什麼樣的人適合做保險行業？什麼樣的人不適合做保險行業？

2020-03-31 06:26:16 佚名

獨家心探

關鍵詞‘適合，保險，不適合。’

‘保險’從一九六年以來到現在一直是個頗有爭議和投訴最多的行業。

為什麼呢？投訴最多是‘投保容易，理賠難；保險是騙人的；保險的套路太深；我不相信保險。’

保險從國外引進以來，已經走過了風雨二十多年的時間，到目前為止不完全統計從事保險行業已經接近870萬人，還不不包括每年每家保險公司流失的人員，每家保險公司那麼多年以來每年招來培訓的人員不下1000人，全國保險公司大大小小有幾十家，幾乎每一家保險公司都是人海戰術，不知道培訓了多少人，保險行業是淘汰率最高的行業，能在保險工作十年以上的已經是精英，二十年以上那一定是值得崇拜的神。

保險行業不僅僅是淘汰率高同時從事保險工作的業務員承受的壓力是最大的，壓力來自很多方面：不僅僅是體力上的壓力，更多的是精神上的壓力，一方面的壓力是公司內部競爭壓力，另一方面是社會對從事保險工作的偏見的壓力。還有一方面來自客戶拒絕的壓力

保險代理人跟保險公司簽訂的是代理合同，不是勞動合同，沒有‘五險一金。’像一個沒有依靠的浮萍，收入來源主要靠業績，若是沒有業績是沒有收入的特別是剛入司的業務員。那麼為了生存，很多業務員不得不賣佣金高的產品，為了簽單隱瞞客戶條款的真實內容，對客戶沒有盡到如實告知的義務，有的業務員更是連哄帶騙引誘客戶投保·······慢慢的客戶被被上當的也來越多，對社會造成不良的影響，慢慢的客戶越來越不相信保險，其實保險行業有一部分人是用真誠的專業態度來從事保險工作，但‘一顆老鼠屎打壞一鍋湯’由於有部分素質低的急功近利的利益燻心的業務員把保險市場搞壞了。這叫‘搬石頭軋自己的腳’這不僅僅是砸自己的腳把很多一直以來用心用專業做保險的同行都害了。所以不怪別人一談起保險就避開，保險從事保險工作的人被別人用鄙視的眼光來看。

前面談了保險目前的現狀，接下來談談什麼樣的人適合做保險，什麼樣的人不適合做保險

從前面分析可以得出：首先我們知道保險是一個專業性很強的工作保險的工作保險從業人員像律師、像醫生，需要具備良好的素質的人、有保險專業素質的人才適合來從事專業的保險工作。我們知道保險是好東西，我們每一個活著的人都需要保險來幫助我們解決‘生、老、病、死、殘的風險問題’所以從事保險工作的人來說要有一定的學歷和社會閱歷，保險畢竟是一份銷售工作還需要情商很高的人才適合從事保險工作。還要有一定的抗壓能力強的人才適合從事保險工作。保險是一份充滿愛的事業，所以要求從事保險工作的人要有愛心和奉獻精神的人。保險是一份理財工具所以從事保險的人還有有較強的學習能力的人，因為你不僅僅是懂保險，你還要懂法律、懂婚姻法、繼承法、物權法。保險是關於理賠方面的，所以還要清楚國家的社保的相關知識和疾病方面的一些知識。

補充一點：從事保險工作的人外在形象越來重要，要給客戶專業，知性的形象。若是不具備以上這些條件真的不適合從事保險工作。

那些不誠實，靠坑蒙拐騙，沒有專業素質的，沒有抗壓力的、不勤奮、不努力、不上進的、沒有愛心的人不適合從事保險工作。

南方文化雜談

有愛心，有責任心，有恆心的人最好，因為保險最基本的功能就是給家庭提供保障，避免或者減輕一個家庭可能面臨的風險。所以，首先要有愛心，因為你每配置一份保單，多一個客戶，你就多送出了一份保障，一份愛，而這份愛是需要精挑細選的，它適不適合客戶，保障夠不夠，責任全不全，性價比高不高，有沒有給客戶講清楚，都要負責的去做每一個流程，保單會生效一輩子，你能不能在客戶出問題的時候及時出現幫忙解決問題，夠不夠專業，愛不愛學習，能不能勤快，都很重要。所以，想做保險一定要有愛心，責任心，恆心。

雜草貴了

作為加入保險行業兩年的員工來說，我覺得有必要回答一下這個問題。

個人覺得某些人是不適合做保險的，尤其是那些放不下面子，單純把保險當賺錢的工具的人是不適合做的。一個人適不適合做保險這一份工作，一定要考量兩個因素，一是自己的熱愛，而是對這一行的信仰。那些保險坐到很高位子的人，與其說是賣一份保險，不如說賣的是一份信念。

所以熱愛保險行業，希望把保障送到千家萬戶的人是適合做保險，並且能夠做長久的。而那些懶惰，對公司產品沒有信心，同時又放不下面子的人是不適合做的。

米斯特海海vlog

做保險首要的是認可保險，第二是認可保險，第三還是認可保險。曾見過堅持了2年刷爆信用卡來艱難維生的保險人，能堅持走下來的就是認可保險。當你發自內心覺得保險好，你覺得怎麼可以不買，這種心情會感染到買保險的客戶，一切挫折都會在認可面前變得無所謂，才能夠勇往直前。否則一旦遇到阻力，都會猶豫不決難以前行。