，你能看到麼？
但是這樣的料子往往價值不菲，動輒幾十萬，上百萬，就算是有這個資金實力，也要考慮失敗的風險，所以最好是團隊作戰，拉上一些朋友，合夥人，一起評估，一起投資。合股投標，本來也是公盤上非常常見，甚至是特別主流的一種模式。
種水色都很一般，還有這麼多裂，但是價格一點也不低，你敢投麼？能投中麼？
本屆公盤，不算我們公司，老杜個人一共投了6批料子，中標2份，對我自己來說，還是挺滿足的，畢竟我也是抱著來學習的心態參與，真正需要投標買貨的，是我們公司的專家團，我能全程參與，就已經很開心了。
投下去的是希望，也是糾結。
最後，再給大家分享一些公盤投標的注意事項，供大家參考：
1、 採取廣泛篩選，重點分析的辦法。就是用一天的時間，把自己喜歡，計劃投標的料子，儘快的篩選出來，記錄在本本上，拍圖標記。這樣在填寫投標單的時候，要根據記錄，把目標料子重點再仔細的查看一遍。一是查看編號，價格有沒有錯誤，其次就是仔細評估料子的品質，核算自己的投標價，這個是非常重要的。
2、 不管自己能力如何，最好投標之前，組建一個小團隊，大家一起看貨，一起核算價格，一起合股投標費用，當然，後期的利潤和風險，也要一起承擔。所謂三個臭皮匠，頂個諸葛亮。賭石的技術面非常寬泛，每個人都很難做到面面俱到，拉幾個幫手，多一些考慮，不但降低了風險，後續還增加了很多銷售，合股投標的模式，在翡翠行業特別普遍，尤其在廣東，已經成了一個標準的模式。
3、 不要貪多，不要對運氣抱有幻想。公盤是最公平，最務實，也是最拼經驗技術的角逐舞臺，所有的運氣，一定是基於深厚的技術底蘊，如果您對自己的技術水平不那麼自信，就不要貪多，儘量選自己熟悉的場口，料子，仔細研究，重點突破，這樣才能即安全，又不至於沒有收穫吧。
（全文完）
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