什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？

2020-03-31 06:26:16 佚名

獨家心探

关键词‘适合，保险，不适合。’

‘保险’从一九六年以来到现在一直是个颇有争议和投诉最多的行业。

为什么呢？投诉最多是‘投保容易，理赔难；保险是骗人的；保险的套路太深；我不相信保险。’

保险从国外引进以来，已经走过了风雨二十多年的时间，到目前为止不完全统计从事保险行业已经接近870万人，还不不包括每年每家保险公司流失的人员，每家保险公司那么多年以来每年招来培训的人员不下1000人，全国保险公司大大小小有几十家，几乎每一家保险公司都是人海战术，不知道培训了多少人，保险行业是淘汰率最高的行业，能在保险工作十年以上的已经是精英，二十年以上那一定是值得崇拜的神。

保险行业不仅仅是淘汰率高同时从事保险工作的业务员承受的压力是最大的，压力来自很多方面：不仅仅是体力上的压力，更多的是精神上的压力，一方面的压力是公司内部竞争压力，另一方面是社会对从事保险工作的偏见的压力。还有一方面来自客户拒绝的压力

保险代理人跟保险公司签订的是代理合同，不是劳动合同，没有‘五险一金。’像一个没有依靠的浮萍，收入来源主要靠业绩，若是没有业绩是没有收入的特别是刚入司的业务员。那么为了生存，很多业务员不得不卖佣金高的产品，为了签单隐瞒客户条款的真实内容，对客户没有尽到如实告知的义务，有的业务员更是连哄带骗引诱客户投保·······慢慢的客户被被上当的也来越多，对社会造成不良的影响，慢慢的客户越来越不相信保险，其实保险行业有一部分人是用真诚的专业态度来从事保险工作，但‘一颗老鼠屎打坏一锅汤’由于有部分素质低的急功近利的利益熏心的业务员把保险市场搞坏了。这叫‘搬石头轧自己的脚’这不仅仅是砸自己的脚把很多一直以来用心用专业做保险的同行都害了。所以不怪别人一谈起保险就避开，保险从事保险工作的人被别人用鄙视的眼光来看。

前面谈了保险目前的现状，接下来谈谈什么样的人适合做保险，什么样的人不适合做保险

从前面分析可以得出：首先我们知道保险是一个专业性很强的工作保险的工作保险从业人员像律师、像医生，需要具备良好的素质的人、有保险专业素质的人才适合来从事专业的保险工作。我们知道保险是好东西，我们每一个活着的人都需要保险来帮助我们解决‘生、老、病、死、残的风险问题’所以从事保险工作的人来说要有一定的学历和社会阅历，保险毕竟是一份销售工作还需要情商很高的人才适合从事保险工作。还要有一定的抗压能力强的人才适合从事保险工作。保险是一份充满爱的事业，所以要求从事保险工作的人要有爱心和奉献精神的人。保险是一份理财工具所以从事保险的人还有有较强的学习能力的人，因为你不仅仅是懂保险，你还要懂法律、懂婚姻法、继承法、物权法。保险是关于理赔方面的，所以还要清楚国家的社保的相关知识和疾病方面的一些知识。

补充一点：从事保险工作的人外在形象越来重要，要给客户专业，知性的形象。若是不具备以上这些条件真的不适合从事保险工作。

那些不诚实，靠坑蒙拐骗，没有专业素质的，没有抗压力的、不勤奋、不努力、不上进的、没有爱心的人不适合从事保险工作。

南方文化杂谈

有爱心，有责任心，有恒心的人最好，因为保险最基本的功能就是给家庭提供保障，避免或者减轻一个家庭可能面临的风险。所以，首先要有爱心，因为你每配置一份保单，多一个客户，你就多送出了一份保障，一份爱，而这份爱是需要精挑细选的，它适不适合客户，保障够不够，责任全不全，性价比高不高，有没有给客户讲清楚，都要负责的去做每一个流程，保单会生效一辈子，你能不能在客户出问题的时候及时出现帮忙解决问题，够不够专业，爱不爱学习，能不能勤快，都很重要。所以，想做保险一定要有爱心，责任心，恒心。

杂草贵了

作为加入保险行业两年的员工来说，我觉得有必要回答一下这个问题。

个人觉得某些人是不适合做保险的，尤其是那些放不下面子，单纯把保险当赚钱的工具的人是不适合做的。一个人适不适合做保险这一份工作，一定要考量两个因素，一是自己的热爱，而是对这一行的信仰。那些保险坐到很高位子的人，与其说是卖一份保险，不如说卖的是一份信念。

所以热爱保险行业，希望把保障送到千家万户的人是适合做保险，并且能够做长久的。而那些懒惰，对公司产品没有信心，同时又放不下面子的人是不适合做的。

米斯特海海vlog

做保险首要的是认可保险，第二是认可保险，第三还是认可保险。曾见过坚持了2年刷爆信用卡来艰难维生的保险人，能坚持走下来的就是认可保险。当你发自内心觉得保险好，你觉得怎么可以不买，这种心情会感染到买保险的客户，一切挫折都会在认可面前变得无所谓，才能够勇往直前。否则一旦遇到阻力，都会犹豫不决难以前行。